АО «ДРАГА»

ФИЗИЧЕСКОМУ ЛИЦУ

Открытие лицевого счета физическому лицу осуществляется на основании следующих документов:

В соответствии с Федеральным законом от 07.08.2001г. № 115-ФЗ «О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма» регистратору предоставляются сведения и документы, необходимые для идентификации обратившегося лица, его представителя, бенефициарного владельца, выгодоприобретателя.

Подпись на опросном листе не требует нотариального заверения, но должна соответствовать образцу подписи в анкете.

При открытии лицевого счета физическому лицу в возрасте до 18 лет и наличия в анкете образца подписи опекуна или попечителя, Регистратору предоставляются:

Подпись на Анкете-Заявлении проставляется в присутствии уполномоченного лица Регистратора либо заверяется нотариально.

Лица в возрасте от 14 до 18 лет проставляют свою подпись с согласия одного из законных представителей.

За лицо в возрасте до 14 лет подпись проставляет один из законных представителей.

В случае предоставления Анкеты зарегистрированного лица уполномоченным представителем, Регистратору предоставляется:

• Анкета уполномоченного представителя;
• Доверенность на уполномоченного представителя зарегистрированного лица – содержащая подпись зарегистрированного лица – доверителя. В случае предоставления нотариально удостоверенной копии доверенности Регистратору дополнительно предъявляется для ознакомления оригинал.

Квитанция об оплате услуг Регистратора за открытие лицевого счета предоставляется при подаче документов согласно действующим в АО «ДРАГА» Тарифам. При личном обращении услуги Регистратора можно оплатить в кассе АО «ДРАГА».

Документы могут быть предоставлены Регистратору (Центральный офис/филиалы), трансфер-агенту Регистратора или Эмитенту, осуществляющему в силу заключенных договорных отношений часть функций Регистратора по приему документов.

ЮРИДИЧЕСКОМУ ЛИЦУ

Открытие лицевого счета юридическому лицу осуществляется на основании следующих документов:

• Анкета-заявление (скачать образец заполнения) — передается Регистратору;
• Учредительные документы (Устав со всеми произошедшими изменениями и соответствующие Свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц) — Регистратору передаются копии, удостоверенные нотариально или заверенные регистрирующим органом;
• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (если юридическое лицо зарегистрировано 01.07.2002 или позднее) — Регистратору передаются копия, удостоверенная нотариально или заверенная регистрирующим органом;
• Свидетельство о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц о юридическом лице, зарегистрированном до 01.07.2002, или лист записи Единого государственного реестра юридических лиц (если юридическое лицо зарегистрировано до 01.07.2002) — Регистратору передается копия, удостоверенная нотариально или заверенная регистрирующим органом;
• Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (представляется для открытия российскому юридическому лицу лицевого счета владельца ценных бумаг или лицевого счета доверительного управляющего) — Регистратору передается оригинал или копия, заверенная в установленном порядке;
• Выписка из торгового реестра или иного учетного регистра государства, в котором зарегистрировано иностранное юридическое лицо — Регистратору передается оригинал или копия, заверенная в установленном порядке;
• Документ, подтверждающий избрание/назначение на должность лица, имеющего право действовать от имени юридического лица без доверенности, а также определяющий срок его полномочий — Регистратору передается копия, заверенная печатью и подписью уполномоченного должностного лица зарегистрированного юридического лица, либо нотариально;
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юридического лица  —  Регистратору передается копия, удостоверенная нотариально;
• Информационное письмо из органов статистики, содержащее идентификационные коды по общероссийским классификаторам  – Регистратору передается копия;
• Банковская карточка (если должностное лицо, имеющее право действовать от имени юридического лица без Доверенности, не расписалось в Анкете зарегистрированного лица в присутствии ответственного работника Регистратора – Регистратору передается нотариально удостоверенная копия, содержащая нотариально удостоверенную подпись вышеуказанного должностного лица;
• Анкета уполномоченного представителя, – передается Регистратору;
• Доверенность на уполномоченного представителя зарегистрированного лица (уполномоченного представителя управляющей организации) – Регистратору передается оригинал или нотариально удостоверенная копия, содержащая подпись зарегистрированного лица — доверителя;
• Документ, удостоверяющий личность лица, предоставившего комплект документов, — предъявляется Регистратору в случае личного обращения;
• Лицензия на осуществление профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг (для номинального держателя и доверительного управляющего, за исключением случаев, когда доверительное управление связано только с осуществлением доверительным управляющим прав по ценным бумагам) –Регистратору передается копия, удостоверенная нотариально или регистрирующим органом;
• Опросный лист, предоставляемый в обязательном порядке с целью исполнения требований в области ПОД/ФТ/ФРОМУ, – передается Регистратору.

Примечания: 

• Подпись на Анкете, Заявлении проставляется в присутствии ответственного работника Регистратора либо заверяется нотариально (для юридических лиц:  если должностное лицо, имеющее право действовать без доверенности, не расписалось в присутствии ответственного работника Регистратора, передается нотариально заверенная копия банковской карточки, содержащей нотариально удостоверенную подпись указанного должностного лица).
• Лица в возрасте от 14 до 18 лет проставляют свою подпись с согласия одного из законных представителей.
• За лицо в возрасте до 14 лет подпись проставляет один из законных представителей.

Банк «Открытие» и невыполнение условий обслуживания по карте OPENCARD

Предлагаю всем желающим пройти увлекательное и приключение: квест по получению обещанного банком «Открытие» «кешбека 3% на все покупки».

{«id»:157739,»url»:»https:\/\/vc.ru\/claim\/157739-bank-otkrytie-i-nevypolnenie-usloviy-obsluzhivaniya-po-karte-opencard»,»title»:»\u0411\u0430\u043d\u043a \u00ab\u041e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435\u00bb \u0438 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 OPENCARD»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/claim\/157739-bank-otkrytie-i-nevypolnenie-usloviy-obsluzhivaniya-po-karte-opencard»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/claim\/157739-bank-otkrytie-i-nevypolnenie-usloviy-obsluzhivaniya-po-karte-opencard&title=\u0411\u0430\u043d\u043a \u00ab\u041e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435\u00bb \u0438 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 OPENCARD»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/claim\/157739-bank-otkrytie-i-nevypolnenie-usloviy-obsluzhivaniya-po-karte-opencard&text=\u0411\u0430\u043d\u043a \u00ab\u041e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435\u00bb \u0438 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 OPENCARD»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/claim\/157739-bank-otkrytie-i-nevypolnenie-usloviy-obsluzhivaniya-po-karte-opencard&text=\u0411\u0430\u043d\u043a \u00ab\u041e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435\u00bb \u0438 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 OPENCARD»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/claim\/157739-bank-otkrytie-i-nevypolnenie-usloviy-obsluzhivaniya-po-karte-opencard»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0411\u0430\u043d\u043a \u00ab\u041e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435\u00bb \u0438 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 OPENCARD&body=https:\/\/vc.ru\/claim\/157739-bank-otkrytie-i-nevypolnenie-usloviy-obsluzhivaniya-po-karte-opencard»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

15 482

просмотров

Приключение будет состоять из выслушивания пояснений от банка, почему на стандартные покупки в интернет-магазинах кешбек Вам начислен не будет. Допустим, банк включает в список отказных кодов MCC и популярный среди интернет-магазинов код MCC 5999: Различные магазины и специальные розничные магазины (Описание: Розничные торговые точки, которые продают уникальные или специализированные товары, которые не попадают ни под какое МСС описание). Неприятность? Конечно.

Но ягодкой на торте для Вас станут покупки в интернет-магазинах Aliexpress и иже с ними, где оплата проводится через платежные системы. Для получения кешбека за такие покупки в банке Открытие достаточно всего лишь следовать простой инструкции, которые Вы узнаете у оператора банка: «…Банк сможет начислит бонусы, если Вы направите чек и ФОТО полученного товара… Дело в том, что Алиэкспресс проводит оплату через Yandex money, поэтому банк не может быть уверен, что произошла оплата товара». Тут прекрасно все, как и не понятно, с какого момента Алиэкспресс стал принимать оплату через ЯД, в то время, как у них своя собственная платёжная система Alipay.

Удивление такому повороту событий безгранично настолько, насколько безгранично желание банка усложнить жизнь как своих клиентов (ведь данный продукт opencard уже не один месяц функционирует на рынке), так и операторов в чатах, которые теперь будут проводить с клиентами пересылку и проверку чеков (которые клиентам приходят в USD и других валютах, а списываются в рублях), суммировать эти чеки и квитанции для получения общей суммы списания в определенный день для верификации, проверять ФОТО полученных товаров, тратить свое время и время других специалистов поддержки, чтобы начислить обещанный кешбек на покупку, проведенную несколько месяцев назад (среднее время доставки от 0,5 до 2 мес и больше, в зависимости от службы доставки, возможно начисление кешбека будет невозможным технически) и просто унизить своих клиентов, которые в принципе, не желают и не обязаны раскрывать кому-либо перечень своих онлайн покупок незнакомым, посторонним лицам, операторам банка, а также тратить кучу времени на это, чаще всего, незначительное по профиту мероприятие.

Конечно же большинство клиентов проглотит эту информацию и пойдет дальше пользоваться кешбеком «3% на все покупки», но в итоге получится, что то тут то там он начисляться не будет, после чего эти 3% превратятся в 2%, а там где 2% — там и 1% не за горами — ну а такие кешбеки предоставляют практически все банки, без кучи доп. условий и хитрых поворотов сюжета.

Лично я направляю часть кешбека, полученных от банков — на благотворительность и не собираюсь прекращать свою замечательную традицию. Изучая механизм работы OPENCARD остаюсь крайне недовольным несоответствием обещанного и полученного.

Прошу банк Открытие разобраться в ситуации с выполнением обещаний и условий обслуживания и неначислением кешбека по категориям, которые не входят в перечень отказных согласно условиям обслуживания карты OPENCARD.

p.s. Вопрос для банка Открытие на засыпку — можно ли приносить свои онлайн покупки в офис банка для подтверждения их получения? Если да — то обязательно закажу что-нибудь веселое и проведу процедуру идентификации моей покупки после получения почтой, для начисления кешбека в офисе Вашего банка. Ведь онлайн-чат — это лишь альтернатива живому общению с сотрудниками банка, так ведь?

Открытие и ведение лицевых счетов

Действия клиента для открытия лицевого счета

Для открытия лицевого счета необходимо предоставить в Управление Федерального казначейства по Архангельской области и Ненецкому автономному округу либо в соответствующий территориальный отдел по месту нахождения клиента единовременно следующий пакет документов:

1. Заявление на открытие лицевого счета по форме (приложение № 1 к приказу № 21н). Образец заполнения Заявления на открытие лицевого счета можно найти здесь.

2. Карточку образцов подписей к лицевым счетам по форме (приложение № 2 к приказу № 21н). Образец заполнения Карточки образцов подписей к лицевым счетам можно найти здесь. Образец заполнения Карточки образцов подписей к лицевым счетам в случае, если «Бухгалтерский работник в штате не предусмотрен», можно найти здесь. Особенности оформления Карточки образцов подписей (п.п. 15, 16 приказа №21н) можно найти здесь.

3. Основание для открытия лицевого счета: договоры, соглашения, контракты и государственные контракты, подлежащие казначейскому сопровождению. Особенности предоставления документов, а также требования к государственным контрактам (договорам, соглашениям) можно найти здесь.

4. Договор об обмене электронными документами в 2-х экземплярах. Форму Договора можно найти здесь. Образец заполнения Договора можно найти здесь.

Внимание! Договор об обмене электронными документами в 2-х экземплярах предоставляется один раз при открытии первого лицевого счета. При открытии второго и последующих лицевых счетов, договор не предоставляется.

При приеме документов осуществляется контроль на:

а) Соответствие форм представленных документов требованиям нормативно — правовых актов (см. п.п. 1 – 5), а также их заполнение.

б) Совпадение наименования юридического лица и других реквизитов во всех представленных документах и его соответствие карточке образцов подписей.

в) Строгое соответствие подписей должностных лиц на представленных документах образцам подписей в Карточке образцов подписей к лицевым счетам, а также их полномочия. Если лицо, подписавшее представленные документы, не является руководителем юридического лица и действует на основании приказа, распоряжения, доверенности, то наличие заверенной копии данных документов, заверенных органом, его издавшим, строго обязательно.

5. После открытия лицевого счета, подписания Договора об обмене электронными документами необходимо получить выписку из лицевого счета и один экземпляр подписанного договора.

• Январь
• Февраль
• Март
• Апрель
• Май
• Июнь
• Июль
• Август
• Сентябрь
• Октябрь
• Ноябрь
• Декабрь

Календарь

Росреестр как открыть полученные файлы с сайта

Росреестр При работе с недвижимостью или земельными участками иногда требуются выписка ЕГРН из Росреестра.

Данные выписки можно получить с сайта Росреестра по этой ссылке

Выписки предоставляются в архиве с расширением zip. Архивы zip открываются штатными средствами ОС семейства Windows.

В скаченном архиве содержится несколько файлов с расширениями *.xml и *.sig

• XML — этот файл содержит структурированную базу данных, с содержанием некоторой информации доступную пользователю.
• SIG — файл цифровой подписи для установления подлинности предыдущего. Работа без этого файла не возможна.

При открытие файла XML из архива содержащего информацию о выписке вам будет доступна информация в текстовом виде как показано на рисунке:

В таком виде у вас не кто не возьмет документ, не структурированный набор слов не кому не интересен.

Открытие файлов без форм связано с политиками безопасности ОС и еще несколькими настройками по умолчанию.

Пример как должен выглядеть готовый файл:

Есть несколько вариантов открывания файлов xml из Росреестра.

1. Самый простой вариант для тех кто пользуется редко этими выписками. Пройти на сайт и загрузить туда архив.
2. Для тех кто постоянно пользуется этими файлами по работе или другим схожим задачими. Настроить свой браузер Internet Explorer для возможности правильно открытия файла xml.
3. Восстановление настроек после обновления Windows

Вариант №1 Рассмотрим по шагам самый простой и быстрый вариант открытия документа из Росреестра

Шаг 1. Скачать архив, по умолчанию он качается с наименованием «Response-xxxxx»

Шаг 2. Скаченный архив распаковываем в папку

Шаг 3. Заходим в сервис на сайте Росреестра «Проверка электронного документа» − ссылка

Шаг 4. Нажать кнопку обзор и выбрать файл из распакованного архива

Шаг 5. Нажать кнопку «Проверить»

Шаг 6. В открывшемся окне нажать «Показать в человекочитаемом формате»

Шаг 7. Открывшийся в окне документ можно сохранить (файл с расширением html) или распечатать

Шаг 8. Вы можете сохранить файл в формате PDF если вы являетесь владельцем Windows 8 и старше ОС.

Для этого надо выбрать «распечатать«, в принтере указать «Сохранить как PDF» по необходимости можете настроить поля документа в вкладке «дополнительно» «поля» «персонализировать»

Вариант № 2 Открытие файлов с помощью настроенного браузера Internet Explorer

Применимо к Internet explorer 9, 10, 11 версии на ОС Windows 7, 8, 8.1, 10

Запускаем Internet Explorer Пуск>вводим Internet Explorer,

В открывшемся браузере нажимаем alt, сверху окна появится меню > Сервис — Параметры режима представления совместимости>

В открывшемся окне ставим галочки «Отображать все веб-узлы в режиме представления совместимости» и нажимаем «Закрыть»>

Нажимаем alt, появится меню> Сервис — Свойства обозревателя > открываем вкладку Безопасность> Выбираем зону «надежные сайты» и нажимаем кнопку «Сайты»

В открывшемся окне отжимаем галочку «Для всех узлов этой зоны требуется проверка серверов (https)», если стояла>

Вносим две записи в список зоны через кнопку «Добавить»:

https://*. rosreestr.ru

http://*.arcgisonline.com

Закрываем окно «Надежные узлы» через кнопку «Закрыть»>

Не закрывая окна «Свойства обозревателя» нажимаем кнопку  «Выбрать уровень безопасности по умолчанию для всех зон» опускаем вниз регулятор «Уровень безопасности для этой зоны»

Далее ваш документ должен открываться с помощью Internet Explorer по умолчанию.

После проведения всех настроек у вас должен открываться файл xml с формами.

Вариант №3 восстановления открытие файлов с помощью IE после обновления Windows 

После некоторых обновлений Windows настройки безопасности Internet Explorer заданные пользователем удаляются.

Для восстановления доступа в приложении Internet Explorer нажимаем клавишу Alt переходим в «Сервис» > «Свойства обозревателя» > вкладка «Безопасность» нажимаем кнопку  «Выбрать уровень безопасности по умолчанию для всех зон» опускаем вниз регулятор «Уровень безопасности для этой зоны»

Открытие с формами восстановлено.

На этом все, всем удачного открытия документов.

DirectBank/tables.md at master · 1C-Company/DirectBank · GitHub

Раздел 10. Общие ошибки
1001	Указанный сервис временно недоступен	Сервис закрыт на техническое обслуживание до <ХХ> ч
1002	Не указан обязательный заголовок в запросе	Отсутствует обязательный заголовок в http-запросе <Имя заголовка>
1003	Идентификатор клиента не найден	Клиент не является участником обмена данными с сервисом
1004	Некорректный формат идентификатора клиента	Указан некорректный идентификатор клиента сервиса
1005	Неизвестный вендор клиентского ПО	С вендором программного обеспечения клиента интеграция не возможна
1006	Сессия закрыта по тайм-ауту	Превышен тайм-аут сессии, требуется повторная аутентификация на сервисе
1007	Некорректный идентификатор сессии	Передан неправильный (нерасшифрованный) идентификатор сессии, требуется повторная аутентификация на сервисе
1008	Доступ к сервису заблокирован	Доступ к сервису для данного идентификатора клиента заблокирован
1009	Ошибка приемного сервиса	Сбой в работе ПО сервиса в момент приема запроса/пакета
1010	Внутренняя ошибка	<Пояснение, в чем именно заключается ошибка>
1011	Некорректный метод аутентификации клиента	Вызываемый клиентом способ аутентификации не поддерживается сервисом
1012	Не удалось получить настройки обмена с банком	Сервис не вернул настройки обмена. Обратитесь в обслуживающее подразделение Банка
1013	Недостаточно прав на операции с расч.счетом	У пользователя нет прав на работу с запрашиваемым расч.счетом на стороне Банка
Раздел 11. Ошибки при работе с электронной подписью
1101	Сертификат электронной подписи не найден	Сертификат электронной подписи с указанным серийным номером не найден
1102	Неизвестный издатель сертификата электронной подписи	Указан издатель сертификата электронной подписи, незарегистрированный в сервисе
1103	Сертификат электронной подписи отозван	Сертификат электронной подписи отозван издателем, требуется получить новый
1104	Сертификат электронной подписи просрочен	Истек срок действия сертификата электронной подписи, требуется получить новый
1105	Сертификат электронной подписи не вступил в силу	Срок действия сертификата электронной подписи еще не начался
1106	Нет доверия к сертификату электронной подписи	Для сертификата электронной подписи не удалось построить цепочку доверия от издателя
Раздел 12. Ошибки аутентификации и авторизации
1201	Некорректные данные для аутентификации	Неверные имя пользователя/пароль или неправильный сертификат ключа электронной подписи
1202	Недостаточно прав у пользователя	У пользователя нет прав использовать прямой обмен с сервисом
1203	Доступ к сервису временно заблокирован	Доступ к сервису для данного пользователя заблокирован до <ХХ> ч по причине <Причина блокировки>
1204	Некорректный ОТР	Введен неверный одноразовый пароль для указанной сессии
1205	Услуга не доступна	Услуга не подключена на стороне банка. Обратитесь в обслуживающее подразделение Банка
Раздел 20. Ошибки обработки транспортного контейнера
2001	Некорректный формат транспортного контейнера	Формат транспортного контейнера не соответствует XML-схеме стандарта
2002	Дубль транспортного контейнера	Транспортный контейнер с таким идентификатором уже был ранее получен сервисом
2003	Недопустимый размер транспортного контейнера	Размер транспортного контейнера не соответствует допустимому диапазону от 0 до < NNN >
2004	Неизвестный отправитель	Некорректные реквизиты отправителя
2005	Неизвестный получатель	Некорректные реквизиты получателя
2006	Недопустимая версия формата транспортного контейнера	Версия формата транспортного контейнера не поддерживается
2007	Недопустимый код вида электронного документа	Вид электронного документа с кодом <Код вида ЭД> не поддерживается
2008	Недопустимая версия формата электронного документа	Версия формата электронного документа не поддерживается
2009	Некорректная дата формирования	Дата создания не соответствует допустимой сервисом для клиента
2010	Невозможно расшифровать содержимое	Электронный документ не может быть расшифрован
2011	Некорректное сжатие (архивирование)	Электронный документ не может быть разархивирован
2012	Некорректное имя файла электронного документа	Имя файла содержит недопустимые символы или превышает допустимую длину
2013	Отсутствует электронная подпись	В транспортном контейнере отсутствует электронная подпись
2014	Некорректная электронная подпись	В транспортном контейнере содержится невалидная электронная подпись (нарушена целостность)
2015	Невозможно проверить электронную подпись	Некорректный формат электронной подписи в транспортном контейнере
Раздел 21. Ошибки запроса транспортного контейнера
2101	Некорректный формат отметки времени	Формат отметки времени списка транспортных контейнеров не поддерживается сервисом
2102	Транспортный контейнер не найден	Транспортный контейнер с указанным идентификатором не найден на сервисе
Раздел 22. Ошибки обработки электронных документов
2201	Некорректный формат электронного документа	Формат электронного документа не соответствует XML-схеме стандарта
2202	Дубль электронного документа по ИД	Электронный документ с таким идентификатором уже был ранее получен
2203	Дубль электронного документа по реквизитам	Обнаружен иной электронный документ, имеющий те же ключевые реквизиты (дата, номер, отправитель)
2204	Недопустимый размер электронного документа	Размер электронного документа не соответствует допустимому диапазону от 0 до < NNN >
2205	Ошибка в реквизитах электронного документа	<Пояснение, что именно не правильно>
2206	Некорректный период запроса выписки	Не удалось получить выписки за указанный период. Измените период запроса или повторите попытку позже
2207	Отсутствует электронный документ с запрашиваемым ИД	Не удалось определить состояние электронного документа, т.к. документ с таким идентификатором не найден

Импорт выписки и экспорт платежек в банк Точка – Служба поддержки МоегоСклада

Импорт выписки и экспорт платежных поручений в банк Точка доступны на платных тарифах

Клиенты банка Точка могут напрямую импортировать выписки по счету и экспортировать платежные поручения в МойСклад. Для этого нужно:

Настроить МойСклад

1. Зайдите в раздел Меню пользователя → Приложения. Для этого нажмите на имя пользователя в правом верхнем углу страницы.
2. В разделе Банки найдите приложение Точка. Нажмите Подключить, поставьте флажок Подключен и нажмите кнопку Сохранить.

 Импортировать выписку

1. Чтобы начать импорт, перейдите в раздел Деньги → Платежи.
2. Нажмите на кнопку Импорт в правой верхней части экрана. Выберите пункт Банковская выписка из Точки.
3. В новом окне выберите счет и период, за который хотите получить выписку. Нажмите кнопку Импортировать выписку.

4. Чтобы продолжить, нужно авторизоваться в Точке. Нажмите Авторизоваться в Точка Банке, сервис перенаправит на сайт банка, а затем обратно в МойСклад.
5. Появится окно Импорт выписки из Точки. Процесс может занять несколько минут — дождитесь завершения или закройте окно. Если закрыли окно, посмотреть статус задачи можно в разделе Меню пользователя → Настройки → Импорт.
6. Если дождались завершения, перед вами откроется новое окно. Нажмите кнопку Выбрать платежи и еще раз Выбрать платежи. Отметьте нужные документы и нажмите Загрузить.Если закрыли окно, шаги будут такими же, но сначала зайдите в раздел Меню пользователя → Настройки → Импорт.

   Позже выбранные документы появятся в разделе Деньги → Платежи.

Экспортировать платежные поручения

1. Чтобы начать экспорт, перейдите в раздел Деньги → Платежи. Отметьте документы, которые хотите экспортировать. Чтобы документ экспортировался, дата платежа должна быть день в день или максимум на 10 дней позже.
2. Нажмите кнопку Экспорт и выберите в выпадающем меню пункт Экспорт платежных поручений в Точку.

3. Если платеж готов к экспорту, в новом окне появится надпись Готов. Если платеж нельзя выгрузить, сервис укажет причину. Нажмите кнопку Экспортировать готовые.
4. Чтобы продолжить, нужно авторизоваться в Точке. Затем экспорт начнется автоматически — появится оповещение, что выгрузка запущена.
5. Чтобы увидеть результат экспорта, зайдите в раздел Меню пользователя → Настройки → Обмен данными → Экспорт.

Как прочитать и проверить XML-выписку?

Случалось ли вам сталкиваться с ситуацией, когда при открытии файла с выпиской из Росреестра на экране отображалась пустая страница? Это может оказаться неприятной неожиданностью, особенно, если выписка нужна вам прямо сейчас, а вы не знаете, что делать. Сегодня мы расскажем о том, как открыть выписку в читаемом виде и как проверить ее достоверность.

Готовая электронная выписка из Росреестра присылается на почту в виде ZIP-архива, в котором лежит файл с электронной цифровой подписью SIG, а также архив с самой выпиской в формате XML. Чтобы открыть выписку в удобном для чтения виде, нужно сделать следующее:

1. Разархивируйте архив с XML-выпиской.
2. Зайдите на страницу «Проверка электронного документа» на сайте Росреестра.
3. Загрузите полученный XML-файл, нажав на кнопку «Выберите файл» напротив фразы «Электронный документ (xml-файл)».
4. Нажмите на кнопку «Проверить», а затем «Показать файл».
5. HTML-страница с вашей выпиской откроется в отдельном окне.

Чтобы проверить достоверность электронной цифровой подписи, присланной вместе с выпиской, нужно сделать следующее:

1. Зайдите на страницу «Проверка электронной подписи» на сайте СКБ Контур.
2. Загрузите полученный файл с электронной цифровой подписью SIG, нажав на кнопку «Выбрать».
3. Нажмите на кнопку «Проверить».
4. Протокол с результатом проверки электронной подписи появится в отдельном окне.

Команда «Kadastr RU»

Предыдущий пост

Что такое выписка из ЕГРН?

Следующий пост

Как проверить недвижимость на наличие обременений?

Разница между вступительным заявлением и заключительным аргументом

Вступительное слово и заключительный аргумент — важные этапы судебного разбирательства. Первый дает поверенному возможность встать перед судьей и присяжными и сформулировать вопросы, которые будут установлены в ходе судебного разбирательства; в то время как в последнем случае адвокат может оспорить доказательства, которые были представлены в ходе судебного разбирательства. Согласно условиям, «вступительное заявление» происходит в начале судебного разбирательства, а «заключительный аргумент» происходит в конце судебного разбирательства после того, как установлены все доказательства.

В дополнение к соответствующим позициям, которые каждый сохраняет в ходе судебного разбирательства, есть и другие различия между двумя этапами. Например, вы не можете спорить во время вступительного слова. Вступительное слово — это время заявить судье и присяжным о предстоящих доказательствах. Если вы когда-либо были в составе присяжных или видели документальные фильмы о громких делах, вы могли заметить, что адвокат в своем вступительном слове сказал, что «доказательства покажут», прежде чем он или она опишет доказательства, которые будут предоставлены. чтобы доказать свою точку зрения позже в суде.Фраза «доказательства покажут» указывает судье и присяжным на то, что в ходе судебного разбирательства по делу будут представлены доказательства, которые помогут установить позицию истца или ответчика, в зависимости от того, кого он представляет. Во время вступительных заявлений важно помнить, что адвокаты могут убедительно выступать от имени своего клиента, но не могут выдвигать аргументы.

С другой стороны, заключительные аргументы появляются после того, как все доказательства были представлены в суде, и это дает поверенному возможность оспорить доказательства, подтвердившие или не подтвердившие основополагающие утверждения.Эта способность аргументировать то, что показали доказательства, отличается от того, чтобы утверждать, что «доказательства покажут». В отличие от вступительного заявления, на этапе заключительного аргумента судебного разбирательства адвокату разрешается аргументировать доказательства в пользу позиции своего клиента.

Как вступительные заявления, так и заключительные аргументы являются критическими моментами во время судебного разбирательства, которые могут повлиять на исход дела. Хотя в обоих случаях адвокат может встать перед судьей и присяжными и выступить от имени своего клиента, необходимо помнить о различиях между двумя отдельными этапами судебного разбирательства.

Вступительное заявление защиты — Pioneer Law Office

Элементы веского вступительного слова защиты в уголовном процессе

После того, как присяжные выбраны, уголовное дело начинается со вступительного слова обвинения. После открытия обвинения у защиты есть возможность выступить со вступительным словом. Сильное вступительное заявление защиты сделает следующее:

• Расскажите историю . Часто рассказ будет о процессе, который привел к судебному преследованию, и его несправедливости.Например, даже если защита направлена ​​на «обоснованное сомнение», адвокат по уголовным делам может использовать вступительное заявление для критики некоторых аспектов доказательств обвинения и объяснения, почему обвинение несправедливо просить присяжных вынести приговор по таким свидетельство.
• Завод оборонной тематики . В сильном вступительном слове используются крылатые фразы, характеризующие защиту. Например, информаторы «продают свои показания»; прокурор «держит ключ от тюрьмы»; ответчик оказался «не в том месте и не в то время»; предполагаемая жертва «начала драку, а ответчик ее прекратил.”
• Идите на уступки только с большой осторожностью . Признание неоспоримого во время вступительного заявления может заставить присяжных думать, что адвокат по уголовным делам полезен, разумен и заслуживает доверия, и что защита действительно может иметь некоторые достоинства. Однако, учитывая капризы судебного разбирательства и сложность прогнозирования областей, в которых доказательства обвинения могут потерпеть неудачу, лучшая стратегия состоит в том, чтобы сосредоточить вступительное заявление на пунктах, которые будет оспаривать защита, и опустить любое упоминание пунктов, которые защита должна признать, а не делать явная уступка.
• Лаконично изложите аргументы защиты . Краткое вступительное слово обычно является сильным вступительным словом. Защитник должен иметь возможность произносить вступительную речь без заметок. Пришло время представить темы и теорию защиты и произвести впечатление уверенности в деле. Общение с присяжными лицом к лицу, без заметок или трибуны, позволяет адвокату по уголовным делам разговаривать с присяжными, а не проповедовать им. Это показывает уверенность и устанавливает взаимопонимание.
• Гуманизировать ответчика . Опытный адвокат всегда будет называть своего клиента по имени (а не «ответчик») и упоминать факты, которые могут вызвать сочувствие и уважение. Например, во вступительном слове может обсуждаться работа ответчика и то, что он сделал; указать его жену и мать; упомянуть, что его никогда раньше не арестовывали или что он восстал из бедных корней благодаря собственной тяжелой работе.
• Не давать никаких обещаний относительно дачи показаний подсудимого .Редко защитник должен обещать, что подсудимый даст показания. Показания подсудимого — главное событие на любом судебном процессе. Обещай это, и жюри этого будет ожидать. Если защита нарушит это обещание, присяжные не оставят это без внимания.
• Представить позицию ответчика . Правило «учебника» состоит в том, что открытие должно быть не аргументом в пользу дела, а предварительным просмотром улик. Умный адвокат по уголовным делам будет игнорировать это правило в максимально возможной степени. Вступительное заявление должно быть сокращенной версией закрывающего аргумента.
• Закончить на высокой ноте . Хорошим способом завершить вступительное слово защиты является заявление адвоката присяжным о том, что доказательства не подтверждают версию обвинения и что единственный справедливый вердикт в этом уголовном процессе будет «невиновен».

Инструменты судебной защиты: вступительное заявление

Хорошее вступительное заявление — это эффективный инструмент защиты судебного разбирательства. В нем содержится тема и рассказывается история, привлекающая внимание жюри.Хотя цель вступительного заявления не состоит в том, чтобы аргументировать дело, тем не менее, это первая возможность для адвоката убедить присяжных. Объективно есть несколько советов, которые адвокат может использовать для составления эффективного вступительного заявления. Субъективно адвокаты должны найти и развить те уникальные аспекты своей личности, будь то сильный голос или эффективный стиль выступления и т. Д., Которые помогут им сделать хорошее вступительное заявление.

Присяжные часто выносят окончательные решения о виновности или ответственности на вступительных заявлениях судебного заседания.Адвокаты должны дать присяжным почувствовать, что с ними разговаривают напрямую, один на один. Поверенный-адвокат должен смотреть членам жюри в глаза и говорить с ними откровенно и откровенно во время вступительного слова. Юрист никогда не должен читать вступительное заявление и должен только экономно использовать примечания или план. Адвокаты не должны использовать трибуну как щит для укрытия от присяжных.

Какова цель вступительной речи?

Вступительное слово информирует присяжных о том, что они услышат во время дела.В нем резюмируются доказательства и то, что доказательства будут доказывать в ходе судебного разбирательства, а не аргументировать дело. Этот аргумент возникает во время заключительного выступления после того, как обе стороны представят свои доказательства. Это ключевая отправная точка для любого вступительного заявления — оно должно быть ограничено фактами, поскольку они будут подтверждены доказательствами и не могут быть аргументированными.

Какое вступительное заявление является хорошим?

Хотя вступительное заявление не должно быть аргументом, хорошее вступительное заявление представляет факты в последовательности, которая способствует выводу.При правильном использовании время может позволить фактам говорить за себя и сделать конкретный вывод. Адвокаты должны активизировать чувства членов жюри, используя метафоры и красочный, описательный язык, который заставляет их чувствовать, что они пережили ситуацию, как клиент в реальной жизни. Хорошее начало дает присяжным чип логической памяти для последующего отзыва и рассмотрения.

Эффективное вступление, которое рассказывает захватывающую и содержательную историю, помогает адвокатам общаться с членами жюри.В нем используется простой и понятный язык, но он хорошо организован и краток. Жюри должно точно понимать, что адвокат пытается сообщить. Оставлять присяжных в замешательстве после вступительного слова — плохой способ начать любое судебное разбирательство.

Любой поверенный, представляющий вступительное заявление, должен представить клиента в лучшем свете. Адвокат должен отречься от фактов как истории, которая заставляет жюри принять решение в пользу клиента. Вступительное слово должно заканчиваться заявлением присяжных о том, что, выслушав все положительные доказательства, представленные от имени позиции клиента, присяжные сочтут соответствующим.

Обсуждения с легендарными адвокатами Ф. Ли Бейли и Джерри Спенсом вдохновили основателей Джона Патрика Долана и Ирен Гарсиа Долан на создание California Desert Trial Academy . В 2012 году CDTA открыла свои двери, предлагая более практичный и современный подход к юридическому образованию. В CDTA мы не только обучаем, обучаем и развиваем студентов, чтобы они были исключительными адвокатами, мы также обучаем их быть исключительными адвокатами . Позвоните нам сегодня по телефону (760) 342-0900 или узнайте больше на сайте здесь .

ВСТУПИТЕЛЬНОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ V. АРГУМЕНТ — ГДЕ ЛИНИЯ? — Ресурсы по пропаганде и доказательству

Когда вступительное заявление, призванное быть убедительным, превращается в недопустимый аргумент? Строка в некотором смысле неопределима — и кажется, что единственная формула похожа на формулу непристойности — «Сегодня я не буду пытаться дальше определять виды материалов, которые, как я понимаю, охватываются этим сокращенным описанием; и, возможно, мне никогда не удастся сделать это внятно.Но я знаю это, когда вижу… »Jacobellis v. Ohio, 378 U.S. 184, 197, 84 S. Ct. 1676, 1683, 12 L. Ed. 2d 793, 803-804 (1964) (Стюарт, Дж. Соглашается).

Но должно быть разграничение, по крайней мере, в принципе, чтобы направлять судей, когда они сталкиваются с возражениями, а также юристов и студентов юридических факультетов при подготовке своих замечаний, замечаний, которые сохранят силу убеждения, но будут просто избегать этой предательской границы, где возражения будут могут произойти перебои, потеря импульса и может быть обнаружена юридическая ошибка.

Эта статья, навеянная советом, который один адвокат заявил, что Это аргумент, если вы не говорите «доказательства покажут» или «вы услышите». будет исследовать закон о принятии решений, трактаты по судебной защите, а также советы и уроки известных учителей судебной защиты и ученые, чтобы попытаться разыскать руководство или, по крайней мере, некоторые из них.

Решающий закон:

Как и следовало ожидать, в прецедентном праве нет единообразия (или даже значимых определений) по этому вопросу.Обратите внимание на свод руководящих принципов этого суда (пронумерованные для удобства читателя):

1. Вступительное заявление имеет узкую цель и объем. Он должен указать, какие доказательства будут представлены, чтобы присяжным было легче понять, что им следует делать, и связать части доказательств и показаний в целом; это не повод для споров. 2. Вступительное заявление предназначено как набросок ожидаемых доказательств стороны. 3. Вступительное слово не должно относиться к вопросам, которые не должны быть представлены в качестве доказательства. 4. Объем и объем вступительного заявления находится под контролем суда первой инстанции. 5. Судья может исключить не относящиеся к делу факты и прекратить спор, если он имеет место.

США против МакКейба, 1997 г., приложение США. LEXIS 33704, * 7-11. Принципы 1 и 2 объясняют цель, но не устанавливают границ; принцип 3 — это руководящее правило, не связанное с началом спора; а 4 и 5 относятся к власти судьи.

Предупреждение «не спорить, а объяснять» было повторено (и снова пронумеровано для обсуждения), но снова без четкого определения того, что или где находится строка:

Вступительное заявление имеет узкую цель и объем. 1. Он должен указать, какие доказательства будут представлены, чтобы присяжным было легче понять, что следует делать, и связать части доказательств и свидетельских показаний в целом; это не повод для споров. 2. Делать заявления, которые не будут или не могут быть подтверждены доказательствами, является, если это относится к существенным элементам дела, профессиональным проступком. Более того, 3. в корне несправедливо по отношению к противной стороне разрешать адвокату, с авторитетом и престижем, присущими должностному лицу суда, представлять присяжным заявления, не требующие доказательства, но направленные на то, чтобы повлиять на присяжных в вынесение приговора.

People v. Meseral, 2014 Гуам 13, 25-29, 2014 Гуам LEXIS 14, * 13-15, 2014 WL 2621179. Опять же, принцип 2 не о «аргументе», а о том, чтобы ограничиться областью доказываемых фактов. Только принцип 3 начинает дразнить линию — не говорите о вещах, которые вы не докажете на суде, но это вызовет душевные страдания или разожжет страсти.

Иногда можно встретить определенные категории замечаний, которые считаются запрещенными, независимо от того, называются они «аргументами» или просто считаются неправильными.В деле State v. Neher, 2018 N.J. Super. Отменить публикацию. LEXIS 1333, * 14-23, суд внесен в список запрещенных комментариев, которые выражают личное убеждение, призывают присяжных «послать сообщение» со своим вердиктом, подчеркнуть или умалить право обвиняемого хранить молчание или открыто заявить о своей вине.

Ограничения также налагаются, когда открытие сводится к примерно вопросам, касающимся достоверности. «Неправильно заниматься упреждающим опровержением или доказывать достоверность, ссылаясь на доказательства импичмента, которые может представить другая сторона.Государство против Уильямса, 656 P.2d 450, 452, Юта 1982, LEXIS 1104, * 2-3. В то же время, если защита состоит в том, что свидетелям обвинения недостает доверия, и именно это будет показано в ходе перекрестного допроса, это подходящее содержание для открытия

, особенно когда защита намеревается полагаться исключительно на доказательства, которые будут представлены или выделены посредством перекрестного допроса, его вступительное заявление по своей сути будет звучать противоречиво. Тем не менее, до тех пор, пока вступительное слово ограничивается тем, что защита «надеется показать» в суде, посредством перекрестного допроса или иным образом… суд первой инстанции должен разрешить адвокату продолжить…

Райт против.США, 508 A.2d 915, 920-921, 1986 D.C. App. ЛЕКСИС 321, * 17.

Кроме того, есть суды, которые избегают аргументов с осуждением и вместо этого подчеркивают «широту», разрешенную во вступительном заявлении. Рассмотрим это недавнее решение Небраски, которое применяет это правило к очень убедительному изображению прокурора и считает его , а не аргументом:

В ходатайстве

Шетцле утверждается, что прокурор «повторил аргументированных заявлений » во время открытия заявления , он только конкретно ссылается на комментарий прокурора о том, что действия Шецле превратили «выходные памяти» в «выходные трагедии» и «Что-то криминальное.Сторона имеет значительную свободу действий для вступительного заявления. State v. McMillion , 23 Neb. App. 687, 875 N.W. 2d 877 (2016). Во вступительном слове государство имеет право обсуждать, что могут показать доказательства. ид. Ввиду значительной свободы, предоставленной во вступительных заявлениях, мы не можем сделать вывод, что возражения против комментариев государства были бы поддержаны.

State v. Schaetzle, Neb. App. LEXIS 33, * 25-26, 2019 WL 446632.

Далее возникают кейсы, объясняющие инструменты, которые предотвращают превращение дебюта в спор. Иногда проблема заключается не в том, что было сказано, а в том, как это было предварено. Повторение заклинаний «Вы сможете увидеть», «Вы услышите от этих людей» и «Государство ожидает представить вам» было сочтено достаточным для того, чтобы открытие не приводило к аргументам, даже когда то, что будет видно и представлены убедительные утверждения, такие как

Кого вы не увидите в этом зале суда, так это [] Буллока.Ее не будет здесь, чтобы рассказать вам, что произошло 29 декабря 2012 года. И я должен познакомить вас с ней, кем был [] Баллок до того, как этот мужчина прямо здесь подошел к ней.

. . . .

Дамы и господа, позвольте мне еще раз представить вам человека, который это сделал. Вот этот убийца, взгляните на него.

. . . .

Полиция в этом случае нашла доказательства, которые он пытался отбросить, и они были найдены.

И если бы его не нашли, он, возможно, избежал наказания за убийство.

. . . .

Дамы и господа, прямо здесь этот человек убийца. Он убийца, и государство намерено это доказать.

…

[] Буллок, которого вы увидите? Она окровавленная, избитая, опухшая, ее безжизненное тело опирается на клавиатуру с обмотанным шнуром вокруг шеи. . . .

[Государство] сфотографировало руки [обвиняемого]. . . .

Я оставлю эти фотографии на ваше усмотрение. Вы можете их оценить. Вы можете оценить, есть ли у него синяки на руках и соответствуют ли они участию в этом жестоком, жестоком убийстве [] Баллока.

Neher, supra (отмечая, что «[a] t всегда во время своего вступительного заявления, прокурор напоминал присяжным о том, что он намеревался доказать, используя такие фразы, как« Вы сможете увидеть »,« Вы » услышу от этих людей »и« государство [] ожидает представить вам »»). Было сочтено, что это выразительное изображение вполне соответствует определению открытия в Нью-Джерси: «план или дорожная карта дела штата… ограниченная общим изложением того, что государство добросовестно ожидает, чтобы доказать его компетентными доказательствами.”

Также было обнаружено, что построение вступительного заявления вокруг темы не является аргументом. «Тематическое обсуждение« Равного правосудия перед законом »и… комментариев о том, что ответчики взяли закон в свои руки, похоже, не выходили за рамки допустимых вступительных заявлений, поскольку комментарии не были аргументированными». Бост против США, 178 A.3d 1156, 1191, 2018 D.C. App. LEXIS 51, * 53, 2018 WL 893993.

При таком большом диапазоне толерантности может оказаться, что для того, чтобы провести грань между убеждением и аргументом, нужно сравнивать и противопоставлять.

История двух открытий:

Убеждение на основе фактов

Аргументативное историческое сравнение

Рано утром 3 сентября 2009 года Долорес Джон была в своем доме, когда к ней пришел нежеланный пьяный мужчина. Этого человека сопровождал другой мужчина, и он потребовал сообщить местонахождение сына миссис Джон Мэтью. Так вот, когда миссис Джон не раскрыла, где был Мэтью, этот человек — этот пьяный человек, он прошел мимо и (неразборчиво). Этот же мужчина впоследствии вытащил нож и попытался ударить г-жу Джон, которая была и матерью, и бабушкой. Этого было недостаточно. Тот же пьяный мужчина сказал миссис Джон, что, если она вызовет полицию, он убьет ее, он убьет ее сына Мэтью и убьет еще одного члена семьи. Сегодня перед вами, дамы и господа, в пяти футах от вас в кресле подсудимого сидит тот же пьяный человек, и этим человеком является подсудимый Кейт Мезерал.

Вспомните, может быть, ваш пятый класс в школе. Когда-то в начальной школе вы услышали об испытаниях Салемских ведьм. И вы слышали, что в Салеме, штат Массачусетс, было несколько человек, которые были сожжены на костре. Но есть одна история, которая выделяется, и это история, когда маленькая женщина, старая женщина, которая была по происхождению ямайкой, была обвинена тремя несовершеннолетними в том, что она ведьма … Трое обвиняют Томаса МакКейба,… трое несовершеннолетних.Они сказали, что он сбил их с пути. Три девушки в деле Салема ослушались своих старших, и из-за крика, когда они сказали, что эта женщина ведьма, она заставила нас сделать это, они поверили ей, и эту женщину сожгли на костре за преступление, которое она никогда не совершал. Позже было показано, что эти три девушки лгали. Так что не сжигайте Томаса МакКейба на костре, пока не услышите все доказательства. Теперь вы можете смеяться, но поверьте мне, дамы и господа, эти дети лгут.На старухе из Салема лежала обязанность доказать, что она не ведьма.

Результат? От подхода, основанного на прецедентном праве, до определения того, что является недопустимым аргументом в начале, принципов немного:

• Избегайте категорических запретов;
• Не участвовать в упреждающем опровержении;
• Нет явного подтверждения правдивости вашего собственного свидетеля; и
• «не говорите о вещах, которые вы не докажете в суде, но это вызовет душевные страдания или разожжет страсти. ”

Проще говоря, в данном случае оставайтесь открытыми для этих фактов, возможно, с ноткой закона для придания контекста.

Учебники по судебной защите:

Если прецедент запрещает аргумент во вступительном заявлении, но не дает его значимого определения, можно надеяться, что это делают тексты судебной защиты. Вот выборка:

В ФУНДАМЕНТАЛЬНОЙ СУДЕБНОЙ АДВОКАЦИИ, 3 ^RD ИЗДАНИЕ, 78 Чарли Роуз дает четкое руководство:

Подумайте об этом так: если вы рассказываете, что произошло, в настоящем времени с точки зрения кого-то, кто был там или видел бы описываемый сюжет, то это не аргумент, хотя он может быть чрезвычайно убедительным. .Если, с другой стороны, вы интерпретируете то, что означают доказательства, приписываете относительную ценность или обсуждаете, как закон будет применяться к определенному набору фактов, то вы спорите, а не объясняете.

Напротив, в книге Томаса Мауэ «ИСПЫТАНИЯ: СТРАТЕГИЯ, НАВЫКИ И НОВАЯ СИЛА УБЕДЕНИЯ», 2 ^ND EDITION, предлагаются некоторые категорические запреты, но в остальном нет определения. «Однако менее ясно, что составляет недопустимый аргумент… Граница между правильным и неправильным размыта и часто проводится в соответствии с обычаями в конкретной юрисдикции и отношением конкретного судьи.” Ид., 85.

Наконец, есть СОВРЕМЕННАЯ СУДЕБНАЯ АДВОКАЦИЯ: АНАЛИЗ И ПРАКТИКА (ЮРИДИЧЕСКАЯ ШКОЛА 4 ^TH ИЗДАНИЕ) Стивена Любета и Дж. К. Лора. Они тоже начинают с увещевания, что «правило легче сформулировать, чем определять []», но продолжаются некоторыми конкретными наставлениями:

• «Как правило, вступительное заявление заканчивается, а спор начинается, когда адвокат пытается сказать присяжным, как им следует прийти к своему решению».
• «Вы не можете объяснять важность некоторых доказательств или предлагать, как следует оценивать доказательства.”

Два автора предлагают «рекомендации». Во-первых, будет ли свидетель свидетельствовать о точных «фактах», изложенных при открытии. Во-вторых, как альтернативный показатель, можно ли «проверить» содержание открытия. Наконец, если адвокат предоставил «риторическое звено в доказательной цепочке», чтобы сложить факты, то возник спор. ид. , 327-328.

В совокупности учебники предлагают больше полезных советов, чем суды.

Коллективная мудрость:

В качестве последнего шага в попытке привести «принцип (ы) аргументации» для вступительного заявления этот автор обратился к одним из лучших преподавателей судебной адвокации в этой стране.Каждого попросили объяснить, «как вы определяете это или какие правила вы даете своим студентам и когда вы обучаете юристов».

Ответы были разными и включали связанные вопросы, такие как, как сосредоточиться на убеждении и что делать, когда оппонент вмешивается в аргумент во время дебюта (вопрос «когда я возражаю»). Их ответы изложены здесь:

Лиз Липпи (заместитель директора программы судебной защиты в Вашингтонском юридическом колледже Американского университета)

Ниже приведен список руководящих принципов / причин, по которым я бы возражал против открытия как аргументации:

Риторические вопросы — я считаю, что, когда вступительное заявление включает риторические вопросы, оно часто носит аргументативный характер.Риторические вопросы — это инструмент, который лучше использовать для заключительных аргументов, и часто, если они используются в начале, используются в аргументированной манере.

Глубоко погружается в закон или инструкции присяжных — если вступительное заявление слишком подробно описывает закон (кроме стандартного бремени доказывания, которое присутствует в большинстве дебютов), во многих случаях вступительное заявление искажает закон или образует закон. таким образом, чтобы аргументировать их теорию дела.

Язык, который выходит за рамки предсказания доказательств — семантика может быть сложной и является огромной частью защиты, но бывают случаи, когда семантика в открытии больше похожа на заключительный аргумент и, следовательно, является аргументированной. Крайним примером в иллюстративных целях может быть что-то вроде сообщения присяжным, что подсудимый лжец / ему нельзя доверять, или указания присяжным, как оценивать достоверность свидетеля.

«ежу понятно» — если адвокат в открытии высказывает личное мнение по делу; искажение фактов

Уголовное дело против гражданского дела — прокурор гораздо более ограничен тем, что является правильным во вступительном заявлении. Хотя это и не аргументированное возражение, прокурор, конечно, не может обсуждать, какие доказательства представит защита или отсутствие доказательств защиты.

Эбби Смит (директор клиники защиты по уголовным делам и адвокатуры заключенных, содиректор программы стипендий Э. Барретта Преттмана и профессор права Джорджтаунского университета):

Сильный рассказ лучше, чем аргумент в начале — то есть ваша теория случая, рассказанная как убедительная история — отчасти потому, что в протоколе еще не о чем спорить. Тем не менее, я верю в то, что можно вставить то, что можно легко назвать «аргументом», где-нибудь в середине вступительной части — раздел, который нейтрализует сказанное правительством, сообщая поисковику фактов о вещах, на которые они должны обратить внимание, что продемонстрирует обвиняемый невиновен.

Грант Рост (старший преподаватель навыков юриста, юридический факультет Университета Либерти):

Я склонен думать о разнице между правильным открытием и аргументированным как о различии между описанием и рецептом. Описание art не говорит кому-то, что думать — говорю ли я им с помощью одного слова или целенаправленного предложения, — но собирает факты таким образом, чтобы сделать невысказанный вывод разумным и легким для понимания. достигать.Рецепт — это любое слово, фраза или серия фраз, в которых я говорю присяжным, что они должны делать или думать. Искусное описание — это невербальное «должно». Искусно описывая невнимательность подсудимого, совершенно необязательно называть его беспечным. (Или, говоря так, как будто я перевожу использование этого слова для присяжных: «Использование этого слова означает, что вы, , должны считать его поведение небрежным».) Небрежность очевидна для присяжных, когда они снабдить своими полномочиями разума на факты, которые я описал.Аргумент — это когда я предлагаю какие-то рассуждения наряду с фактами. Таким образом, рецепт, будь он искусным или нет, не является застенчивым предложением того, что присяжные должны думать или делать.

Я думаю, что студенты по большей части это знают. Именно исполнение в данный момент вызывает проблемы. Я считаю, что студенты, скорее всего, обратятся к рецепту, если они будут думать, что им больше нечего рассказывать, или если они думают, что в истории нет других персонажей, за которыми можно было бы следить, когда они рассказывают события жюри.На практике они чаще всего думают, что история закончилась, когда они показывают, что их клиент или жертва были ранены, расколоты, убиты, обвинены или арестованы. Когда описание заканчивается, они превращаются в рецепт и начинают спорить о поведении, фактах или даже о законе. Я убежден, что им это дается так естественно, потому что это желание чрезмерно замкнуть мыльные пузыри, словно пружина, исходит из сердца каждого защитника. Поэтому, обучая новых защитников, я говорю им, чтобы они находили голоса рассказчиков и продолжали описательный рассказ вплоть до их последней, громовой мысли.

Дэвид Эриксон (Директор программы судебной защиты, Юридический колледж Чикаго-Кент):

[Лиз Липпи] все сказала и очень хорошо сказала. Единственное, что я бы добавил, юристы по-прежнему спорят в начале и будут продолжать… потому что судьи им позволили… и это звучит более убедительно.

Сара Джейкобсон (директор программ судебной защиты, юридическая школа Темпл Бисли):

Я советую ученикам избегать следующих вещей:

• Риторические вопросы
• Язык, который сообщает присяжным, к какому выводу следует прийти по поводу доказательств (часто, хотя и не всегда, определяется использованием слова «потому что»)
• Поручительство не допускается ни в одной речи, но оно также носит аргументный характер
• Речь, в которой рассматривается дело о личном взгляде на широкую социальную проблему

Джеральд Пауэлл (председатель судебного факультета и Эбнер против. Макколла, профессора доказательств, юридический факультет Бейлора):

Я учу студентов, что спорить можно либо делать выводы, либо стучать по столу, говоря что-то объективно не аргументированное.

Джастин Бернштейн (Директор программы А. Барри Каппелло по судебной защите, Юридическая школа Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе):

Я говорю своим ученикам, что вопрос о том, является ли дебют аргументированным, менее объективен и менее точен, чем большинство вопросов с возражениями. Например, споры по слухам часто дают правильных ответов и ответов.Но с открытием, это больше связано с тем, покажется ли презентация аргументом председательствующему судье. Обычно это сочетание языка и доставки.

Я также говорю им, что большинство судей ошибаются, отклоняя аргументированные возражения при открытии.

Адам Шлахет (Директор судебного адвокатского центра Брендана Мура, Юридическая школа Фордхэма):

Что сбивает студентов с толку, так это то, что если вы страстно и уверенно излагаете факты и / или свою теорию о произошедшем, это может показаться более аргументированным, чем фактический аргумент, сделанный слабо.

Это действует согласно определению аргумента, как объяснения того, как и почему определенные факты должны приводить к определенным выводам.

Важно отметить, что аргумент во вступительном заявлении — плохая идея не только потому, что он нежелателен и неуместен. Это плохая идея, потому что это не , а эффективный . Чтобы аргумент сработал, во-первых, испытатель фактов должен верить в то, что факты соответствуют вашим словам. Во-вторых, они должны рассматривать человека, приводящего аргумент, как заслуживающего доверия человека.Проблема в том, что во время вступительного слова адвокат еще не заслужил доверия. На этом этапе адвокат — это просто какой-то адвокат, пытающийся выиграть дело, что, естественно, приводит к подозрению и недоверию (противоположность достоверности). Таким образом, «жесткая продажа» на данном этапе игры может фактически отключить присяжных и испортить убедительный аргумент.

Расскажите историю убедительно, заслужите доверие, а затем заработайте на нем убедительными аргументами. Измените порядок этой последовательности, и вы станете еще одним плохим продавцом.

Чарльз Роуз (директор Центра передового опыта в области адвокатуры; профессор передового опыта в области судебной защиты, юридический факультет Стетсона):

Начало должно быть аргументом, но аргумент основан на структуре фактического рассказа, который рассказывается, а не обязательно в том, как он преподносится. Вы можете сделать чрезвычайно эффективное, аргументированное, убедительное вступительное заявление, которое будет прекрасным, если оно будет сосредоточено на рассказе и способе его рассказа, а не на том, чтобы рассказать присяжным, что эта история означает.Пусть они сами решают, что это значит, наша задача — просто научить других говорить это так, чтобы закон допускал только один вывод, когда вы закончите.

Я говорю своим ученикам, что ребятам должно казаться, что вы уронили микрофон в комнату после завершения работы ОС, а жюри должно смотреть на другую сторону с некоторой комбинацией «что у вас есть?» Или «почему? Вы делаете это?»

Сьюзан Полс (директор программ судебной защиты, юридическая школа Лойолы, Лос-Анджелес):

Важно заслужить ваше доверие у жюри, но я думаю, что хорошо рассказанная логическая история может сделать это, если вы: 1) не переусердствуете и не выполняете слишком много обещаний; и 2) убедитесь, что удары по столу — это то, с чем присяжные могут идентифицировать и относиться к нему.

Я начинаю с того, что говорю своим ученикам, что если заявление, которое вы делаете, не будет исходить из уст свидетеля, из оговорки или документа, это большой риск для аргументации. Я также не очень сторонник того, чтобы скрывать все аргументы за словами «доказательства покажут».

Вы действительно хотите, чтобы ваше начало звучало несколько аргументированно, но вы делаете это путем структурирования, упорядочивания и сопоставления фактов таким образом, чтобы любой вывод, отличный от того, который вы предлагаете, казался невероятным и невероятным.

Дэн Тилли (Директор программ защиты, юридический факультет Кэмпбеллского университета):

Выпрыгивание из ворот с открытым аргументом отрицательно влияет на доверие к адвокату. Присяжные просто еще не готовы к спорам по делу, о котором они мало знают. Это кричит, что вам платят и вы наименее нейтральный человек в зале суда.

Однако, по мнению Чарли, жюри определенно готово начать делать выводы и делать свои собственные заключения.Это то, что я стараюсь поощрять как адвокатов, так и юристов. То, как мы оформляем историю или объясняем доказательства убедительным образом, чрезвычайно важно, потому что это позволяет присяжным приступить к выводам. Я хочу, чтобы предвзятость подтверждения возникла раньше и в мою пользу.

Необходимо возразить против явного нарушения правил, которое может вызвать неправильное судебное разбирательство, в противном случае вопрос будет снят. Такие вещи редки, но случаются. Я использую случай Роджера Клеменса, чтобы показать это.Федеральный судья объявил неправильное судебное разбирательство во время вступительного заявления правительства после возражения. Прокурор США показывал видео в своем открытии, которое включало слухи, прямо обвиняемые в причастности к обвиняемому. Суд признал заявления неприемлемыми на предварительном слушании дела in limine по слухам и Crawford . Расти Хардин, защищая Клеменса, возражал и ходатайствовал о неправильном судебном разбирательстве, учитывая серьезность нарушения (и очевидный вывод, что присяжные не смогут забыть осуждающие показания).Подобные возражения совершенно справедливы и должны быть заявлены.

Что касается большинства других, я доверяю присяжным и склонен не обращать внимания на «аргументы». Более того, я часто не обращаю внимания на искажения доказательств, но я настоятельно рекомендую юристам записывать их, чтобы использовать их при перекрестном допросе и против адвоката в заключительном аргументе. «Помните, во вступительном слове адвокат истца обещал вам, что _____» чертовски эффективно.

Рэйф Форман (заслуженный профессор декана Дугласа Стриппа и директор по вопросам защиты, юридический факультет UMKC):

Я не верю, что у юриста есть право «открыто возражать» при открытии дела.Жюри к этому не готово, они не знают, кто вы, и могут судить вас строго, как предлагает Тилли. Я обучаю (как в образовательном, так и в буквальном смысле, то есть бегу за ними, пока они не получат) студентов и юристов, чтобы 1) завоевать доверие, 2) сохранить доверие и 3) не потерять доверие УБИВАЕТ. Это начинается, конечно, в ужасном состоянии, но открытие также полно возможностей.

Я не собираюсь спорить. Скорее, я предлагаю следующее: что, если мы представим себе, что открытие — это наша возможность завоевать доверие, показывая присяжным то, что они знают, истинно, не осуждая их и показывая им, как их существующие истины могут быть использованы для решения нашего дела. ? Помните, что присяжные всегда ГЕРОЙ в каждой судебной истории! Представьте, что у вас есть часть большой карты сокровищ.У вас есть только угол. Но у вас есть угол, отмеченный знаком «X». Вам нужно, чтобы эти присяжные были готовы найти сокровище и использовать свой общий опыт и понимание, чтобы направлять их с вашей помощью. Их ждет опасность, и они это знают, чувствуют и сопротивляются. Вместо того, чтобы аргументировать оправдание риска, то есть насколько ценным является сокровище, и как оно изменит их жизнь после того, как оно будет найдено, и как вы хотите помочь им в достижении этого, рассмотрите этот подход. ФАКТ: вы не знаете, что они ценят.Ваше мнение о них в третьем круге — это манипуляция и отказ от энергии. Вместо того, чтобы рассказывать им аргументы в пользу того, почему они должны делать то или это, возможно, нам следует объяснить, что, если они решат отправиться в это путешествие, есть несколько вещей, на которые вы бы попросили их остерегаться. Манипуляция и суждение — сильные энергии третьего круга. Так что это за критику и неоправданные аргументы. Людей, особенно присяжных, отталкивают, они отталкивают и часто сопротивляются энергии третьего круга.

Показательный пример: я предлагаю вам тот же факт в отношении энергии первого, третьего и, наконец, второго круга. Вы судите сами.

1) Было бы неправильно, ужасно, несправедливо, если бы вы признали моего клиента виновным, когда у обвинения нет доказательств его вины. Прошу привлечь обвинение к бремени доказательств

3) По окончании этого судебного разбирательства мой второй адвокат вернется к вам и попросит вынести оправдательный приговор, поскольку у государства нет доказательств.

2) Вина или невиновность просто и полностью зависит от вас.Могу я показать вам, на что нужно обратить внимание во время суда, чтобы доказать невиновность?

Вы судите сами. Но затем [дайте им пять фактов, которые приводят к желаемому результату].

Кэри Брикер ( Профессор юридических навыков Директор программы имитации судебных разбирательств, содиректор Центра защиты интересов и разрешения споров. Школа права Макджорджи Тихоокеанского университета) :

Если свидетель скажет это, экспонат покажет это или эксперт выскажет свое мнение — (при этом помня о том, чтобы не заниматься перегрузкой фактов), вы владеете этими фактами при создании историй, сфокусированных на теории.Я полностью согласен со многими из вас в том, что было бы самонадеянно открыто спорить в начале — рассказывать присяжным, что означают факты, прежде чем они услышат от единственного свидетеля — и до того, как вы утвердите свои добросовестности — это неубедительно и может поставить под угрозу вашу эффективность, поскольку вы ставите под угрозу свой авторитет. Трудно избавиться от этой потери доверия на столь раннем этапе игры, до конца испытания.

Образно говоря, возьмите присяжных с собой в ключевые места дела, когда вы участвуете в ярком рассказе историй, чтобы присяжные пришли к выводу, который вы хотите, чтобы они сделали — не потому, что вы сказали им это заключение, а потому, что это сделали расстановка фактов — и они чувствуют себя гениями! (Э. g при ограблении, пусть присяжные будут стоять рядом с заявительницей на улице, пока грабитель отбирает ее сумочку путем отбора фактов. Жюри смотрит в лицо преступнику вместе с истцом. Расположение фактов, темп, фразы, модуляция голоса, жесты — без явных аргументов.)

На вынос

Авторы коллективной мудрости предлагают лучшее описание того, когда дебют является аргументированным. Судя по их вкладам, линия выглядит вот так:

• Используйте только факты, которые будут считаться допустимыми;
• Избегать любых ссылок на вопросы, выходящие за рамки рассматриваемого дела;
• Не атаковать мотивы или целостность противника;
• Оставьте закрытие до адреса , почему вы правы; и
• Избегайте ручаться за собственных свидетелей и открыто нападать на свидетелей оппонента.

Кроме того, не путайте запрет на споры с целью и искусством убеждения. Убеждение может и должно оставить у присяжных чувство открытия и уверенность в том, что вы позволяете им сделать собственный вывод (я).

5 вещей, которые не следует делать в своем вводном заявлении… И что делать вместо этого

Вы слышали, что у вас никогда не будет возможности произвести первое впечатление. Что ж, ваше вступительное заявление — это первое впечатление аудитории о вашем деле, поэтому очень важно, чтобы вы поняли его правильно!

Вот чего вам следует избегать… и что вам следует делать вместо этого.

Ошибка № 1: Забыть, что такое вступительное заявление, а что нет

Вступительное заявление не является аргументом. Вы не объясняете, почему ваши доказательства лучше, чем у вашего оппонента, или почему ваша теория дела — это та, в которую ваша аудитория должна верить. И вы не говорите судье, к каким выводам они должны прийти. Эти объяснения неуместны во вступительном слове; они принадлежат заключительному аргументу.

Что делать вместо этого: помните, что вступительное заявление является предварительным просмотром доказательств

Хорошее вступительное заявление делает две вещи. Во-первых, это привлекает внимание аудитории и заставляет их заботиться о деле и вовлеченных людях. Во-вторых, он дает предварительный обзор вашего дела и позволяет вашей аудитории узнать, как они будут проводить следующие 3 часа своей жизни.

Думайте о своем испытании как о фильме, а ваше вступительное слово — как о трейлере этого фильма. В трейлере фильма показаны предварительные просмотры сцен из фильмов — захватывающие сцены из страшного фильма или забавные сцены из комедии. Эти сцены смешиваются с комментариями диктора, которые раскрывают основной сюжет фильма.Если все сделано правильно, трейлер дает зрителям представление о том, о чем фильм и какие актеры в нем задействованы. И это заставляет аудиторию хотеть узнать больше.

В своем вступительном слове вы дадите судье представление о том, о чем идет речь, и о фигурах и свидетелях. И, надеюсь, вы оставите судью нетерпеливым выслушать доказательства.

Ошибка № 2: сбивает с толку (и утомляет) вашу аудиторию

Пробные вступительные заявления почти всегда пишутся заранее.Все в порядке.

Но они пишутся в виде эссе, а затем передаются в суд в виде эссе. Это проблема.

Когда аудитория что-то слушает, они могут одновременно удерживать в голове только одну или две мысли. Человек, слушающий речь, не может вернуться и перечитать тезис, как человек, читающий эссе. Кто-то, читающий эссе, может увидеть структуру абзаца, увидеть, как каждый абзац связан с утверждением тезиса, и выяснить, как каждый абзац поддерживает утверждение тезиса.

Но когда вы слушаете, вы обрабатываете идеи по очереди. Вы можете проследить, как идея соотносится с последней, которую вы слышали. Но действительно сложно связать идею с другой, которая была высказана пятью предложениями раньше. И иногда бывает трудно понять, что из всего, что говорит говорящий, является главным.

Что делать вместо этого: ПРОГОВОРИТЬ ВСТУПИТЕЛЬНОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ

Обрисовывайте вступительное заявление, записывая фразы или темы, а не целые предложения. Затем представьте, что разговариваете с другом, и объясните моменты в своем плане.

Используйте свой обычный голос. Не беспокойтесь о неудобных фразах, «лайках» и «хм» или предложениях, которые вы начинаете заново несколько раз, прежде чем поймете их правильно. Просто составляйте предложения вслух, а не печатайте их.

Запишите себя, как вы это делаете. Таким образом, вы можете просто послушать свою запись и напечатать сказанное, чтобы придумать сценарий. Если идея записать свою речь звучит ужасно, потренируйтесь несколько раз, прежде чем начинать запись.

Я обещаю, что вашей вступительной речи будет легче следовать вашей аудитории — и вам будет легче запомнить — если вы напишете сценарий на основе слов, которые вы сказали , а не слов, которые вы написали . Вы можете редактировать свой сценарий, переставляя предложения, перефразируя слова или добавляя тему. Но не редактируйте слишком много и не возвращайтесь в режим написания эссе.

Ошибка № 3: Неспособность привлечь внимание аудитории

Имитация вступительных слов судебного заседания иногда рассказывает историю, не давая представления о персонажах или объясняя их эмоции и мотивацию.Аудитория не имеет отношения к свидетелям и сторонам, участвующим в деле, и их не волнует исход дела. А иногда насмешливые адвокаты непреднамеренно отталкивают своего клиента.

Что делать вместо этого: очеловечьте своего клиента и сделайте его более близким

Если вы представляете обвиняемого, сделайте их достоверными. Называйте их по имени, а не «ответчик». Объясните, кто является обвиняемым как личность — не только по его роду занятий, но и по его личным характеристикам.Например, они прилежные ученики? Бескорыстный друг? И не говорите аудитории. Покажите их на конкретных примерах.

Если вы являетесь обвинителем, не называйте постоянно «Народ». Это довольно расплывчатое понятие. Сосредоточьтесь на жертве. Возможно, расскажите историю с их точки зрения или сделайте их «главными героями» вашей истории.

Используйте эмоции или аналогии, которые понятны аудитории. Например, предположим, что обвиняемый в вашем деле был мотивирован на совершение преступления, потому что хотел отомстить после того, как жертва унизила его.Каждый в какой-то момент чувствовал себя смущенным, и каждый чувствовал желание вернуть кого-нибудь. Указание на эти чувства помогает вашей аудитории относиться к персонажам и заставляет их хотеть узнать больше о доказательствах.

Ошибка № 4: Принуждение темы

Тема может быть полезной, но только если она соответствует вашему рассказу и теории случая. Ваша тема не должна выглядеть так, как будто она была забита в вашем вступительном заявлении как нечто запоздалое.

Что делать вместо этого: выберите подходящую тему и используйте ее естественным образом

Используйте свою тему, чтобы рассказать историю, которую вы хотите рассказать.Не пытайтесь навязать сюжету тему. Если вы не можете придумать тему, которая подошла бы вашему рассказу и теории случая, не беспокойтесь об этом; просто не используйте тему.

И если вы все же остановитесь на теме, используйте ее искусно. Не повторяйте его каждое второе предложение во время вступительного заявления и заключительного аргумента.

Ошибка № 5: Отсутствие достоверности

Если вы делаете вступительное заявление, ваша задача — показать аудитории, что вы (и, следовательно, ваше дело) заслуживаете доверия.

Адвокаты могут увлечься в своих вступительных заявлениях, преувеличивая или давая обещания, которые они надеются сдержать, но не могут. Или они действительно увлекаются и становятся чрезмерно эмоциональными.

Или иногда они забывают упомянуть важные, но потенциально опасные факты, надеясь, что аудитория не заметит, когда они всплывут во время судебного заседания или во время вступительного заявления адвоката противной стороны.

Что делать вместо этого: покажите своей аудитории, что вам можно доверять

Не давайте обещаний, которые не сможете сдержать. Например, не говорите своей аудитории, что они услышат определенные свидетельства, если это свидетельство может быть исключено из числа свидетельств.

Если вы прокурор, возможно, вам не захочется обещать, что вы «четко» докажете свою версию без всяких разумных сомнений, потому что инсценированные судебные дела никогда не бывают ясными! Не преувеличивайте свои аргументы.

И не драматизируйте. Вступительное заявление касается доказательств и дела. Дело не в тебе. Держите свой тон профессиональным. Хотя вы хотите громко говорить и транслировать свой голос, не кричите и не кричите.Кричащий или кричащий адвокат вообще не вызывает большого доверия.

Будьте честны со своей аудиторией. Подчеркните слабые стороны вашего дела и, не переходя границы спора, сделайте предварительный обзор того, как эта слабость преодолевается.

Заключение

Эти 5 ошибок почти всегда приводят к скучным и легко забываемым вступительным словам, но, что еще хуже, они могут заставить аудиторию съеживаться на протяжении всего времени, пока адвокат произносит вступительное заявление. Избегайте этих ошибок и вместо этого используйте советы, описанные выше, чтобы произвести хорошее первое впечатление своим вступительным заявлением.

Вот краткое визуальное описание того, что мы только что обсудили.

8 советов, которые следует делать, и 8 запретов для демонстрационного выступления на открытии судебного заседания

Искусство испытания: вступительное заявление

Ничто в юридической практике не сравнится с явной драматичностью предстать перед судьей и присяжными, чтобы сделать страстный и убедительный призыв к справедливости. После многих лет изучения загадочных фактов права пришло время решить, что действительно важно для вашего судебного повествования, и затронуть сердца и умы присяжных.Это ваш момент, чтобы установить личные отношения и завоевать доверие жюри. у каждого судебного поверенного есть свои предпочтительные методы упаковки, доставки и вскрытия. Вот несколько моих:

Будь своим злейшим врагом

Я готовлю свое вступительное слово, как только судья назначит дату судебного заседания. Вот когда я изучаю дело, если бы я был адвокатом другой стороны. Это не воображаемое упражнение; если я адвокат истца, я готовлю защиту.Если я защитник, я готовлю нападение. Это означает быть честным в отношении лучших аргументов другой стороны, убедительных доказательств и безупречных свидетелей. Четко осознавая сильные и слабые стороны обеих сторон, я начинаю писать свое вступительное заявление. Затем я бросаю записи, репетирую их вслух в ночь перед судом, запоминаю ключевые моменты и засыпаю. На следующее утро рано утром я пробегаю несколько миль. Тогда я готов.

Дамы и господа…

Задача адвоката — связаться с присяжными.Поэтому, когда мне позволено, я открываю выступление подальше от трибуны, близко и лицом к жюри. Если местные правила требуют, чтобы вы оставались рядом с подиумом, отойдите на расстояние вытянутой руки, чтобы вам не показалось, что вы прячетесь за ним. Я также использую это время, чтобы читать присяжных и их язык тела. Если вы не участвуете в уголовном деле, присяжные вряд ли будут задыхаться, плакать или падать в обморок (как это произошло недавно во время дела об убийстве в Айове, когда были показаны графические фотографии вскрытия). Но я действительно ищу легкие кивки, приподнятые брови или контрольные скрещенные руки.посмотрите, насколько хорошо вы подключаетесь и в каких точках.

Никогда не читайте свое вступительное заявление

Когда я впервые обучал юристов в США. В офисе адвоката я пообещал своим молодым адвокатам, что если я когда-нибудь пойму, что они читают вступительное заявление в суде, я подойду и заберу их записи. (Это случилось однажды; адвокат на мгновение споткнулся, а затем поправился.) Решение прочитать ваше вступительное слово — это решение отказаться от личной связи с нашим присяжным.И ваша письменная работа имеет метрику и ритм, отличные от естественного вербального общения. Лучше забыть несколько слов, казаться человеком и установить искреннюю связь, чем читать отрепетированное заявление.

Подробнее читайте в Daily Journal .

Вступительные заявления | JustSell

by Sam Parker (эксперт по продажам и автор бестселлеров)

Нет ничего важнее для поиска (кроме фактического выполнения), чем качество вашего вступительного заявления.

Лично или по телефону окна внимания обычно закрываются менее чем за 5 секунд. Это означает, что вы должны максимизировать влияние каждого слова, слога и паузы в ваших вступительных высказываниях. Они должны быть произведениями искусства… неотразимыми. Чтобы свести к минимуму важность подготовки убедительного вступительного заявления, вы потенциально сократите все ваши усилия по продажам.

К счастью, вступительные заявления можно подготовить и потренировать до того, как когда-либо будет реализована возможность продажи.Ниже приведены некоторые рекомендации и мысли по созданию вступительного заявления (ов), а также несколько примеров, которые вы можете переработать в своем конкретном мире продаж.

Распечатайте их и почаще просматривайте (получите версию для печати здесь). Знай их. Используйте их.

Помните, что к людям, которых вы пытаетесь привлечь, каждый день обращаются многие другие (ваши конкуренты, а не ваши). Сильное, убедительное и отработанное вступительное заявление может открыть для вас множество возможностей продаж, в то время как неподготовленность конкурента может оставить его на месте.

Как построить вступительную речь

Цель: Сразу вызвать интерес для дальнейшего обсуждения. Вовлеките перспективу.

Метод: Проработайте следующие вопросы и подсказки, используя перо для бумаги или пальцы на клавиатуре.

Что мне продавать?

Ответьте на этот вопрос, используя как можно меньше слов. Избегайте использования слов или фраз, которые ничего не значат для посторонних (например, отраслевых сокращений, расплывчатого корпоративного языка общения).

Какие выгоды получают мои клиенты, покупая мой продукт / услугу?

Если вы продаете потребителям, включите потенциальные дополнительные эмоциональные преимущества в виде нравственности, уважения, большей привлекательности и т. Д. (Если эти преимущества существуют).

Если вы продаете предприятиям, не забудьте включить эмоциональные выгоды для покупателя (лица, принимающего решение) в дополнение к более конкретным преимуществам, реализуемым компанией (удачная покупка или реализация продукта может быть путем к продвижению или повышению статуса внутри компании). организация).Вы ищете несколько реальных преимуществ, а не только функции.

Привлекайте (и удерживайте) всеобщее внимание на следующей торговой встрече.

Начните встречу с этой мотивирующей, готовой к использованию презентации PowerPoint® (основы повышения продаж).

Сейчас…

Составьте несколько вступительных заявлений для различных сценариев, с которыми вы можете столкнуться (например, поймать лица, принимающего решения, без проверяющего или привратника, поймать лица, принимающего решение, «на выходе из двери», доставить вступительное заявление проверяющему или привратнику, который настаивает на зная «о чем идет речь?», оставив автоответчик).

Обращайтесь к каждому из нижеследующих в том порядке, который кажется наиболее подходящим для вашего конкретного мира продаж (просто убедитесь, что выгода для вашего потенциального клиента упоминается в течение первых 10 секунд, и это реально… не чушь).

• Кто вы
• Откуда вы (название компании)
• Что вы продаете (очень простым языком)
• Какую выгоду получит ваш потенциальный клиент от вашего продукта / услуги
• Вопрос для определения интереса к проспекту

Имейте в виду…

• Вступительные заявления не предназначены для закрытия сделки… они предназначены для привлечения внимания и привлечения кого-то.
• Максимально увеличивайте каждое слово, слог и паузу.
• Никогда не оставляйте вводящие в заблуждение или расплывчатые сообщения голосовой почты или электронной почты. Ударьте их готовым и подготовленным отверстием (оно должно быть достаточно коротким). Если стоило набрать номер телефона или отправить электронное письмо, стоит оставить / доставить вступительное заявление. Вы не заставите кого-то что-то купить, потому что вы их «поймали».
• Никогда не используйте промышленный жаргон или модные слова.
• Будьте конкретны. Не говорите расплывчато.

Слова, которые следует учитывать при использовании…

• Максимизировать, увеличивать, увеличивать [продажи, удержание клиентов, производительность и т. Д.]
• Свести к минимуму, сократить, уменьшить, устранить [расходы, проблемы с обслуживанием клиентов, отклонения и т. Д.]
• Прибыль от
• Специально, в частности
• Сохранить, сохранить
• Накапливать, приобретать
• Предотвратить
• Полностью
• Немедленно, сейчас

Фразы, которых следует избегать…

• Как ты сегодня?
• Я хотел бы узнать немного больше о вашей компании, чтобы определить…
• Мы являемся ведущим поставщиком…
• Мы работаем с несколькими вашими конкурентами.
• Мне бы хотелось посмотреть, есть ли какие-то способы совместной работы.
• Сейчас хорошее время поговорить?
• Я тебя не вовремя застал?

Эти фразы могут использоваться в другое время в процессе продажи, но им нет места во вступительной речи. Они не привлекают немедленного внимания и не побуждают потенциального клиента взаимодействовать с вами и, следовательно, могут отвлекать от первоначального внимания, уделяемого вам потенциальным клиентом.

Последние два вопроса в списке могут показать, что вы уважаете время человека, с которым разговариваете (вживую или по телефону).Но по телефону, поскольку очень мало людей отвечают, не имея возможности видеть, кто звонит (идентификатор вызывающего абонента), вы можете предположить, что сейчас хорошее время, иначе они бы не ответили.

Без ворса. Никаких клише. Никакого жаргона.

Всего 8 принципов повышения ценности для потенциальных клиентов, клиентов и компании.

И еще …

Никто на самом деле не заботится (NORC).

Подготовьтесь, помня об этом, и вы с большей вероятностью создадите что-то замечательное … конечно же, прекрасные вступительные заявления, но также и лучшие ответы на стандартные возражения, которые вы слышите, лучшую последующую голосовую почту и сообщения электронной почты, а также лучшие причины для отказа. почему кто-то должен покупать у вас.

NORC

Дело не в том, что вашим потенциальным клиентам и клиентам должно быть наплевать (или наплевать). Дело в том, что если вы подойдете к подготовке к контакту менее эгоцентрично и будете жестко относиться к себе (так же, как ваши потенциальные клиенты и клиенты могут и будут), вы станете сильнее для этого. В конечном итоге вы поможете своим потенциальным клиентам и покупателям увидеть ценность вашего предложения намного быстрее (или быстрее их квалифицировать, чтобы вы могли инвестировать свое время продаж в лучшие места).

Они так же заняты, как и вы.Если они делают свою работу, вы отвлекаете их, пока не найдете для них что-то интересное. Привлечение и удержание их внимания не является правом. Это возможность и привилегия.

Никого не волнует. NORC.

Это сделает тебя сильнее.

Образцы вступительных заявлений

Привет, [имя]. Мы предоставляем [продукт / услугу], чтобы помочь людям [использовать преимущества, минимизировать, максимизировать, предотвращать и т. Д.] [Что-то важное]. Я звоню, чтобы узнать, может ли это быть полезно [вам / вашим клиентам].

Привет, [имя]. Это [торговое наименование] с [названием компании].