ГУП «Мосгортранс»: Тарифы и билеты

Тарифы и билеты

Пункты продажи билетов и пополнения баланса транспортных карт

Тарифная зона А

Тарифная зона А включает Москву и Новомосковский административный округ. Также билеты действуют на территории Зеленограда.

По этим билетам можно проехать на МЦД – в пределах станций:

В рамках одной поездки можно в течение 90 минут совершать пересадки между метро, монорельсом, МЦК и МЦД, исключая между ними проезд на наземном транспорте. При использовании наземного транспорта повторный вход в метро, на монорельс, МЦК или МЦД будет считываться как начало новой поездки.

Бесплатная пересадка действует только на станциях, которые указаны как пересадочные. Они отмечены на схеме метро и МЦД. Подробнее: mcd.mosmetro.ru

Прикладывать карту к валидатору в метро, на монорельсе, МЦК и наземном транспорте нужно при входе. На МЦД необходимо прикладывать карту к валидатору как в начале, так и в конце поездки.

Билет «Кошелёк» на карте «Тройка»

Тариф «90 минут» активируется автоматически при пересадке на другой транспорт. По нему можно совершить одну поездку на метро, монорельсе, МЦК или МЦД и неограниченное количество поездок на наземном транспорте.

Бесплатная пересадка при поездках на МЦД – только на метро, монорельс и МЦК (и обратно). Пересадка на наземный транспорт – платная.

Билет «Единый» на количество поездок

Билеты на 1 и 2 поездки действуют 5 дней с момента продажи (включая день продажи).

Билеты на 60 поездок реализуются только на карте «Тройка» и действуют 45 дней с момента записи на карту.

Билеты без лимита поездок

Билеты на 1 и 3 суток действуют с момента первого прохода. Начало использования – не позднее 10 суток с момента продажи (включая день продажи).

Билеты на 30, 90, 365 дней реализуются только на карте «Тройка» и действуют с момента записи на карту.

Бесконтактная банковская карта или смартфон

Социальная карта учащегося или студента

Социальная карта москвича

Тарифная зона Б

Тарифная зона Б включает Троицкий и Зеленоградский административные округа. При этом внутри Зеленоградского АО действуют билеты зоны А. Проезд на автобусе между Москвой и Зеленоградом считается поездкой между зонами А и Б.

Также в ТиНАО отдельно выделен переходный участок между зонами А и Б – 20 км от границы между зонами в разные стороны. Он нужен, чтобы пассажиры, перемещающиеся на короткие расстояния, могли использовать более дешевые билеты.

Билет «Кошелёк» на карте «Тройка»

Билеты на количество поездок

Билеты на 1 и 2 поездки действуют 5 дней с момента продажи (включая день продажи).

Билеты на 60 поездок реализуются только на карте «Тройка» и действуют 45 дней с момента записи на карту.

Билеты без лимита поездок

Билеты на 30 дней реализуются только на карте «Тройка» и действуют с момента записи на карту.

Бесконтактная банковская карта или смартфон

Социальная карта учащегося или студента

Социальная карта москвича

Стоимость проездных билетов длительного пользования

1	Месячный автобусный билет	1745
2	Месячный автобусный билет для проезда на пригородных маршрутах:	Реализуется до 06. 01.2021
2.1	— расстояние проезда до 5 км включительно	1 190
2.2	— расстояние проезда свыше 5 км до 10 км включительно	1 460
2.3	— расстояние проезда свыше 10 км до 15 км включительно	1 920
2.4	— расстояние проезда свыше 15 км до 20 км включительно	2 185
2.5	— расстояние проезда свыше 20 км до 25 км включительно	2 380
2.6	— расстояние проезда свыше 25 км до 30 км включительно	2 635
2.7	— расстояние проезда свыше 30 км до 35 км включительно	2 870
2.8	— расстояние проезда свыше 35 км до 40 км включительно	3 150
2.9	— расстояние проезда свыше 40 км до 45 км включительно	3 295
2.10	— расстояние проезда свыше 45 км до 50 км включительно	3 455
	Месячный трамвайный билет	Исключен с 01.01.2021
	Месячный троллейбусный билет	Исключен с 01.01.2021
	Месячный комбинированный (трамвай, троллейбус) билет	Исключен с 01.01.2021
	Месячный комбинированный (трамвай, автобус) билет	Исключен с 01.01.2021
	Месячный комбинированный (троллейбус, автобус) билет	Исключен с 01.01.2021
3	Месячный комбинированный (трамвай, троллейбус, автобус) билет	2 195
4	Месячный билет для проезда в метро	2 400
5	Месячный единый (трамвай, троллейбус, автобус, метро) билет (Неограниченное количество поездок в наземном транспорте, 70 поездок в метрополитене)	3 255
	Бесплатный именной автобусный билет школьника	Исключен с 01.01.2021
6	Месячный именной автобусный билет для учащихся	380
	Месячный именной автобусный билет для учащихся (пригородный)	Исключен с 06. 12.2020
7	Месячный именной единый (трамвай, троллейбус, автобус, метро) билет для учащихся	575
8	Месячный именной единый (трамвай, троллейбус, автобус, метро) билет для студентов	1 160
9	Месячный именной комбинированный (трамвай, троллейбус, автобус) билет для студентов	580
10	Месячный именной билет метро для студентов	655
11	Месячный единый (трамвай, троллейбус, автобус, метро) именной льготный билет	645
	Многоразовый билет для проезда в метро на 10 поездок	Исключен с 01.01.2021
	Многоразовый билет для проезда в метро на 20 поездок	Исключен с 01.01.2021
	Многоразовый билет для проезда в метро на 40 поездок	Исключен с 01.01.2021
	Многоразовый билет для проезда в метро до 70 поездок по тарифу	Исключен с 01.01.2021 и не может быть продлен
	Комбинированный (трамвай, троллейбус, автобус) билет на 10 поездок	Исключен с 01.01.2021
12	Суточные единые (трамвай, троллейбус, автобус, метро) билеты **:
12.1	— на 1 сутки	240
	— на 2 суток	Исключен с 01.01.2021
12.2	— на 3 суток	460
	— на 4 суток	Исключен с 01.01.2021
12.3	— на 5 суток	815
	— на 6 суток	Исключен с 01.01.2021
	— на 7 суток	Исключен с 01.01.2021
13	Единый (трамвай, троллейбус, автобус, метро) билет на 90 минут **	70
14	Единый электронный билет, предоставляющий право на совершение поездок в пределах фиксированной суммы (электронная карта «Подорожник»)
14.1	— в метрополитене	41
14. 2	— в наземном транспорте (трамвай, троллейбус, автобус)	36
14.3	Исходя из стоимости одной поездки пассажиров автобусами на маршрутах по смешанному тарифу:
14.3.1	— По маршруту № 200 «Автобусная станция «Кировский завод» — г. Ломоносов, вокзал» в размере	72
	в том числе по участкам:
	— автобусная станция «Кировский завод» — ул. Крылова	36
	— пр. Буденного — г. Ломоносов, вокзал	36
14.3.2	— По маршруту № 201 «Автобусная станция «Кировский завод» — автобусная станция «Новый Петергоф» в размере	72
	в том числе по участкам:
	— автобусная станция «Кировский завод» — ул. Крылова	36
	— пр. Буденного — «Автобусная станция «Новый Петергоф»	36
14.3.3	— По маршруту № 210 «Петергоф, университет — автобусная станция «Кировский завод» в размере	72
	в том числе по участкам:
	— г. Петергоф, университет — пр. Буденного	36
	— ул. Крылова — автобусная станция «Кировский завод»	36
14.3.4	— По маршруту № 211 «Станция метро «Черная Речка» — г. Зеленогорск, ж/д вокзал в размере	108
	в том числе по участкам:
	— станция метро «Черная речка» — ж.-д. станция Горская	36
	— ж.-д. станция Горская — пос. Репино, центр	36
	— пос. Репино, центр — г. Зеленогорск, ж.-д. вокзал	36
14.3.5	— По маршруту № 213 «г.Зеленогорск, вокзал — 21-й км» в размере	54
	в том числе по участкам:
	— г. Зеленогорск, вокзал — пос. Приветнинское	36
	— пос. Приветнинское — 21-й км	18
14.3.6	— По маршруту № 215 «г. Кронштадт, пр. Ленина — г. Сестрорецк, ул. Володарского» в размере	72
	в том числе по участкам:
	— г. Кронштадт, пр. Ленина — ж.-д. станция Горская	36
	— ж.-д. станция Горская — г. Сестрорецк, ул. Володарского	36
14.3.7	— По маршруту № 216 «станция метро «Старая Деревня» — г. Сестрорецк, Курортная ул.» в размере	72
	в том числе по участкам:
	— станция метро «Старая Деревня» — ж.-д. станция Горская	36
	— ж.-д. станция Горская — г. Сестрорецк, Курортная ул.	36
14.3.8	— По маршруту № 273 «г. Пушкин, автобусная станция «Железнодорожная ул.» — ж.-д. станция Красное Село» в размере	72
	в том числе по участкам:
	— г. Пушкин, Железнодорожная ул. — Совхоз «Нагорный»	36
	— Мыкколово — ж.-д. станция Красное Село	36
14.3.9	— По маршруту № 278 «г. Петергоф, вокзал — Ольгино» в размере	43
	в том числе по участкам:
	— г. Петергоф, вокзал — Марьино, 2	36
	— Марьино, 2 — Ольгино	7
14.4	Единый электронный билет, предоставляющий право на совершение поездок в пределах фиксированной суммы, в пригородном сообщении (электронная карта «Подорожник» на маршрутах №№ 404, 406, 408, 410, 415, 415А, 415Ш, 420, 420А, 420Б, 433, 435, 436, 438, 438з, 442, 442А, 443, 454, 458, 458А, 458Б, 461, 462, 463, 463А, 469, 469А, 475, 475А, 476, 477, 481, 482, 482В, 483, 483А, 484, 485, 487, 488, 489, 493, 494, 497, 540, 544, 545, 547, 552, 552А, 555, 567, 682, 683, 683А, 684, 685А, 686):	Вводится с 01. 02.2021
14.4.1	Стоимость одной поездки на смежных межрегиональных (пригородных) маршрутах, за исключением маршрутов №№ 1л, 20, 81, 84, 99, 104, 108, 129, 145, 145а, 146, 147, 148, 165, 195, 301, 360, 367, 392а, 446 и маршрутов протяженностью не более 10 км:
	— первый тарифный участок — в пределах административных границ Санкт-Петербурга	36
	— второй тарифный участок — 20-километровая зона от административных границ Санкт-Петербурга	36
	— третий тарифный участок — зона от второго тарифного участка до конца маршрута	36
14.4.2	Стоимость одной поездки на смежных межрегиональных маршрутах №№ 1л, 20, 81, 84, 99, 104, 108, 129, 145, 145а, 146, 147, 148, 165, 195, 301, 360, 367, 392а, 446 и маршрутах протяженностью не более 10 км	36
15.1	Перевозка пассажиров метрополитеном при оплате проезда в турникете банковской картой платёжной системы «Мир»	44
15.2	Перевозка пассажиров метрополитеном при оплате проезда в турникете банковской картой платёжной системы «Мир», эмулированной на мобильное устройство посредством привязки карты в мобильном приложении	36
16.1	Перевозка пассажиров метрополитеном при оплате проезда в турникете банковским приложением электронной карты «Единая карта петербуржца»	39
16.2	Перевозка пассажиров метрополитеном при оплате проезда в турникете по электронной карте «Единая карта петербуржца», эмулированной на мобильное устройство посредством привязки карты в мобильном приложении	33

Единый тариф МЦД — МЕТРО

1) инвалидам Великой Отечественной войны и инвалидам боевых действий;

2) участникам Великой Отечественной войны;

3) лицам, работавшим в период Великой Отечественной войны на объектах противовоздушной обороны, местной противовоздушной обороны, на строительстве оборонительных сооружений, военно-морских баз, аэродромов и других военных объектов в пределах тыловых границ действующих фронтов, операционных зон действующих флотов, на прифронтовых участках железных и автомобильных дорог, членам экипажей судов транспортного флота, интернированных в начале Великой Отечественной войны в портах других государств;

4) лицам, награжденным знаком «Жителю блокадного Ленинграда»;

5) ветеранам боевых действий, имевшим право на бесплатный проезд на городском транспорте общего пользования до 1 января 2005 года;

6) членам семей погибших (умерших) инвалидов войны, участников Великой Отечественной войны и ветеранов боевых действий, членам семей военнослужащих, лиц рядового и начальствующего состава органов внутренних дел, Государственной противопожарной службы, учреждений и органов уголовно-исполнительной системы и органов государственной безопасности, погибших при исполнении обязанностей военной службы (служебных обязанностей), членам семей военнослужащих, погибших в плену, признанных в установленном порядке пропавшими без вести в районах боевых действий, со времени исключения указанных военнослужащих из списков воинских частей, членам семей погибших в Великой Отечественной войне лиц из числа личного состава групп самозащиты объектовых и аварийных команд местной противовоздушной обороны, а также членам семей погибших работников госпиталей и больниц города Ленинграда;

7) бывшим несовершеннолетним узникам концлагерей, гетто, других мест принудительного содержания, созданных фашистами и их союзниками в период Второй мировой войны;

8) инвалидам, имеющим I, II, III группу инвалидности;

9) детям-инвалидам в возрасте до 18 лет;

10) гражданам, пострадавшим вследствие воздействия радиации, имевшим право на бесплатный проезд на городском транспорте общего пользования до 1 января 2005 года;

11) лицам, проработавших в тылу в период с 22 июня 1941 года по 9 мая 1945 года не менее шести месяцев, исключая период работы на временно оккупированных территориях СССР, либо награжденных орденами или медалями СССР за самоотверженный труд в период Великой Отечественной войны;

12) реабилитированным лицам;

13) лицам, признанным пострадавшими от политических репрессий;

14) родителям, иным законным представителям детей-инвалидов в возрасте до 18 лет;

15) детям, получающим пенсию по случаю потери кормильца;

16) лицам, сопровождающим инвалидов, имеющих I группу инвалидности, или детей-инвалидов в возрасте до 18 лет;

17) детям из многодетных семей; 18) лицам, награжденным знаком «Почетный донор СССР» или «Почетный донор России»;

19) одному из родителей многодетной семьи, в составе которой имеется ребенок, не достигший возраста 7 лет;

20) законному представителю ребенка, не достигшего возраста 7 лет, из многодетной семьи.

сколько стоит проезд, как пользоваться

Я живу в Москве 35 лет и езжу на общественном транспорте каждый день.

Алексей Фёдоров

ездит на метро

По данным Турстата, Москва — самый посещаемый регион России: ежегодно сюда приезжает 23,5 миллиона человек. Если собрались в Москву, прочитайте этот гайд по общественному транспорту, чтобы не заблудиться в метро и не разориться на такси.

Уважаемые пассажиры!

В статье указаны цены на проезд в 2020 году. Если стоимость проезда изменится, мы поменяем цифры и здесь.

Аэроэкспресс

Для кого: для тех, кто только прилетел
Сколько стоит поездка: 500 Р
Посмотреть расписание и купить билет: на сайте аэроэкспресса или в приложении

Если вы прилетели в аэропорт Шереметьево, Домодедово или Внуково, добраться до города можно на аэроэкспрессе. Это скоростные электрички с мягкими креслами, местами для чемоданов и велосипедов и бесплатным вайфаем, которые ездят от аэропортов до железнодорожных вокзалов.

Из аэропорта Шереметьево доедете до Белорусского вокзала и метро «Белорусская», из Домодедово — до Павелецкого вокзала и метро «Павелецкая», из Внуково — до Киевского вокзала и метро «Киевская».

Расписание, тарифы и табло аэропортов смотрите на сайте аэрокспресса, а в приложении можно купить электронный билет, который не нужно распечатывать: для прохода через турникет приложите экран телефона с QR-кодом билета к считывателю.

В мобильном приложении — расписание поездов и цены на билеты

Когда я лечу один, без семьи и чемоданов, пользуюсь аэроэкспрессом. На метро и экспрессе выходит в два раза дешевле, чем на такси, и не приходится переживать из-за пробок.

Такси

Для кого: для тех, кто торопится
Сколько стоит поездка: от 150 Р
Скачать приложение: «Яндекс.Такси», «Ситимобил», «Убер»

Не стойте на обочине с поднятой рукой — пользуйтесь приложениями агрегаторов такси: «Яндекс. Такси», «Гетт», «Убер» и другими. В приложении заранее видно цену поездки, поэтому у таксиста не получится везти вас окольными путями от Ленинградского вокзала до Казанского. По количеству скачиваний в Эпсторе и Гугл-плее лидирует приложение «Яндекс.Такси».

Стоимость поездки меняется каждую минуту — она зависит от количества машин в районе, пробок, времени суток и даже погоды. Поэтому важно знать, как сэкономить.

Выбирайте время поездки. В утренние и вечерние часы пик больше людей хотят ехать на такси — из-за повышенного спроса и пробок цены увеличиваются. По возможности не планируйте поездку в промежутке с 8 до 9 и с 17 до 19 часов.

Между стоимостью двух поездок по одинаковому маршруту разница два часа и 100 РМежду стоимостью двух поездок по одинаковому маршруту разница два часа и 100 Р

Попробуйте чуть позже. Если не торопитесь, проверьте цену поездки через несколько минут — стоимость может измениться. Но будьте готовы к тому, что цена может как уменьшиться, так и увеличиться.

За пять минут цена поездки выросла на 63 РЗа пять минут цена поездки выросла на 63 Р

Сравнивайте цены. Установите приложения нескольких агрегаторов и сравнивайте цены. У перевозчиков разные тарифы, алгоритмы расчета стоимости поездки, количество машин в округе — и цены тоже различаются.

Разница между самой дорогой и самой дешевой поездкой в одно время — почти 100 Р

Метро

Для кого: для тех, кому надо быстрее
Сколько стоит поездка: 40—57 Р
Посмотреть схему метро: на сайте Московского метрополитена

Метро — дешевый и быстрый способ передвигаться по городу: поезда едут со скоростью 50—70 км/ч и без пробок, а проезд стоит от 40 Р.

Ежедневно метро пользуются 7 миллионов пассажиров. Поэтому в часы пик может даже не получиться зайти в вагон: как-то на «Выхино» мне пришлось пропустить пять поездов — уехал на шестом.

Московское метро — это 14 линий и 261 станция, поэтому с непривычки сложно ориентироваться. Чтобы не заблудиться в переходах, установите приложение «Яндекс.Метро» (iOS / Android) или «Метро Москвы» (iOS / Android). В «Метро Москвы» кроме построения маршрута сообщают новости метрополитена, можно почитать о каждой станции и достопримечательностях Москвы, узнать, есть ли свободные велосипеды на стойках велопроката.

В приложении «Метро Москвы» показывают даже пункты велопроката

Вход в метро и переходы между станциями открываются в 6 утра и закрываются в час ночи — не забывайте об этом, если задерживаетесь на работе или в гостях, чтобы не пришлось ехать на такси. А на сайте метро можно посмотреть время отправления первого и последнего поезда от каждой станции.

Чтобы сориентироваться в направлении движения, обратите внимание на голос диктора в вагоне. Мужской голос объявляет станции при движении к центру города, женский — от центра. На кольцевой линии мужской голос звучит при движении поезда по часовой стрелке, женский — против. Так сделали для удобства слабовидящих пассажиров, а вам пригодится, если сели в поезд, не посмотрев, куда он едет.

Кроме подземных линий, в метро еще есть Московское центральное кольцо — кольцевая линия, по которой ездят скоростные электрички. На МЦК 31 станция с пересадками на метро. Тарифы на проезд такие же.

Переход между метро и МЦК бесплатный в течение 90 минут

Оплатить проезд можно картой «Тройка» или купить билет в кассе. А еще на турникетах работает Эпл-пэй и Самсунг-пэй. Оплачивайте проезд, приложив телефон к считывателю, — с карточки спишется 44 Р.

Как грамотно потратить и сэкономить

Рассказываем в нашей рассылке дважды в неделю. Подпишитесь, чтобы совладать с бюджетом

Наземный транспорт

Для кого: для тех, кому далеко идти
Сколько стоит поездка: 40—57 Р
Посмотреть расписания маршрутов: на сайте Мосгортранса

В наземном транспорте ориентироваться сложнее, чем в метро: в городе 800 маршрутов автобусов, троллейбусов и трамваев. А пункт назначения не всегда в пешей доступности от метро. Я езжу на наземном транспорте каждый день — добираюсь от дома до станции метро.

Когда еду в незнакомое место, уточняю у того, к кому еду, маршрут нужного автобуса или троллейбуса и как называется остановка, на которой выходить. А еще узнаю, из какого выхода выйти из метро, чтобы не заблудиться и не уехать в другую сторону.

Если спросить дорогу не у кого, используйте приложение «Яндекс.Транспорт» или прокладывайте маршрут в «Яндекс.Картах» — приложения покажут, где выйти и на каком автобусе доехать до нужного адреса.

Для проезда на наземном транспорте лучше пользоваться картой «Тройка», но если ее нет, билет можно купить в кассе метро или у водителя за 57 Р. Еще билеты продаются в наземных кассах или специальных автоматах у остановок. Но кассы и автоматы есть не везде и часто не работают.

В кассах и автоматах можно расплатиться наличными или карточкой. А в автобусах, троллейбусах и трамваях стоят новые валидаторы с функцией бесконтактных платежей — оплачивайте проезд, приложив карточку или телефон. При таком способе оплаты проезд обойдется в 44 рубля.

Раньше в Москве были маршрутные такси, но в 2020 году их практически не осталось. Вместо них ездят синие микроавтобусы — там действуют те же тарифы, что и на остальном наземном транспорте.

Наземный транспорт работает круглые сутки — действуют 13 ночных маршрутов. Если не успели на последний поезд метро, до дома все равно доберетесь.

Этот автомат по продаже билетов в районе Новогиреево не работает уже неделюСхему ночных маршрутов смотрите на сайте mosgortrans.ru

Карта «Тройка»

Для кого: для тех, кто ездит каждый день
Сколько стоит: 50 Р
Тарифы: на сайте «Тройки»

Для поездок на общественном транспорте купите карту «Тройка» — без нее в Москве никак. Сэкономите и деньги, и время: это дешевле, чем покупать билет у водителя автобуса, и не придется стоять в очереди в кассу метро.

Если редко пользуетесь общественным транспортом, «Тройка» будет работать как электронный кошелек для оплаты проезда: за 1 поездку спишется 40 Р. А если в течение 90 минут делаете пересадки — то 62 Р за 1 поездку на метро или МЦК и сколько угодно поездок на наземном транспорте в пределах этого отрезка времени. Например, моя теща раз в полгода приезжает в Москву и ездит только от вокзала до нашего дома и обратно. Она положила на карту 500 Р — деньги хранятся пять лет, и на этот срок вопрос покупки билетов для нее закрыт.

Если планируете ездить каждый день, лучше перейти на тариф «Единый» и оплатить проездной на 60 поездок или на 30, 90 или 365 дней. Например, безлимитный проездной на три месяца стоит 5430 Р. А годовой безлимитный проезд обойдется в 19 500 Р.

За оформление «Тройки» возьмут залог 50 Р — в любой момент карточку можно сдать и получить залог обратно. Максимальная сумма пополнения — 3000 Р, а положить деньги на карту можно в кассах метро, наземного транспорта и аэроэкспресса, на сайте transport.mos.ru, в приложениях банков Тинькофф, Сбербанк и Альфа-банк и даже через смс.

Обратите внимание, что удаленно пополняется именно электронный кошелек — оплатить проездной можно только через кассу. Однажды я пополнил карту через сайт, а потом узнал, что перезаписать тариф «Кошелек» на «Единый» нельзя. Из-за разницы тарифов я потерял 500 Р.

«Тройка» действует в метро, в наземном транспорте, на МЦК, на аэроэкспрессе и в пригородных электричках. А еще картой можно оплатить прокат велосипедов, посещение зоопарка и музеев.

Как добраться до Красной площади

Сохраните эту инструкцию, чтобы не растеряться в незнакомом городе и бюджетно добраться до Кремля.

От аэропорта Внуково. Сесть на аэроэкспресс до Киевского вокзала — 500 Р. На вокзале спуститься в метро на станцию «Киевская» Арбатско-Покровской линии (синяя ветка) — 40—57 Р. Выйти на третьей станции — «Площадь Революции».

От аэропорта Шереметьево. Сесть на аэроэкспресс до Белорусского вокзала — 500 Р. На вокзале спуститься в метро на станцию «Белорусская» Замоскворецкой линии (зеленая ветка) — 40—57 Р. Выйти на третьей станции — «Театральная».

От аэропорта Домодедово. Сесть на аэроэкспресс до Павелецкого вокзала — 500 Р. На вокзале спуститься в метро на станцию «Павелецкая» Замоскворецкой линии (зеленая ветка) — 40—57 Р. Выйти на второй станции — «Театральная».

От Казанского, Ленинградского и Ярославского вокзалов. Спуститься в метро на станцию «Комсомольская» Сокольнической линии (красная ветка) — 40—57 Р. Выйти на четвертой станции — «Охотный ряд».

От Курского вокзала. Спуститься в метро на станцию «Курская» Арбатско-Покровской линии (синяя ветка) — 40—57 Р. Выйти на следующей станции — «Площадь Революции».

Если вы собираетесь в Москву, почитайте, куда точно стоит заглянуть:

1. Москва за один день: быстрый маршрут.
2. 15 исторических зданий Москвы.
3. Где завтракать, ужинать и выпивать в Москве.

Мой проездной + Мобильный билет / Хабр

Обычно я ношу с собой рюкзак полный всяких “необходимых” вещей, включая токовые клещи и трекер проводов. Но летом рюкзак становится жаркой обузой, и вообще хочется не связывать себя даже проводами. Решил, что сейчас подходящее время провести эксперимент — я выходил из дома только со смартфоном и велосипедом, благо велосипед позволяет заряжать смартфон.

Всё больше людей в магазине расплачиваются с помощью беспроводных технологий, а некоторые с помощью смартфона. Гораздо реже я вижу, чтобы кто-то так же платил за транспорт. Во первых для оплаты транспорта в Москве требуется сменить sim-карту, что уже отсекает часть желающих (как и часть читающих, так как речь дальше только про Москву). Но меня это не остановило, и пару лет назад я с трудом нашёл подходящую карту в салоне Мегафона. Но это было на заре появления услуги, возможно сейчас это будет проще, так как хотя бы сотрудники уже в курсе, что есть такая услуга.

Подключив услугу, я обнаружил несколько минусов. Первый: в наземном транспорте невозможно по одному смартфону пройти нескольким пассажирам, требуется зачем-то ожидать несколько минут после прохода, а в метро мне удавалось провести несколько человек прикладывая свой смартфон. Второй: небольшая переплата по сравнению с привычным “Единым” и особенно с ТаТ, хотя сейчас это уже не так заметно. Мысль исправить минусы не покидала меня. Телефон с включенным сервисом “Мобильный билет” по сути становится такой-же “Тройкой” и решение очевидно, надо записать на телефон “Единый”. Но вот как?

Были испробованы разные способы, самый первый провалившийся — на кассе. Я подходил в кассы метро и просил записать 60 поездок на телефон, протягивая его в окошко, женщины пугались и отказывались. Потом были попытки записать с помощью автоматов Элекснет, но тоже не удачные, телефон не читался, даже если долго держать, а последнее время их сервис пополнения “Тройки” совсем “временно недоступен”.

Потом я обнаружил приложение “Мой проездной”, позволяющее пополнять “Тройку” прикладывая к мобильному телефону. Но первые попытки оказались неудачными, так как все имеющиеся в округе телефоны, хоть и поддерживали NFC, но не позволяли прочитать ни “Мобильный билет” на моём телефоне ни саму “Тройку”. И только купленный сыну Sony Z1 позволил получить результат, на телефон сына поставили “Мой проездной”, и приложив мой телефон к его, купили на определившуюся “Тройку” 60 поездок. Проверили на МЦК, списались именно поездки, а не рубли с “Мобильного билета”. Так же купили ещё ТАТ 60 поездок на наземный транспорт и тоже всё удачно, в автобусе списываются именно они, а не поездки с “Единого” или рубли.

После этого начался недельный эксперимент по отдыху в Москве на велосипедах с телефонами, тут и «лето» пришло в конце июля. Мы проводили половину дня на колёсах, расплачиваясь только телефонами, а вторую за компьютерами играя в опенсорсную Q3TA. Поиграли на всех уже почти забытых картах и объездили все парки, озёра, заливы Москвы. Хочу сказать, что за год ситуация с велосипедами на транспорте улучшилась, например лифты на МЦК заработали, исправлять ещё можно многое, но это тема отдельного поста.

За неделю в большинстве мест удавалось расплатится, просто приложив телефон. Думаю этому поспособствовал нашумевший закон об онлайн-кассах, даже в ларьках с шаурмой сменили кассы на новые с поддержкой payWave, PayPass. Только в двух случаях отсутствие налички не позволило получить необходимое сразу, но это не стало нашей проблемой, скорее проблемой тех, кто не поставил себе такую кассу. Эксперимент показал, что телефоны с NFC уже можно активно использовать, по крайней мере в Москве, носить с собой только телефон можно. Эксперимент продолжается.

“Тройкой” на телефоне удалось бы заплатить и за планетарий, но все плюсы этого способа были бы уничтожены тем, что оплатить можно только за одного, остальным пришлось стоять в очереди. Для чего такое ограничение, не понятно. Ели вы вдруг отвечаете за работу с клиентом, не создавайте такие излишние алгоритмы, которые усложнят ему жизнь.

Так же и в зоопарке: мы по дороге купили электронные билеты, это позволило не стоять в огромной очереди, но, при попытке пройти, приложив телефон, нас заставили идти в кассу и просить пропустить без очереди за бумажными билетами. Хотя потом я всё же сверил QR-код на билете с тем, что был на экране и прошёл не по билету.

Могу порекомендовать для бесконтактной оплаты приложение qiwi, у детей на телефонах тоже оно стоит, позволяет легко контролировать расходы, не тратя на это ни копейки, так как содержание виртуальных карт бесплатно, комиссий за переводы к ним нет. Минусов не нашёл. Кстати в отличии от оплаты проезда для оплаты покупок телефон приходится разблокировать, что является достаточной защитой от RFID ридеров.

Пост решил написать для того чтобы собрать ещё информации по способам оплаты транспорта, выяснить на каких моделях это работает и обсудить перспективы беспроводных платежей.

Есть ещё куча информации, которой хотелось бы поделится и обсудить, думаю в комментариях ей самое место.

Понимание стратегии Straddle для получения рыночной прибыли

В торговле существует множество сложных торговых стратегий, призванных помочь трейдерам добиться успеха независимо от того, движется рынок вверх или вниз. Некоторые из более сложных стратегий, такие как железные кондоры и железные бабочки, легендарны в мире опционов. Они требуют сложной покупки и продажи нескольких опционов по различным ценам исполнения. Конечный результат — убедиться, что трейдер может получать прибыль независимо от того, где заканчивается базовая цена акции, валюты или товара.

Однако одна из наименее сложных опционных стратегий может достичь той же нейтральной рыночной цели с гораздо меньшими хлопотами. Стратегия известна как стрэддл. Для его активации требуется только покупка или продажа одного пут и одного колла. В этой статье мы рассмотрим различные типы стрэддла, а также преимущества и недостатки каждого из них.

Типы ремней безопасности

Стрэддл — это стратегия, заключающаяся в удержании равного количества пут и коллов с одинаковой страйк-ценой и датами истечения.Ниже приведены два типа стрэддл-позиций.

• Длинный стрэддл — Длинный стрэддл предназначен для покупки опционов пут и колл по одной и той же цене исполнения и дате истечения срока. Длинный стрэддл предназначен для того, чтобы воспользоваться изменением рыночной цены за счет увеличения волатильности. Независимо от того, в каком направлении движется цена на рынке, длинная стрэдл-позиция позволит вам воспользоваться ею.
• Короткий стрэддл — Короткий стрэддл требует от трейдера продать как пут, так и опцион колл по одной и той же цене исполнения и дате истечения срока.Продавая опционы, трейдер может получить премию в виде прибыли. Трейдер процветает только тогда, когда короткий стрэддл находится на рынке с небольшой волатильностью или без нее. Возможность получения прибыли будет на 100% основана на отсутствии у рынка способности двигаться вверх или вниз. Если на рынке возникнет предвзятость в любом случае, то общая собранная премия окажется под угрозой.

Успех или неудача любого стрэддла основаны на естественных ограничениях, которые опционы по своей сути имеют вместе с общей динамикой рынка.

Длинный переход

Длинный стрэддл специально разработан, чтобы помочь трейдеру получать прибыль независимо от того, куда рынок решит пойти. Рынок может двигаться в трех направлениях: вверх, вниз или в сторону. Когда рынок движется в боковом направлении, трудно сказать, пойдет ли он вверх или вниз. Чтобы успешно подготовиться к прорыву рынка, есть один из двух вариантов:

1. Трейдер может выбрать сторону и надеяться, что рынок прорвется в этом направлении.
2. Трейдер может хеджировать свои ставки и выбирать обе стороны одновременно. Вот тут-то и пригодится длинный стрэддл.

Покупая пут и колл, трейдер может поймать движение рынка независимо от его направления. Если рынок движется вверх, значит, есть звонок; если рынок движется вниз, пут есть. На Рисунке 1 мы смотрим на 17-дневный снимок рынка евро. Этот снимок показывает, что евро застрял между 1,5660 и 1,54 доллара.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Пока рынок выглядит так, будто может пробить 1 доллар.Цена 5660, гарантии нет. Исходя из этой неопределенности, покупка стрэддла позволит нам поймать рынок, если он прорвется вверх или вернется к уровню 1,54 доллара. Это позволяет трейдеру избежать сюрпризов.

Недостатки длинного ремня

Ниже перечислены три основных недостатка длинного стрэддла.

Когда дело доходит до покупки опционов, существует эмпирическое правило: опционы при деньгах стоят дороже, чем опционы без денег.Каждый вариант «при деньгах» может стоить несколько тысяч долларов. Таким образом, хотя первоначальное намерение состоит в том, чтобы уловить движение рынка, стоимость этого может не соответствовать сумме риска.

На рисунке ниже мы видим, как рынок прорывается вверх, прямо через 1,5660 доллара.

Портальный банкомат (при деньгах)

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Это приводит нас ко второй проблеме: риску потери. В то время как наш колл по цене 1,5660 долл. США теперь переместился в деньгах и увеличился в цене в процессе, цена 1 долл. США.5660 пут теперь обесценились, потому что теперь ушли дальше от денег. Насколько быстро трейдер сможет выйти из проигрышной стороны стрэддла, существенно повлияет на общий прибыльный результат стрэддла. Если убытки по опциону растут быстрее, чем прибыль по опциону, или рынок не может двигаться достаточно, чтобы компенсировать убытки, общая сделка будет проигрышной.

Последний недостаток связан с внутренним составом опций. Все параметры состоят из следующих двух значений:

• Временное значение — Временное значение зависит от того, как далеко до истечения срока действия опциона.
• Внутренняя стоимость — Внутренняя стоимость определяется тем, что страйк-цена опциона находится вне, в деньгах или в деньгах.

Если на рынке отсутствует волатильность и он не движется вверх или вниз, опционы пут и колл будут терять ценность каждый день. Это будет продолжаться до тех пор, пока рынок либо окончательно не выберет направление, либо не истечет срок действия опционов.

The Short Straddle

Сила короткого стрэддла также является его недостатком. Вместо покупки пут и колла продаются пут и колл для получения дохода от премий.Тысячи, потраченные покупателями пут и колл, фактически пополняют ваш счет. Это может стать большим подспорьем для любого трейдера. Обратной же стороной является то, что, продавая опцион, вы подвергаете себя неограниченному риску.

До тех пор, пока рынок не движется вверх или вниз в цене, трейдер с коротким стрэддлом прекрасно себя чувствует. Оптимальный прибыльный сценарий предполагает снижение как временной стоимости, так и внутренней стоимости опционов пут и колл. В случае, если рынок действительно выбирает направление, трейдер должен не только заплатить за любые убытки, которые он накапливает, но он также должен вернуть собранную премию.

Единственный выход, который есть у трейдеров, торгующих короткими стрэддлами, — это выкупить проданные ими опционы, когда их стоимость оправдывает это. Это может произойти в любое время в течение жизненного цикла сделки. Если этого не сделать, единственный выход — продержаться до истечения срока.

Стратегия бродяжничества работает лучше всего

Вариант стрэддла работает лучше всего, когда он соответствует хотя бы одному из этих трех критериев:

• Рынок находится в боковом тренде.
• Ожидаются новости, отчеты о доходах или другое объявление.
• Аналитики имеют обширные прогнозы по конкретному объявлению.

Аналитики могут оказать огромное влияние на реакцию рынка еще до того, как будет сделано объявление. До принятия какого-либо решения о доходах или правительственного объявления аналитики делают все возможное, чтобы предсказать точную стоимость объявления. Аналитики могут делать оценки за несколько недель до фактического объявления, что непреднамеренно заставляет рынок двигаться вверх или вниз. Верный прогноз или нет — вторично по отношению к тому, как отреагирует рынок и будет ли ваш стрэддл прибыльным.

После того, как будут опубликованы фактические цифры, у рынка есть один из двух способов отреагировать: прогноз аналитиков может либо увеличить, либо уменьшить импульс фактической цены после того, как будет сделано объявление. Другими словами, он будет развиваться в том направлении, которое предсказал аналитик, иначе он покажет признаки усталости. Правильно созданный стрэддл, короткий или длинный, может успешно использовать преимущества именно этого типа рыночного сценария. Сложность заключается в том, чтобы понять, когда использовать короткий или длинный стрэддл.Это может быть определено только тогда, когда рынок будет двигаться вопреки новостям, и когда новость просто усилит импульс движения рынка.

Заключение

На трейдеров постоянно оказывается давление, заставляющее их выбирать: покупать или продавать, собирать премию или платить надбавку, но стрэддл — отличный уравнитель. Стрэддл позволяет трейдеру позволить рынку решать, куда он хочет пойти. Классическая торговая пословица — «тренд — ваш друг». Воспользуйтесь одним из немногих случаев, когда вам разрешено находиться в двух местах одновременно с путом и коллом.

Не теряйте двузначную прибыль | Ежедневник инвестора

Когда продавать акции роста в нужное время — непростая задача. Трудно не задаться вопросом, что вы могли оставить на столе, фиксируя прибыль на этих горячих акциях. Но лучше строить догадки постфактум, чем рисковать, что все эти достижения перерастут в убытки.

Икс

Конечно, инвесторы надеются, что их последняя покупка вырастет в цене вдвое, втрое и более. И некоторые будут, но таких крупных победителей часто бывает немного.

Большинство акций сделают паузу, чтобы сделать передышку, когда они прибудут примерно на 20%. Таким образом, разумное практическое правило — фиксировать прибыль, когда вы увеличиваете на 20-25% по большинству ваших акций. Даже если вы не продадите всю позицию, вам не повредит зафиксировать некоторую прибыль.

Затем вы можете использовать этот выигрыш для открытия позиции по другой акции в вашем списке наблюдения. Но что, если вы убеждены, что ваши акции не готовы замедляться?

Когда продавать растущие акции: избегайте больших прибылей и обратно

Что бы вы ни делали, не совершайте так называемых «круговых поездок».Вот когда акция отказывается от всего, что она получила от прорыва.

RetailMeNot, который раньше имел тикер «ПРОДАЖА», был публично объявлен 19 июля 2013 г. и закрылся на 32% выше цены размещения 21 в первый день. После этого он вырос на 43% за следующие два месяца, прежде чем сделать паузу, чтобы начать свою первую базу.

Акция образовала чашу без ручки, которая может давать большие прорывы и сильную прибыль. База показала коррекцию на 35% на глубоком конце, но все еще в пределах нормального диапазона.Затем он пробил точку покупки 39,60 на неделе, закончившейся 14 февраля 2014 года, в большом объеме (1) .

RetailMeNot увеличил свою прибыль, взлетев на 23% за следующие две недели (2) . Такой сильный рост обычно запускает правило восьминедельного удержания. Это правило дает инвесторам шанс увидеть, есть ли у акции потенциал вырасти в настоящего лидера рынка.

Поворотный момент в RetailMeNot

Но 28 февраля 2014 г. акция упала на 11% в результате активной торговли, сократив прирост после прорыва до 5%.Даже несмотря на то, что правило удержания было на месте, падение было тревожным. На следующей неделе акции упали более чем на два пункта ниже первоначальной точки покупки 39,60, прежде чем нашли поддержку у 10-недельной скользящей средней (3) .

И к 11 марта он закрылся на 17 центов ниже точки покупки (4) . Если бы к тому времени инвесторы не вышли из сделки, их бы пришлось ждать туда и обратно.

В то время как рынок был в разгаре бычьего движения, фундаментальные показатели RetailMeNot не были безупречными.Прибыль упала на 9% и 15% во втором и третьем кварталах 2013 года, после чего восстановилась до 73% в четвертом квартале. Норма прибыли после налогообложения также сокращалась в течение большей части этих квартальных периодов.

Затем RetailMeNot сообщил о падении прибыли пять кварталов подряд. К февралю 2016 года акции торговались всего по 5,52 доллара за акцию, а в мае 2017 года их приобрела компания Harland Clarke Holdings по цене 11,60 доллара за штуку.

Версия этой колонки была впервые опубликована в выпуске IBD от 16 сентября 2014 г.Пожалуйста, подпишитесь на Гондо в Твиттере по адресу @IBD_NGondo.

СВЯЗАННЫЕ:

Эта услуга IBD демонстрирует сетапы, нацеленные на получение прибыли от 5% до 10% в очень краткосрочные периоды

Быстро изучите основные правила продажи: перейдите в бесплатный университет IBD

Как продавать акции профессионально: действуйте, когда линия RS показывает отрицательную дивергенцию

Когда продавать растущие акции: принимайте решения, когда срабатывают множественные сигналы продажи

Вы действительно можете определить следующий пик рынка? Да, вот и легкий путь

Оценка бизнеса

: сколько стоит ваш бизнес?

Как вы оцениваете экономическую ценность своего бизнеса? Вы могли бы заниматься бизнесом 20 лет, даже не имея при этом необходимости. Или, может быть, вы работаете всего шесть недель. В какой-то момент вы, вероятно, обнаружите необходимость оценить свою компанию в денежной форме. Тем не менее, маловероятно, что вы финансовый эксперт, так как же определить, сколько стоит ваш бизнес?

Почему вам нужно знать, сколько стоит ваш малый бизнес?

Существует множество причин, по которым вам может понадобиться оценить свой бизнес, в том числе:

• Бизнес выставлен на продажу
• Вы пытаетесь привлечь инвесторов
• Вы планируете продать акции своей компании
• Банковская ссуда требуется для бизнеса
• Вам необходимо полностью понимать рост вашего бизнеса

Наиболее частые из вышеперечисленных причин связаны с инвестициями и продажами.Наличие ценности для вашего бизнеса означает, что вы можете сказать инвестору, заинтересованному лицу, покупателю или банкиру, что он стоит X суммы, и, следовательно, если вы хотите получить Y процентов от этой суммы, вам придется раскошелиться на Z.

Для инвесторов и покупателей очень важна оценка бизнеса. Доказательства стоимости жизненно важны для привлечения внимания и интереса со стороны тех, кто обладает финансовым капиталом, который вы ищете. Если вы не можете продемонстрировать инвестору, сколько стоит ваш бизнес, как они могут узнать, сколько денег разумно инвестировать?

Оценка вашего бизнеса должна быть сделана правильно.Неправильная оценка вашего бизнеса может привести к финансовым проблемам в будущем, расстроить или не впечатлить инвесторов или покупателей и нанести ущерб вашей репутации как владельца бизнеса.

Какой метод оценки бизнеса лучше?

Есть несколько способов определить стоимость вашего бизнеса.

«Два наиболее распространенных метода — это метод мультипликаторов, или метод компоновки, который является самым простым, а другой — так называемый метод дисконтированных денежных потоков (DCF), который является более сложным», — сказал Брайан Кэрнс, генеральный директор ProStrategix. Консультации в «Я рекомендую хотя бы попробовать и то, и другое.Первый метод требует, чтобы вы применили коэффициент дохода EBITDA [прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации], в котором были проданы компании, подобные вашей, и умножили его на ваш последний показатель EBITDA или выручку. DCF требует, чтобы вы спрогнозировали свою прибыль на будущее (обычно на пять лет) и рассчитали чистую приведенную стоимость », — пояснил Кэрнс.

В этой статье мы сосредоточимся на методе мультипликаторов. Выполните следующие пять шагов, чтобы получить правильную оценку вашего бизнеса.

Шаг 1. Забудьте о капитальных активах при оценке вашего бизнеса.

Если вы не являетесь квалифицированным бухгалтером или финансовым мастером, вы, возможно, совершили распространенную ошибку, связав стоимость активов со стоимостью бизнеса. Фактически, эти две сущности полностью разделены.

Распространенное заблуждение:

• Предположим, у вашей компании есть офисный блок стоимостью 500 000 долларов, расходные материалы и продукты на сумму 100 000 долларов, финансовая поддержка в размере 200 000 долларов и парк грузовиков на сумму 85 000 долларов.
• В общей сложности у вас есть капитальные активы на сумму 885 000 долларов.
• Если бы вы продали все сейчас, это была бы денежная стоимость, которую вы получили бы от продажи, так что это то, сколько стоит ваш бизнес.

Хотя вся приведенная выше информация может быть верной, это не то, что подразумевается под оценкой бизнеса. Дело не в том, чего стоит ваш бизнес, а в том, сколько денег связано с вашим бизнесом. Покупателя не интересует, сколько денег он сможет заработать, если продаст ваш офисный блок. Их интересует, сколько денег они могут заработать на производимых там продуктах и ​​услугах.

Шаг 2: Определите рентабельность, зная валовой доход и все исходящие платежи.

Если стоимость вашего бизнеса не измеряется в капитальных активах, то чем она измеряется? Прибыль.

Оценка вашей компании зависит от денег, которые вы зарабатываете, и о деньгах, которые вы, вероятно, заработаете в будущем. Покупатель хочет знать, сколько он может рассчитывать заработать, если купит вашу компанию.

Вместе с валовым доходом и исходящими платежами в него включена ваша собственная заработная плата.Однако мы не говорим о каждом центе, который вы зарабатываете на бизнесе, а только о базовой производственной заработной плате. Чистая прибыль — это то, к чему мы стремимся.

Но это еще не все, что нам нужно. Бизнес не оценивается на основе его дохода за один год. Нам также необходимо учитывать еще два важных аспекта для оценки вашей компании:

1. Множители: Множители — счетчики долговечности. Вы не ожидаете, что ваша компания выйдет из бизнеса через год, если ее стоит продать, так как долго она, вероятно, будет продолжать работать и зарабатывать деньги инвесторов (или новых владельцев)? В мире малого бизнеса кратные колеблются от двух до 10.Это число полностью зависит от фактора риска и размера бизнеса.

   Более крупные корпорации с прочной основой и долговечностью, оцениваемой в десятилетия / столетия, скорее всего, достигнут высоких мультипликаторов, но для вашего обычного разнообразия, малых и средних предприятий, принятой нормой является кратное от двух до 10. Вы умножаете свою чистую прибыль на любое значение, удобное для вашей компании.

2. Корректировка рентабельности: Компания вряд ли будет получать одинаковую прибыль год за годом.Оценивая свой бизнес, вы должны определить величину роста или потери прибыли, которую вы можете ожидать в зависимости от применяемого коэффициента. Для этого вам необходимо изучить исторические финансовые данные вашей компании (если они у вас есть), ожидаемый рост вашего рынка и прогресс ваших конкурентов.

«Если вы не вели хороший финансовый учет исторических данных, на их сборку может уйти некоторое время, и это часто является отправной точкой. Но если у вас есть исторические данные, то часто вы можете использовать финансовую модель. вместе для малого бизнеса примерно через неделю или две », — сказал Абир Сайед, консультант по маркетингу UpCounting.«Для очень простых предприятий, у которых есть все данные, которые легко доступны, модель может быть собрана всего за день или два».

Шаг 3: Рассчитайте значение.

Это шаг, которого все боятся: фактическая математика, необходимая для расчета стоимости вашего малого бизнеса.

«Это не займет много времени, если вы правильно ведете бухгалтерский учет, но если вы находитесь в процессе ликвидации основных средств, потому что готовитесь реализовать стратегию выхода, которая предполагает продажу вашего бизнеса, это может занять у вас всего несколько месяцев. чтобы подготовиться к подсчетам », — сказал Джек Чорос, финансовый обозреватель Sophisticated Investor.

Сначала определите свой чистый доход.

Для этого возьмите валовую прибыль вашего малого бизнеса и вычтите все расходы. Например, предположим, что ваша компания принесла 750 000 долларов США, из которых 500 000 долларов США были затрачены (оборудование, поездки, расходные материалы и заработная плата), а у нас осталось 250 000 долларов.

Во-вторых, посмотрите на кратные.

Как упоминалось ранее, чем рискованнее или меньше бизнес, тем меньшего мультипликатора вы можете ожидать. Чтобы вычислить свой уникальный множитель, вам нужно признать, что здесь есть некоторые предположения и субъективизм.К сожалению, не существует установленного способа поиска указанного кратного числа. Вместо этого есть несколько основных практических правил, которым нужно следовать:

• Изучите свою отрасль. По каким мультипликаторам продаются другие компании, подобные вашей?
• Насколько здорова финансовая история вашего бизнеса?
• Достаточно ли стабильно, чтобы запрашивать большее кратное?
• В какой ситуации останется бизнес после вашего ухода (если вы продаете)?
• Есть ли у вас гарантированный доход по контракту в ближайшие годы?
• Насколько обширна ваша клиентская база и насколько сильны ваши отношения с поставщиками?

Глядя на свои переменные, вы должны принять решение, основываясь на том, каким, по вашему мнению, должен быть ваш мультипликатор. Вот базовое руководство:

• Бизнес, управляемый одним работником, вряд ли будет продаваться по цене, кратной трем выше.
• Компании с доходом ниже 500 000 долларов часто получают максимум пять.
• Только крупные компании с чистой прибылью более $ 500 000 могут рассчитывать на получение двузначного множителя.

Вернемся к нашему примеру, у нас есть годовая чистая прибыль в размере 250 000 долларов. У нас есть расходы в размере 500 000 долларов, что подразумевает разумное количество сотрудников. Предположим, что мы попадаем во вторую скобку для этого примера, в результате чего остается кратное от двух до пяти.Играя по середине, мы выберем четыре, что приведет нас к текущей стоимости в 1 миллион долларов.

Теперь увеличьте стоимость бизнеса на основе потенциального роста. Это звучит пугающе, однако найти эту информацию довольно просто, но для обеспечения точности потребуется время и энергия. Вам понадобится следующая информация:

• Ваш собственный исторический рост (или рост ваших конкурентов, если у вас их нет)
• Рост вашего рынка

Исторический рост является наиболее важным фактором — это неопровержимое доказательство того, что ваш бизнес имеет репутацию роста.Посмотрите на свою прибыль и отслеживайте, как она изменилась. Давайте упростим наш пример:

• За последние пять лет наша компания увеличила прибыльность примерно на 8% — 12%
• Мы ценим наш бизнес дополнительным ростом на 10% в год по сравнению с выбранным мультипликатором x4.

В-третьих, определите свой рынок.

Ваш рынок существенно повлияет на вашу прибыльность в ближайшие годы. Например:

• Если вы находитесь на относительно устоявшемся и стабильном рынке, вам, вероятно, будет лучше использовать исторические цифры, так как движение будет незначительным.
• Если вы находитесь на новом рынке, у вас есть возможность значительно увеличить свою численность.

В-четвертых, определите свой потенциальный темп роста рынка.

Сравните ваши текущие темпы роста с рынком, на котором вы находитесь. Допустим, ваш рынок вырос на 15% в прошлом году, а ваш бизнес вырос на 14%. Теперь у вас есть разумные доказательства того, что инвесторы и покупатели могут рассчитывать на рост, аналогичный прогнозам отраслевых экспертов.

Хотя вы можете сами оценить рост рынка и его потенциальное влияние на вашу компанию, сейчас хорошее время попросить помощи у финансовых экспертов или у других владельцев бизнеса в вашей сети — второе мнение.

Наконец, добавьте прогнозы роста.

Возвращаясь к нашему примеру с 1 миллионом долларов — мы не на новом рынке; мы работаем в сфере бухгалтерского учета. Мы собираемся использовать исторические данные для расчета нашего роста, потому что бухгалтерский учет вряд ли увидит в целом больший рост, чем наша гипотетическая компания.

Добавьте 10% годовых к чистой прибыли. Не забудьте умножать постепенно, а не прибавлять 10% к текущему значению, чтобы обеспечить точные числа.

• Год 1: 250 000 долл. США
• , год 2: 275 000 долларов США
• , год 3: 302 000 долларов США
• , год 4: 332 000 долл. США

Таким образом, мы получаем общую оценку компании в 1 160 250 долларов.Теперь наша компания стоит 1 160 250 долларов США для инвесторов и покупателей, верно?

Шаг 4: Примите во внимание вашу рыночную оценку.

Ваша оценка является ориентиром. Вы создали оценку, которую можете представить инвесторам и покупателям, предоставив им разумный и респектабельный ответ на вопросы «Сколько стоит ваш бизнес?». Но это не значит, что ваш бизнес действительно стоит той ценности, которую вы ему вложили.

В конце концов, ваш бизнес стоит того, чего его оценивают на рынке.«Рыночная стоимость часто является очень точным способом оценки стоимости, поскольку это функция оценки всех других сторон и всей другой доступной информации», — пояснил Сайед.

Например, мы оценили наш примерный бизнес в 1,1 миллиона долларов. Продолжая наш сценарий:

• Мы встречаемся с инвесторами / покупателями несколько раз. Хотя мы приводим нашу оценку стоимости в 1,1 миллиона долларов, мы не можем обеспечить более 1 миллиона долларов. Инвесторы в определенной степени согласны с оценкой, но не принимают полную сумму.
• Теперь стоимость нашего бизнеса составляет 1 миллион долларов.

Если вы не можете получить полную сумму оценки от покупателя (-ов), то это неприемлемая стоимость. Рынок определяет общую стоимость вашего бизнеса. Если инвесторы не думают, что ваш бизнес стоит 1,1 миллиона долларов, значит, бизнес не стоит 1,1 миллиона долларов.

Несмотря на то, что вы выполнили все необходимые расчеты, ценность вашего бизнеса в конечном итоге зависит от людей, инвестирующих или покупающих ваш бизнес, чтобы определить, сколько они думают о его стоимости.

Шаг 5: Примите волю рынка.

Возможно, вам придется пойти на компромисс в ваших цифрах, если рынок их не поддерживает. Если вам нужны инвестиции, чтобы выжить, или вам не терпится продать, тогда вы не можете позволить себе упорствовать со своими цифрами.

«Бизнес стоит только того, чего требует рынок. Если ваша отрасль переживает тяжелые времена, например, из-за коронавируса, вы можете оценить свой бизнес гораздо выше, чем рынок», — сказал Чорос. «Такие вещи, как время и большая потребность вашего бизнеса на рынке, по-прежнему имеют значение, даже если ваш бренд может стоить намного больше денег или ваши бухгалтерские записи могут показать, что вы стоите больше.Бизнес — это всегда рычаги воздействия. Вы не часто получаете то, что заслуживаете, вы получаете то, о чем договариваетесь ».

Дополнительный отчет Дженнифер Пост.

Моя лучшая стратегия хеджирования Forex для валютной торговли« Герои торговли

Я споткнулся о пути хеджирования. примерно в 2011 году.

(Да, вы можете сделать это в учетной записи в США, я покажу вам, как позже в этом посте.)

Через пару месяцев после того, как я начал экспериментировать с хеджированием, мой друг попросил меня научить его торговать на Форексе.

Но было одно условие…

Он хотел изучить сверхконсервативную стратегию. Что-то о том, чтобы его жене было легче объяснить.

Достаточно честно.

Я видел потенциал в хеджировании, но он все еще нуждался в дополнительном форвард-тестировании.

Итак, я сказал ему, что у меня есть метод, который может соответствовать его критериям, но он все еще требует некоторого тестирования.

Я пригласил его проверить это со мной…

Даже если бы это не сработало, он изучил бы базовые концепции торговли на Форексе, получил бы практику проведения сделок и лучше понимал бы, какой тип стратегии подойдет ему лучше всего.

Он был в игре, поэтому в течение следующих 3 месяцев я приходил к нему домой 2-3 раза в неделю, и мы торговали на лондонском открытии. Он торговал на демо-счете, а я торговал на небольшом реальном счете.

… и знаете что?

Мы оба зарабатывали деньги в конце… каждого… одного… месяца.

(прошлые результаты не гарантируют будущих результатов)

В тот момент я был уверен, что это сработало, и мой друг твердо понимал эту концепцию, поэтому мы прекратили встречаться.

Я торговал им еще 3 месяца, и в эти месяцы я тоже был прибыльным.

Потом перестал торговать… индейка холодная.

Позже в этом посте я расскажу, почему я остановился.

Я также расскажу, почему я снова начал торговать им. Но перед этим я покажу вам метод и помогу понять, подходит он вам или нет.

Подходит ли вам хеджирование?

Но хватит обо мне, хеджирование для вас?

Это зависит от вашей личности.

В отличие от других трейдеров в Интернете, я никогда не буду слепо говорить вам, что любая торговая стратегия — единственная, которая вам нужна, потому что это просто неправда.

Ключ состоит в том, чтобы сначала выяснить свою торговую личность, а затем изучить стратегии, которые подходят для вашей личности.

Это похоже на вождение Ferrari… не для всех.

Это небольшой сдвиг в том, на чем вы сосредотачиваете свое внимание, но он может иметь огромное влияние на то, насколько быстро вы продвигаетесь как трейдер.

Вы можете потратить годы, крутясь на колесах и гоняясь за новыми блестящими торговыми системами, или вы можете лучше понять, в чем вы хороши вначале, и сосредоточиться только на этих типах стратегий.

Так что, если хеджирование — это то, что вам нравится, продолжайте читать.

Однако, если вы все еще думаете, что хеджирование — это глупость, прекратите читать сейчас и найдите другую стратегию. Я не обижусь.

Также помните, что я торгую именно так.Есть много других методов хеджирования.

Так что, если вы видите способ улучшить эту идею, дерзайте!

Самые большие преимущества и недостатки хеджирования в торговле на Форекс

Если вы планируете использовать мою стратегию хеджирования Forex в своем торговом арсенале, то вам необходимо понимать, во что вы ввязываетесь.

Независимо от того, что вы читали раньше, не существует такого понятия, как «надежный» способ получить прибыль с помощью хеджирования.

В трейдинге нет бесплатных обедов.

Каждое преимущество торговой стратегии имеет соответствующий недостаток.

Самое большое преимущество хеджирования: Стабильная доходность (если все сделано правильно).

Самый большой недостаток хеджирования: Низкая доходность в месяц, поэтому вам понадобится довольно большой счет или сделка для инвесторов, если вы хотите торговать им постоянно.

Хорошо, если вы все еще читаете, то, вероятно, вам нравятся такие вещи.

… или, по крайней мере, вам любопытно.

Прежде чем я покажу вам свой метод хеджирования, давайте разберемся с некоторыми определениями.Если вы уже понимаете эти концепции, переходите к разделу «Суть моей стратегии хеджирования Forex».

Что такое хеджирование позиции?

Хеджирование — это одновременное удержание длинной и короткой позиции по одной и той же валютной паре.

Поначалу это может не иметь смысла, потому что в этом случае вы не заработаете никаких денег. Но хеджирование может быть отличным способом ограничить ваш риск, пока рынок решает, в каком направлении двигаться. Как только рынок «покажет свою руку» и начнет двигаться, вы можете начать получать прибыль от выигрышных сделок и минимизировать убытки от проигрышных сделок.Частичное хеджирование также может использоваться для уменьшения ваших убытков, если вы ошибаетесь в отношении направленной торговли.

Почему именно хедж?

Суть в том, что никто не знает со стопроцентной точностью, что рынок будет делать дальше. Следовательно, одновременное удержание длинных и коротких позиций может позволить вам получать прибыль от движения цены в обоих направлениях.

Если вы воспользуетесь моим методом, вы также сможете получить прибыль, уменьшив при этом свою подверженность убыточным сделкам.

Как хеджировать на счете в США

Это видео немного старовато, так что несите меня.Концепции точно такие же, только платформа другая.

Вместо платформы Java я теперь использую TradingView.

Результат тот же … вы можете обойти правила хеджирования и FIFO.

Так что, если вы живете в США, вы тоже можете это сделать.

Суть моей стратегии хеджирования Forex

Я называю свою стратегию хеджирования Forex Zen8 .

Это супер гибкий и у этого метода масса нюансов.Я поделюсь этими подробностями с вами в следующих публикациях в блоге.

Но в этом вводном посте самое важное, что вы можете узнать, — это простая концепция Roll-Off.

Это суть моей стратегии хеджирования на Форексе, и сама по себе эта идея очень сильна.

Вот как это работает:

Когда вы закрываете прибыльную сделку, вы откатываете 50% своей прибыли от проигрышных сделок.

Итак, вы по-прежнему получаете убыток от убыточных сделок, но делаете это с чистой прибылью.

Чтобы получить полное руководство, загрузите PDF-файл здесь:

Пример скатывания

Например, если вы закрыли длинную сделку с прибылью в 500 долларов, вы закроете или откатите убыток в размере 250 долларов по своей короткой позиции сразу после закрытия длинной сделки.

Таким образом, у вас по-прежнему будет чистая прибыль в размере 250 долларов США, но вы также уменьшите размер лота своей проигрышной позиции.

Оттуда вы можете открыть еще одну длинную позицию для хеджирования существующей короткой позиции.Поскольку ваша короткая позиция теперь меньше, чем была изначально, вы успешно снизили риск дальнейших неблагоприятных движений.

Затем вы продолжаете работать взад и вперед между хеджированием и откатом, пока не сможете закрыть все сделки.

Ваша цель в Zen8 — полностью уйти или не иметь открытых позиций. Это позволяет вам сделать перерыв и найти хорошее место, чтобы снова вернуться на рынок.

Преимущества Zen8 перед другими методами хеджирования

Другие методы хеджирования потребуют больше сделок (или даже удвоения), чтобы компенсировать убыточные позиции.На мой взгляд, это худший вариант , который вы можете сделать, потому что в конечном итоге вы застрянете с огромной проигрышной позицией на одной стороне ваших счетов (на стороне покупки или продажи).

Я видел, как несколько известных хеджеров пошли по этому пути.

Но если вы будете усердно выполнять свои «сползания» и постоянно уменьшать размер своих позиций (даже если прибыль небольшая), вы сможете снизить свой риск и стабильно получать прибыль.

Как добиться точного отката 50%

На данный момент вам может быть интересно, как получить ровно 127 долларов.32.

Ответ — нанолоты. Они позволяют вам адаптировать живые изгороди и скаты под свои нужды даже с крошечной учетной записью.

Если вы начинаете торговать на большом счете, вам не нужно использовать нано-лоты. Но до тех пор я настоятельно рекомендую вам использовать их, потому что они дают начинающим трейдерам огромное преимущество и делают возможным этот метод хеджирования на небольшом счете.

Как начать работу с Zen8 Forex Hedging

Этот торговый метод можно протестировать на истории.Но это тот случай, когда я считаю, что на самом деле более выгодно открыть демо-счет и как можно скорее начать бета-торговлю.

Чтобы получить максимальную пользу, вы должны делать и то, и другое одновременно.

Бэктестинг работает очень хорошо, когда у вас есть определенный набор правил для входа, выхода и управления торговлей. Однако, учитывая весьма дискреционный характер этого метода торговли, я считаю, что гораздо лучше просто погрузиться в него.

Как вы узнаете, что готовы прекратить торговлю на демо-счете?

Это полностью зависит от вас.Но я считаю, что хорошее практическое правило состоит в том, что если вы можете выйти из плохой ситуации хотя бы дважды, то вы, вероятно, готовы к запуску с очень маленьким реальным счетом.

Я бы определил плохую ситуацию как наличие позиции вниз на 500 пипсов или более. Вы многое узнаете о том, как стать хорошим хеджирующим трейдером, когда застряли в этой позиции.

Вы могли бы даже подумать о том, чтобы специально попасть в эту ситуацию, чтобы понять, почему не следует заходить слишком далеко в яму.

Какими парами торговать?

Может возникнуть соблазн торговать несколькими парами одновременно.

Я обнаружил, что придерживаться одной пары — лучший способ торговать Zen8… по крайней мере, вначале. Это дает вам достаточную маржу, чтобы безопасно выбраться из неприятностей.

Вы можете торговать той парой, с которой вам удобнее всего. Однако я бы посоветовал держаться подальше от пар с большим спредом или с высокой волатильностью.

Где выйти на рынок?

На самом деле это не имеет значения.В этом прелесть хеджирования.

Серьезно.

Наймите обезьяну, чтобы она выбрала точку входа. Пусть ваши дети выберут запись. Используйте карты Таро.

Я, вероятно, получу ответную реакцию от этого заявления.

Но если вы думаете, что я чокнутый, значит, вы не совсем поняли то, что я написал выше.

Вернитесь и прочтите раздел Roll-Off, затем попробуйте его на демо-счете.

При этом вы облегчите себе жизнь, если выберете поворотную точку контртренда с высокой вероятностью.Опять же, просто выберите один … Поддержка и сопротивление или RSI — хорошие места для начала.

Размер позиции

Начни меньше, чем ты думаешь. Хорошее практическое правило — рассчитать, что произойдет, если ваша позиция упадет на 1500 пунктов.

Это могло случиться, так что будьте готовы. Опять же, вам нужно будет в течение некоторого времени торговать демо , чтобы вы могли научиться выходить из этих ситуаций.

Тем не менее, я верю, что в лучшем случае будет изгородь 2: 1. Если вы не уверены в направлении рынка или хотите ненадолго уйти от сделок, то лучше использовать хеджирование 1: 1.

Опять же, это личное предпочтение, поэтому делайте то, что лучше всего подходит для вас.

Начните с 1: 1 и продолжайте отсюда.

Худшее, что может случиться при хеджировании Zen8

Без сомнения, худшее, что может случиться с вами при хеджировании Zen8, — это застрять с большой позицией на 500 пипсов или более на одной стороне ваших счетов.

Я был там, и это ОТСТОЙ.

Например, если у вас большая длинная позиция с понижением на 500 пипсов, а на короткой стороне у вас флэт, потребуется гораздо больше времени, чтобы получить достаточно прибыли на короткой стороне, чтобы закрыть дефицит в 500 пипсов.

Вы можете подумать, что худшее, что может случиться, — это резкое движение рынка, как это было во время Франкогеддона. Это, безусловно, риск, но если вы правильно застрахованы, это не должно на вас повлиять.

Убыточная позиция будет компенсирована выигрышной позицией.

Скачать бесплатную стратегию хеджирования Forex Zen8 PDF

Чтобы получить более подробную информацию о моем методе хеджирования Zen8, нажмите кнопку ниже, чтобы загрузить мою бесплатную стратегию хеджирования Forex PDF .В этом руководстве в формате PDF вы узнаете такие вещи, как:

• Моя любимая пара для торговли с Zen8
• Что делать, если я выбрал неправильное направление рынка
• Как воспользоваться возможностью пролонгации процентов
• И многое другое!

Почему я прекратил хеджирование (и почему начал снова)

Причину, по которой я перестал хеджировать и снова начал хеджирование, можно описать одним словом: образ мышления.

Наши умы — забавные вещи.

Они могут заставить нас делать то, что уводит нас от того, чего мы хотим, к тому, что приносит нам боль.

Кто-то из моей группы вдохновителей указал, что у некоторых людей есть подсознательная потребность решать проблемы. Как только они решают проблему, им становится скучно, и они ищут другую проблему, которую нужно решить.

Я сразу отождествился с этим заявлением и понял, что делаю.

Итак, если у вас есть некоторый успех с этим методом хеджирования, но вы начинаете сомневаться, то спросите себя, почему вы собираетесь бросить то, что работает.

Вот причины, по которым я сказал себе, что мне следует прекратить торговать Zen8:

Это слишком напряженно

Мое напряжение было добровольным.Я управлял своими позициями на микроуровне и всегда беспокоился о них. Когда я стал более склонным к свинг-трейдингу, хеджирование стало проще и увлекательнее.

Это не настоящая торговая стратегия

Никаких стоп-лоссов, ты с ума сошел?

Традиционная торговая мудрость гласит, что стоп-лосс нужен всегда. По большей части это верно, но я узнал, что из каждого правила есть исключения.

Это одно из таких исключений. Если вы правильно хеджируете, стоп-лоссы на самом деле не нужны.

Прибыль того не стоит

Еще одна причина, по которой я перестал торговать Zen8, — это торговая стратегия с низкой доходностью. Я застрял между попыткой узнать, как создать небольшую учетную запись, и как создать репутацию для привлечения инвесторов.

В зависимости от того, какой это был день недели, я бы наклонился так или иначе. Это было мышление бедности.

Почему бы не сделать то и другое ?! Это мышление изобилия.

Почему я начал снова

Перенесемся в 2017 год, и я посетил конференцию Truth About FX в Лондоне.Одним из выступающих был Гонсало Морейра, главный трейдер FXStreet.

Здесь вы можете наблюдать за его сделками в режиме реального времени.

Он поделился своей торговой стратегией на побережье в своей презентации, и она была очень похожа на то, как я хеджировал.

Он начал торговать таким образом, потому что заметил, что многие трейдеры, выигравшие онлайн-конкурсы, были хеджерами. Вот тогда для меня все щелкнуло.

Репутация и исследования

Гонсало наконец дали мне подтверждение, необходимое для продолжения торговли моим методом Zen8.Это странно … даже если мы видим, что метод работает, иногда нам нужно подтверждение от кого-то еще, чтобы начать торговать им.

В любом случае, я благодарен Гонсалу за то, что он поделился своим методом. Я также призываю вас продолжать узнавать что-то новое и посещать торговые мероприятия.

Вот мои результаты с тех пор, как я снова начал торговать им.

Помните, что с моим стилем хеджирования у меня никогда не будет большого выигрышного месяца. Но я собираюсь получать стабильную прибыль от 0,5% до 2% в месяц.

Заключение

Предупреждение об этом методе…

Может быть очень легко сразу увидеть прибыль.Это может привести к острому увеличению черепа (ACE) и занятию негабаритного положения.

Если это произойдет, то вас ждет образование, как выкапывать себя из глубокой ямы. Это возможно, но также очень болезненно.

Торгуйте консервативно, и Zen8 может быть очень интересным.

Станьте самоуверенным, и это может превратиться в полную скрежетание, и вам может захотеться выколоть глаза ржавым гвоздем.

Итак, начните с малого в демо-счете и выясните, что лучше всего подходит для вас.

Удачного хеджирования!

Если вы хотите узнать больше о том, как торговать Zen8, полный курс представлен здесь.

Как «удвоить» прибыль на аукционе, продав мультипликаторы

Если вы успешно заполнили живой аукцион уникальными ценными предметами, соответствующими вашей аудитории, многие участники торгов наверняка потребуют каждого предмета.

Вы знаете, как извлечь выгоду из войны торгов, чтобы продать один товар нескольким участникам торгов?

Эта важная техника живого аукциона, известная как «удвоение», позволяет некоммерческим организациям любого размера и уровня опыта удвоить, утроить или четырехкратно увеличить свою прибыль от продажи одного предмета.

Что такое «удвоение»?

«Удвоение» относится к практике продажи одного предмета нескольким заинтересованным участникам торгов на живом аукционе. Это можно сделать, купив два или более подаренных предмета; покупка дополнительных предметов после мероприятия; или работа с поставщиком консигнационных товаров, который может выполнить несколько посылок.

ПРИМЕР: Допустим, вы продаете с аукциона изысканный ужин на 8 человек в местном элитном ресторане. Торги достигают 2000 долларов. Один участник торгов готов пойти на 2200 долларов, в то время как участник второй ставки указывает, что они собираются отказаться от участия.

Вместо того, чтобы позволить одному победителю получить ужин за 2200 долларов, некоммерческая организация может разрешить аукционеру продать этот предмет несколько раз. Это означает, что если у вас настоящий удар молнии и два человека готовы купить товар по более или менее одинаковой ставке, вы можете извлечь выгоду из импульса, эмоций и давления сверстников, чтобы продать и то, и другое.

Есть две школы мысли или подходы к удвоению, и ваш аукционист, вероятно, будет придерживаться своего предпочтительного стиля.

1. Перейти к цене вторых торгов

«Обычно вы продаете товар обоим участникам торгов по цене, предложившей второе место, то есть цена покупателя, занявшего первое место, снижается до цены претендента, занявшего второе место», — говорит Хит Хейл, благотворительный аукционист и основатель Cowboy Auctioneer в Остине, штат Техас. «Это работает, потому что продажа предмета дважды по цене, близкой к наивысшей цене, принесет вам больше, чем простая продажа его по самой высокой цене».

В нашем примере вы заработали бы 4000 долларов вместо 2200 долларов.

2. Попытайтесь найти участника, предложившего наивысшую цену

Вот еще одна перспектива. «Вместо того, чтобы опуститься до ставки за второе место , ваш аукционист должен хотя бы попытаться поднять цену участника, занявшего второе место, до уровня , предложившего самую высокую цену, а затем продать этот предмет обоим участникам», — возражает Скотт Робертсон, специалист по аукционам компании Scott Робертсон Аукционисты. «Это могло бы принести несколько дополнительных тысяч долларов на товары, которые вы бы пропустили, если бы вы всегда переходили на второе место, предполагая прирост ставки в 500 долларов.

«Я бы сказал, что это работает в 90% случаев», — добавляет Робертсон.

В нашем примере вы получите 4400 долларов вместо 2200 долларов.

Ваш вынос : Какой бы метод ни предпочел ваш аукционист, самое важное, что нужно помнить, — это прокатиться на «волне энергии» в комнате, чтобы убедить того, кто претендует на второе место, продолжать.

Вариант 1. Попросите двоих.

Самый распространенный способ закупить два одинаковых предмета — это попросить опцию потенциального второго обеда во время закупки. Это требует меньших обязательств со стороны донора и дает вам свободу продавать вторую упаковку, если популярность предмета того требует.

В нашем примере, если вы получили 1 пожертвованный ужин и возможность второго, вы получите все более 4000 долларов из двух верхних ставок вместо 2200 долларов из одной ставки.

Вариант 2: Купите дополнительные предметы после события.

Однако не волнуйтесь, если даритель не хочет жертвовать два предмета. Пока предложение цены превышает фактическую цену этого предмета, некоммерческая организация может принять решение о покупке этого второго предмета и получить прибыль. Причина: инвестиции, приносящие деньги, ничего не «стоят».

В нашем примере, если вы пожертвовали 1 обед и купили второй по розничной цене 1000 долларов, вы все равно получите более 3000 долларов по двум верхним ставкам вместо 2200 долларов по одной ставке.

Ваш вынос : Просите два при закупке. Используйте свое (и вашего аукциониста) усмотрение, чтобы определить, когда ставки достаточно высоки, чтобы гарантировать вторую продажу.

Нет, мы не рекомендуем указывать или рекламировать возможность многократных продаж в каких-либо рекламных материалах.

Почему? Если донор знает, что два из них выставлены на продажу, достаточно сказать, что он не собирается пытаться быть участником наибольшей ставки. Они захотят участвовать в торгах и получить товар по более низкой цене.

Также важно: используйте функцию Double Up экономно.

«Не кладите более одного двойного предмета, такого как пакеты Winspire, все вместе в вашу линейку живых аукционов», — предупреждает Хейл. «Также напомните своему аукционисту, чтобы он не начинал аукцион с пакетами, которые вы хотите удвоить».

Если вы это сделаете, вы потеряете доверие аудитории.Люди начнут «мешать с песком» или намеренно занижать свои ставки.

Ваш вынос : Возможность нескольких продаж всегда должна быть стратегическим сюрпризом для вашего аукциониста.

Многократная продажа премиальных предметов на живых аукционах — огромное преимущество безрисковых туристических пакетов, таких как Winspire Experiences.

Надеюсь, если закупка прошла удачно, вы смогли получить пару довольно хороших пакетов высшего уровня. Тогда у вас может быть больше местных впечатлений или предметов роскоши, чтобы заполнить нижнюю часть живого аукциона.

«Там, где действительно пригодятся товары, не связанные с риском, — это заполнить средний уровень вашего аукциона», — объясняет Хейл.

Поездки не сопряжены с риском, то есть вы не платите ни копейки, чтобы использовать эти захватывающие предметы (например, поездки в винную страну, спортивные мероприятия, тропические поездки и многое другое) в вашем мероприятии. Вы платите только в том случае, если товар продается по установленной вами минимальной цене прибыльных .

Более того, почти все эти пакеты можно продать сколько угодно раз.

«Именно здесь вы действительно начинаете зарабатывать большие деньги на аукционах среднего уровня: когда вы удваиваете количество пакетов», — делится Хейл. «Вы заставляете людей конкурировать за один пакет, а затем продаете его два, три, даже четыре или пять раз».

Например, если весь стол или группа друзей заинтересованы в приключении в Ирландии в поддержку вашего дела, они могут все выиграть предмет и начать планировать групповой опыт, который может быть раз в жизни.

Веб-семинар Winspire «Double Up»: смотрите по запросу

Сегодняшний пост был всего лишь предварительным обзором стратегий, советов и приемов, которыми мы поделились на нашем первом БЕСПЛАТНОМ вебинаре, в котором говорится о продаже мультипликаторов на аукционах по сбору средств! На оживленном 1-часовом сеансе мы объединились с поставщиком программного обеспечения по сбору средств Gesture для оживленного 1-часового сеанса, посвященного «двойной продаже».

Здесь можно получить доступ ко всей библиотеке веб-семинаров.

Насколько устойчива устойчивость в коммерческой организации?

Подведение итогов

Как будет достигнута устойчивость? Подводя итог ответам на колонку этого месяца, вопрос не в том, будет ли достигнута глобальная устойчивость, а в том, как это сделать.

Одно из направлений мысли можно было бы охарактеризовать как просвещенный личный интерес, осознание как менеджерами, так и инвесторами того, что, как выразился Гаурав Гоэль, «устойчивые предприятия несут меньшие риски, связанные с их будущими доходами… тройной результат (экономическая, социальная и экологическая устойчивость) снижает неопределенность ». Или, как сказал П. Нанджунда Пратап:« Устойчивость определяет линию жизни любой организации ». Carol Holding связала ценность бренда с устойчивостью:« Поскольку ценность бренда будет скоро будет включена в оценку компании … мы можем более чем когда-либо монетизировать устойчивое поведение «.

Другие видят, как рынок влияет на поведение, чтобы вести нас к устойчивому будущему. Джеральд Наннинга, например, прокомментировал: «Если мы истощим ресурсы слишком быстро, возникнет нехватка предложения… сделает вопросы сохранения более жизнеспособными с финансовой точки зрения ».

Некоторые считали, что свободному рынку может потребоваться помощь. Элизабет Доти выразилась так: «Невидимая рука» не может привести нас к величайшему общему благу … без действий правительства … Они могут принимать форму стимулов ». Ричард Экель развил эту идею: говоря, что «Предполагать, что коммерческие предприятия воплощают в себе любые формы моральных ограничений, — значит делать вывод об атрибуте, чуждом концепции и истории этих организаций … Когда он монетизируется» (посредством конкуренции или правительства) «коммерческие предприятие выберет вариант с самой низкой ценой.Но Аллен Хоулетт выразил сомнения по поводу этого подхода, заявив: «Ничего не предпринимать вызовет социальное давление и закон« один размер подходит всем »».

На все это потребуется время. Адриан Гонсалес прокомментировал: «Есть предел тому, что может быть достигнуто … потому что сегодняшние продукты, производственные процессы и цепочки поставок не были разработаны с учетом устойчивости». Воле Файеми добавил, что устойчивость станет более достижимой, «если концепция будет интегрирована в бизнес-модель с самого начала.«И, как сказала Лаура Ховард,« это лучше всего работает в небольших компаниях, которые могут разработать весь свой бизнес и бренд на основе набора последовательных устойчивых ценностей … (Они) «изменят обсуждение в отрасли».

Тон некоторых комментариев был менее обнадеживающим. Питер Максон сказал: «… у нас нет общего видения того, куда нам нужно двигаться как глобальному обществу, и даже если бы мы это сделали, у нас нет жизнеспособных средств для этого».

Бывший сотрудник и иногда автор этой колонки, Стив Роббинс, был спровоцирован на то, чтобы отправить мне электронное письмо, которое помогает подытожить дальнейшие вопросы, которые эти взгляды ставят перед нами.По его словам: «Так или иначе, мы станем устойчивыми. Я просто надеюсь, что мы сделаем это сами …» (следует ли называть это школой мысли Судного дня?) Его вопросы были такими: «Вот более глубокая загадка: что как будет выглядеть устойчивая экономическая система? Для начала, как бы вы определили «успех»? » Что вы думаете?

Оригинальная статья

Недавнее сообщение о том, что руководство Google определило устойчивость как важную бизнес-инициативу, придало этой проблеме новую известность наряду с Нобелевской премией мира Эла Гора.В то же время это вызвало недоумение у инвестиционных аналитиков, которые спросили, какое отношение имеет устойчивость к основному бизнесу Google по обеспечению всеобщего доступа к мировой информации. Пожертвует ли Google целеустремленностью и прибыльностью во имя устойчивости? Еще неизвестно, будет ли эта инициатива раздута, представляя собой не что иное, как солнечные батареи на крыше штаб-квартиры корпорации.

Эта тема возникла в то время, когда мне на стол попала интересная статья с неудачным названием «Основы устойчивого управления цепочками поставок на пути к новой теории».Я получаю их время от времени с просьбой о моей слепой (авторы неизвестны мне) рецензии для научного журнала с столь же неудачным названием International Journal of Physical Distribution & Logistics Management , который занимается исследованиями в области управления цепочками поставок.

В документе делается попытка представить контекст для тех, кто занимается вопросами устойчивости. Его цель — увести нас от таких вопросов, как желательна ли устойчивость? или стоит ли быть зеленым? Поскольку управление цепочкой поставок в значительной степени зависит от устойчивости всего, от источников энергии до недорогих источников продуктов и услуг до безопасности, неудивительно, что некоторые из наиболее интересных размышлений, касающихся устойчивости, мы можем обратиться к этой области.В документе мы обращаем внимание на тот факт, что «68% компаний из списка Global 250 подготовили отдельные годовые отчеты об устойчивом развитии в 2004 году». Будет ли это «революцией в управлении», еще предстоит увидеть, но это то, что указывает на тенденцию к вниманию руководства к устойчивости.

Одно из часто цитируемых определений устойчивости было дано в 1987 году Всемирной комиссией по окружающей среде и развитию: «развитие, которое отвечает потребностям настоящего без ущерба для способности будущих поколений удовлетворять свои собственные потребности.В своей статье авторы, ссылаясь на практическую сложность реализации такого широкого определения, поддерживают идею устойчивости как интеграции — и пересечения — социальных, экологических и экономических обязательств, которые несут менеджеры. В коммерческих организациях эти обязанности сходятся в том, что стало известно как «тройной результат». Авторы постулируют (но не доказывают), что организации, которые удовлетворяют всем трем критериям при принятии решений, добьются большего экономического успеха, чем те, которые соответствуют только одному. или 2 из них.В более широком смысле, можно утверждать, что решения, направленные на поддержку устойчивости, которые удовлетворяют всем трем обязанностям руководства, скорее всего, будут приняты первыми и без внешнего (государственного) поощрения.

Фактически, некоторые исследователи утверждают, что эти решения, представляющие собой «низко висящий плод», уже были приняты. Это заставляет задуматься о том, как будут приниматься решения в контексте значительных компромиссов между этими критериями, которые могут возникнуть в будущем. Приведет ли это к увеличению числа комитетов совета директоров по устойчивому развитию или его первому родственнику — риску? Если да, не запутает ли это руководство, которому доверена единственная прибыль? Потребуется ли для дальнейшего прогресса в этой области вмешательство государства, даже если оно окажется более дорогостоящим, чем активные усилия со стороны руководства? Или вмешательство государства сводит на нет конкурентные преимущества для тех, кто действовал проактивно? Насколько устойчива устойчивость коммерческой организации? Что вы думаете?

Вредит ли науке невероятно прибыльный бизнес научных публикаций? | Наука

В 2011 году Клаудио Аспези, старший инвестиционный аналитик Bernstein Research в Лондоне, сделал ставку на то, что доминирующая фирма в одной из самых прибыльных отраслей в мире движется к краху.Reed-Elsevier, многонациональный издательский гигант с годовым доходом более 6 миллиардов фунтов стерлингов, был любимцем инвесторов. Это было одно из немногих издателей, которым удалось успешно перейти на Интернет, и в недавнем отчете компании предсказывался еще один год роста. Однако у Аспези были основания полагать, что это предсказание — как и прогнозы всех других крупных финансовых аналитиков — было неверным.

В основе деятельности Elsevier лежат научные журналы, еженедельные или ежемесячные публикации, в которых ученые делятся своими результатами.Несмотря на узкую аудиторию, научные публикации — это очень крупный бизнес. При общемировом доходе более 19 миллиардов фунтов стерлингов он по размеру находится где-то между звукозаписывающей и киноиндустрией, но гораздо более прибыльный. В 2010 году научное издательское подразделение Elsevier сообщило о прибыли в размере 724 млн фунтов стерлингов при доходе чуть более 2 млрд фунтов стерлингов. Это была 36% маржа — выше, чем у Apple, Google или Amazon в том году.

Но бизнес-модель Elsevier казалась поистине загадочной. Чтобы заработать деньги, традиционному издателю — например, журналу — сначала нужно покрыть множество затрат: он платит авторам за статьи; он нанимает редакторов для заказа, оформления и проверки статей; и распространять готовый продукт среди подписчиков и розничных продавцов окупается.Все это стоит дорого, и успешные журналы обычно приносят прибыль около 12-15%.

Способ заработка на научной статье выглядит очень похоже, за исключением того, что научным издателям удается уклоняться от большинства реальных затрат. Ученые создают работы под своим собственным руководством — в основном финансируемым государством — и бесплатно отдают их издателям; издатель платит научным редакторам, которые решают, стоит ли опубликовать работу, и проверяют ее грамматику, но основная часть редакционной нагрузки — проверка научной достоверности и оценка экспериментов, процесс, известный как рецензирование, — выполняется учеными на добровольной основе. основание.Затем издатели продают продукт обратно финансируемым государством институциональным и университетским библиотекам, чтобы их могли прочитать ученые — которые, в общем смысле, и создали продукт.

Это как если бы New Yorker или Economist потребовали, чтобы журналисты написали и отредактировали работы друг друга бесплатно, и попросили правительство оплатить счет. Сторонние наблюдатели склонны впадать в своего рода ошеломленное недоверие при описании этой установки. В отчете парламентского комитета по науке и технологиям 2004 года об отрасли сухо отмечается, что «на традиционном рынке поставщикам платят за товары, которые они предоставляют».В отчете Deutsche Bank за 2005 год это названо «причудливой» системой «тройной оплаты», при которой «государство финансирует большую часть исследований, выплачивает зарплату большинству тех, кто проверяет качество исследований, а затем покупает большую часть опубликованного продукта. ».

Ученые прекрасно понимают, что, похоже, они заключают плохую сделку. Издательский бизнес «извращенный и ненужный», — написал биолог из Беркли Майкл Эйзен в статье для Guardian в 2003 году, заявив, что это «должен стать публичным скандалом». Адриан Саттон, физик из Имперского колледжа, сказал мне, что ученые «все рабы издателей.Какая еще отрасль получает сырье от своих клиентов, заставляет тех же клиентов проводить контроль качества этих материалов, а затем продает те же материалы обратно клиентам по сильно завышенной цене? » (Представитель RELX Group, официальное название Elsevier с 2015 года, сказал мне, что он и другие издатели «служат исследовательскому сообществу, делая то, что им нужно, что они либо не могут, либо не могут делать сами по себе, и взимают справедливую плату. цена на эту услугу ».)

Многие ученые также считают, что издательское дело оказывает слишком большое влияние на то, что ученые предпочитают изучать, что в конечном итоге плохо для самой науки.Журналы ценят новые впечатляющие результаты — в конце концов, они занимаются продажей подписок — и ученые, точно зная, какие работы публикуются, соответствующим образом корректируют свои заявки. Это создает постоянный поток бумаг, важность которых становится очевидной. Но это также означает, что у ученых нет точной карты области их исследований. Исследователи могут случайно оказаться в тупиках, с которыми их коллеги-ученые уже столкнулись, исключительно потому, что информации о предыдущих неудачах никогда не было места на страницах соответствующих научных публикаций.Например, исследование 2013 года показало, что половина всех клинических испытаний в США никогда не публикуется в журналах.

По мнению критиков, система журналов фактически сдерживает научный прогресс. В эссе 2008 года д-р Нил Янг из Национального института здоровья (NIH), который финансирует и проводит медицинские исследования для правительства США, утверждал, что, учитывая важность научных инноваций для общества, «существует моральный долг пересмотреть то, как научные данные оцениваются и распространяются ».

Аспези, поговорив с сетью из более чем 25 выдающихся ученых и активистов, пришел к выводу, что волна вот-вот обернется против индустрии, которую возглавляет Эльзевьер. Все больше и больше исследовательских библиотек, закупающих журналы для университетов, заявляли, что их бюджеты исчерпаны десятилетиями роста цен, и угрожали отменить свои многомиллионные пакеты подписки, если Elsevier не снизит цены. Государственные организации, такие как Американский NIH и Немецкий исследовательский фонд (DFG) недавно взяли на себя обязательство сделать свои исследования доступными через бесплатные онлайн-журналы, и Аспези полагал, что правительства могут вмешаться и гарантировать, что все исследования, финансируемые государством, будут доступны бесплатно для кто угодно.Elsevier и ее конкуренты попадут в настоящий шторм, когда их клиенты будут восставать снизу, а правительственное регулирование нависает над ними.

В марте 2011 года Аспези опубликовал отчет, рекомендующий своим клиентам продавать акции Elsevier. Несколько месяцев спустя во время телефонной конференции между менеджментом Elsevier и инвестиционными фирмами он настаивал на ухудшении отношений с библиотеками на генерального директора Elsevier Эрика Энгстрема. Он спросил, что не так с бизнесом, если «ваши клиенты в таком отчаянии».Энгстром уклонился от вопроса. В течение следующих двух недель акции Elsevier упали более чем на 20%, потеряв 1 млрд фунтов стерлингов в цене. Проблемы, которые видел Аспези, были глубокими и структурными, и он полагал, что они будут решены в течение следующих пяти лет, но, похоже, все уже двигалось в том направлении, которое он предсказал.

Однако в следующем году большинство библиотек отступили и взяли на себя обязательства по контрактам Elsevier, а правительствам в значительной степени не удалось продвинуть альтернативную модель распространения результатов исследований.В 2012 и 2013 годах рентабельность Elsevier превысила 40%. В следующем году Аспези отменил свою рекомендацию продавать. «Он слишком внимательно нас слушал и немного обжегся», — сказал мне недавно Дэвид Проссер, глава Research Libraries UK и видный голос за реформирование издательской индустрии. Эльзевир был здесь, чтобы остаться.

Иллюстрация: Дом Маккензи

Аспези был не первым, кто неверно предсказал конец бума научных публикаций, и вряд ли будет последним.Трудно поверить, что то, что по сути является коммерческой олигополией, функционирующей в рамках сильно регулируемого и финансируемого государством предприятия, может избежать исчезновения в долгосрочной перспективе. Но издательское дело было глубоко вовлечено в научную профессию на протяжении десятилетий. Сегодня каждый ученый знает, что его карьера зависит от публикации, а профессиональный успех в первую очередь определяется тем, что работа публикуется в самых престижных журналах. Долгая, медленная, почти бесцельная работа, которой занимались некоторые из самых влиятельных ученых 20-го века, больше не является жизнеспособным вариантом карьеры.При нынешней системе отец генетического секвенирования Фред Сэнгер, который опубликовал очень мало за два десятилетия между получением Нобелевских премий 1958 и 1980 годов, вполне мог остаться без работы.

Даже ученые, которые борются за реформы, часто не знают об истоках системы: как в годы бума после Второй мировой войны предприниматели сколотили состояния, забрав издательское дело из рук ученых и расширив бизнес на ранее существовавшем уровне. невообразимый масштаб. И никто не был более изобретательным и изобретательным, чем Роберт Максвелл, превративший научные журналы в впечатляющую машину для зарабатывания денег, которая способствовала его росту в британском обществе.Максвелл впоследствии стал депутатом, пресс-бароном, бросившим вызов Руперту Мердоку, и одной из самых известных фигур в британской жизни. Но его истинное значение было намного больше, чем думает большинство из нас. Это может показаться невероятным, но мало кто в прошлом веке сделал больше для формирования современной науки, чем Максвелл.

В 1946 году 23-летний Роберт Максвелл работал в Берлине и уже имел значительную репутацию. Хотя он вырос в бедной чешской деревне, он воевал на стороне британской армии во время войны в составе контингента европейских изгнанников, получив военный крест и британское гражданство.После войны он служил офицером разведки в Берлине, используя свои девять языков для допроса заключенных. Максвелл был высоким, дерзким и совсем не доволен своим и без того значительным успехом — знакомый вспомнил, как он признавался в своем величайшем желании: «стать миллионером».

В то же время британское правительство готовило маловероятный проект, который позволил бы ему сделать именно это. Ведущие британские ученые — от Александра Флеминга, открывшего пенициллин, до физика Чарльза Гальтона Дарвина, внука Чарльза Дарвина — были обеспокоены тем, что, хотя британская наука была мирового класса, ее издательский отдел был мрачным.Научные издатели в основном были известны своей неэффективностью и постоянно разорялись. Журналы, которые часто выходили на дешевой тонкой бумаге, были выпущены научными обществами чуть ли не с опозданием. У Британского химического общества было месячное отставание от статей для публикации, и оно полагалось на денежные выплаты от Королевского общества для управления своей типографией.

Правительство решило объединить почтенное британское издательство Butterworths (ныне принадлежит Elsevier) с известным немецким издательством Springer, чтобы воспользоваться опытом последнего.Баттервортс научится получать прибыль от журналов, а британская наука будет делать свою работу более быстрыми темпами. Максвелл уже основал свой бизнес, помогая Springer доставлять научные статьи в Великобританию. Директора Баттерворта, которые сами были бывшими представителями британской разведки, наняли молодого Максвелла для помощи в управлении компанией и еще одного бывшего призрака, Пола Росбауда, металлурга, который провел войну, передавая нацистские ядерные секреты британцам через французское и голландское сопротивление. как научный редактор.

Они не могли начаться в лучшее время. Наука собиралась вступить в период беспрецедентного роста, превратившись из разрозненных любительских поисков богатого джентльмена в уважаемую профессию. В послевоенные годы он станет олицетворением прогресса. «Наука была за кулисами. Его следует поставить в центр сцены — в этом заключается большая часть наших надежд на будущее », — написал американский инженер и администратор Манхэттенского проекта Ванневар Буш в отчете 1945 года президенту Гарри С. Трумэну.После войны правительство впервые выступило в качестве главного покровителя научных усилий не только в вооруженных силах, но и через недавно созданные агентства, такие как Национальный научный фонд США, и быстро расширяющуюся университетскую систему.

Когда Баттервортс решил отказаться от зарождающегося проекта в 1951 году, Максвелл предложил 13 000 фунтов стерлингов (около 420 000 фунтов стерлингов на сегодняшний день) за акции Баттерворта и Спрингера, дав ему контроль над компанией. Росбауд остался в качестве научного директора и назвал новое предприятие Pergamon Press в честь монеты из древнегреческого города Пергамон с изображением Афины, богини мудрости, которую они адаптировали для логотипа компании — простой рисунок линии, соответствующим образом представляющий как знания, так и Деньги.

В среде, которая только что наполнилась деньгами и оптимизмом, именно Росбауд первым изобрел метод, который обеспечил успех Pergamon. По мере расширения науки он понял, что потребуются новые журналы, чтобы охватить новые области исследований. Научные общества, которые традиционно создавали журналы, были громоздкими учреждениями, которые имели тенденцию двигаться медленно, чему мешали внутренние дебаты между членами о границах их области. Росбауд не имел ни одного из этих ограничений. Все, что ему нужно было сделать, — это убедить выдающегося ученого в том, что их конкретная область требует нового журнала, чтобы должным образом продемонстрировать это, и поставить этого человека у руля.Затем Pergamon начал продавать подписки университетским библиотекам, у которых внезапно появилось много государственных денег, которые можно было тратить.

Максвелл был быстрым исследованием. В 1955 году он и Росбауд присутствовали на Женевской конференции по использованию атомной энергии в мирных целях. Максвелл арендовал офис рядом с конференцией и бродил по семинарам и официальным мероприятиям, предлагая опубликовать любые доклады, с которыми прибыли ученые, и просил их подписать эксклюзивные контракты на редактирование журналов Pergamon.Другие издатели были шокированы его дерзким стилем. Даан Франк из North Holland Publishing (ныне принадлежит Elsevier) позже жаловался, что Максвелл был «нечестным», подбирая ученых без учета конкретного содержания.

«Росбауд», как сообщается, тоже был отложен из-за жажды Максвелла наживы. В отличие от скромного бывшего ученого, Максвелл предпочитал дорогие костюмы и зачесанные назад волосы. Изменив свой чешский акцент на потрясающе шикарный бас для чтения новостей, он выглядел и звучал точно так же, как магнат, которым он хотел быть.В 1955 году Росбауд сказал физику, лауреату Нобелевской премии Невиллу Мотту, что журналы — это его любимые маленькие «овечьи ягнята», а Максвелл — библейский царь Давид, который разделывал их и продавал ради прибыли. В 1956 году пара поссорилась, и Росбауд покинул компанию.

К тому времени Максвелл взял бизнес-модель Росбауда и превратил ее во что-то свое. Научные конференции, как правило, были серыми, с низким потолком, но когда Максвелл вернулся на Женевскую конференцию в том же году, он снял дом в соседнем Коллонж-Бельрив, живописном городке на берегу озера, где угощал гостей на вечеринках выпивкой и сигарами и прогулки на парусной лодке.Ученые никогда не видели ничего подобного ему. «Он всегда говорил, что мы конкурируем не за продажи, а за авторов», — сказал мне Альберт Хендерсон, бывший заместитель директора Pergamon. «Мы будем посещать конференции, специально предназначенные для набора редакторов для новых журналов». Есть рассказы о вечеринках на крыше афинского отеля Hilton, о подарках на полеты «Конкорд», о том, что ученые отправляются в чартерную прогулку на лодке по греческим островам для планирования своего нового журнала.

К 1959 году Пергамон издавал 40 журналов; шесть лет спустя будет опубликовано 150.Это позволило Максвеллу значительно опередить конкурентов. (В 1959 году у соперника Пергамона, Elsevier, было всего 10 англоязычных журналов, и компании потребовалось еще десять лет, чтобы достичь 50.) К 1960 году Максвелл начал ездить на Rolls-Royce с водителем и переехал домой. и операция Пергамон от Лондона до роскошного поместья Хедингтон-Хилл-Холл в Оксфорде, где также находилось британское книжное издательство Blackwell’s.

Научные общества, такие как Британское реологическое общество, увидев надпись на стене, даже начали позволять Пергаму управлять своими журналами за небольшую регулярную плату.Лесли Иверсен, бывший редактор журнала Neurochemistry, вспоминает, как ее уговаривали щедрыми обедами в поместье Максвелла. «Он был очень впечатляющим, этот крупный предприниматель», — сказал Иверсен. «Мы получали обед и хорошее вино, а в конце он вручал нам чек — несколько тысяч фунтов для общества. Это было больше денег, чем мы, бедные ученые, когда-либо видели ».

Максвелл настаивал на громких названиях — «Международный журнал» был любимой приставкой. Питер Эшби, бывший вице-президент Pergamon, описал мне это как «пиар-трюк», но он также отразил глубокое понимание того, как изменилась наука и отношение общества к науке.Сотрудничество и демонстрация вашей работы на международной арене становилось новой формой престижа для исследователей, и во многих случаях Максвелл загонял рынок в угол, прежде чем кто-либо еще осознавал его существование. Когда в 1957 году Советский Союз запустил первый искусственный спутник Земли, западные ученые попытались наверстать упущенное в русских космических исследованиях и были удивлены, узнав, что Максвелл уже заключил эксклюзивное англоязычное соглашение об издании материалов Российской академии космических исследований. Журналы наук в начале десятилетия.

«Его интересовали все эти места. Я поехал в Японию, там один американец руководил офисом. Я поехал в Индию, там кто-то был », — сказал Эшби. А международные рынки могут быть чрезвычайно прибыльными. Рональд Сулески, который руководил японским офисом Pergamon в 1970-х годах, сказал мне, что японские научные общества, отчаянно пытаясь опубликовать свои работы на английском языке, бесплатно предоставили Максвеллу права на результаты своих членов.

В письме, посвященном 40-летию Pergamon, Эйити Кобаяши, директор Maruzen, давнего японского дистрибьютора Pergamon, вспоминал о Максвелле, что «каждый раз, когда я с удовольствием встречаюсь с ним, я вспоминаю слова Скотта Фицджеральда о том, что миллионер — не обычный человек. человек».

Научная статья стала, по сути, единственным способом систематического представления науки в мире. (Как говорит Роберт Кили, глава отдела цифровых услуг библиотеки Wellcome Trust, второго по величине частного спонсора биомедицинских исследований в мире: «Мы тратим миллиард фунтов в год и получаем статьи»). основной ресурс нашей наиболее уважаемой области знаний. «Издательское дело — это выражение нашей работы. Хорошая идея, разговор или переписка, даже от самого выдающегося человека в мире… ничего не значат, если вы не опубликовали их », — говорит Нил Янг из Национального института здоровья.Если вы контролируете доступ к научной литературе, то это во всех смыслах и целях подобно контролю над наукой.

Успех Максвелла был основан на понимании природы научных журналов, на понимание и воспроизведение которых другим потребуются годы. В то время как его конкуренты ворчали по поводу того, что он размывает рынок, Максвелл знал, что на самом деле рынку нет предела. Создание журнала ядерной энергии не отняло у конкурирующего издателя Северной Голландии журнала Nuclear Physics.Научные статьи посвящены уникальным открытиям: одна статья не может заменить другую. Если появится новый серьезный журнал, ученые просто попросят свою университетскую библиотеку подписаться и на него. Если бы Максвелл создавал в три раза больше журналов, чем его конкуренты, он бы зарабатывал в три раза больше денег.

Единственным потенциальным ограничением было замедление государственного финансирования, но почти не было никаких признаков того, что это произойдет. В 1960-х Кеннеди финансировал космическую программу, а в начале 1970-х Никсон объявил «войну раку», в то же время британское правительство разработало собственную ядерную программу с американской помощью.Независимо от политического климата, наука поддерживалась огромными потоками государственных денег.

Роберт Максвелл в 1985 году. Фотография: Терри О’Нил / Халтон / Гетти.

В первые дни своего существования Пергамон был в центре ожесточенных споров об этике допуска коммерческих интересов в якобы бескорыстный и избегающий прибыли мир науки. В письме 1988 года, посвященном 40-летию Пергамона, Джон Коулс из Кембриджского университета отметил, что поначалу многие из его друзей «считали [Максвелла] величайшим злодеем, но пока не повесились».

Но к концу 1960-х коммерческое издательство считалось статус-кво, а издатели рассматривались как необходимый партнер в развитии науки. Pergamon помог ускорить расширение области, ускорив процесс публикации и представив ее в более стильной упаковке. Беспокойство ученых по поводу отказа от своих авторских прав было подавлено удобством работы с Pergamon, блеском, которое он придавал их работе, и силой личности Максвелла.Ученые, похоже, были в основном довольны волком, которого они впустили в дверь.

«Он был хулиганом, но он мне очень нравился», — говорит Денис Ноубл, физиолог Оксфордского университета и редактор журнала Progress in Biophysics & Molecular Biology. Иногда Максвелл звал Ноубла к себе домой на встречу. «Часто устраивались вечеринки, хороший музыкальный ансамбль, между его работой и личной жизнью не было преград», — говорит Ноубл. Затем Максвелл продолжал поочередно запугивать и очаровывать его, чтобы он разделил двухгодичный журнал на ежемесячную или двухмесячную публикацию, что привело бы к соответствующему увеличению платы за подписку.

Однако в конце концов Максвелл почти всегда подчинялся пожеланиям ученых, и ученые начали ценить его покровительственную личность. «Я должен признаться, что, быстро осознав его хищнические и предпринимательские амбиции, я тем не менее очень полюбил его», — писал в 1988 году Артур Барретт, в то время редактор журнала Vacuum, о ранних годах публикации. И это чувство было взаимным. Максвелл обожал свои отношения с известными учеными, к которым относились с нехарактерным почтением.«Он рано понял, что ученые жизненно важны. Он будет делать все, что они хотят. Это сводило с ума остальных сотрудников », — сказал мне Ричард Коулман, работавший в Pergamon в конце 1960-х в производстве журналов. Когда Пергамон стал целью враждебной попытки поглощения, в статье Guardian 1973 года сообщалось, что редакторы журналов угрожали «дезертировать», а не работать на другого председателя.

Максвелл преобразовал издательский бизнес, но повседневная работа науки осталась неизменной.Ученые по-прежнему в основном переносили свою работу в тот журнал, который лучше всего подходил для их области исследования — и Максвелл был счастлив опубликовать любые исследования, которые его редакторы сочли достаточно строгими. Однако в середине 1970-х издатели начали вмешиваться в научную практику как таковую, начав с пути, который ограничил бы карьеру ученых издательской системой и навязывал бы собственные стандарты бизнеса направлению исследований. Один журнал стал символом этого преобразования.

«В начале моей карьеры никто особо не обращал внимания на то, где вы публиковались, а затем все изменилось в 1974 году с Cell», — сказал мне Рэнди Шекман, молекулярный биолог из Беркли и лауреат Нобелевской премии. Cell (ныне принадлежащий Elsevier) был журналом, основанным Массачусетским технологическим институтом (MIT) для демонстрации недавно появившейся области молекулярной биологии. Его редактировал молодой биолог по имени Бен Левин, который подошел к своей работе с сильным, почти литературным уклоном. Левин ценил длинные и строгие статьи, которые отвечали на важные вопросы — часто представляющие собой годы исследований, которые привели бы к появлению множества статей в других местах, — и, нарушив идею о том, что журналы являются пассивным инструментом для передачи науки, он отклонил гораздо больше статей, чем опубликовал.

То, что он создал, было площадкой для научных блокбастеров, и ученые начали формировать свою работу на его условиях. «Левин был умен. Он понял, что ученые очень тщеславны, и захотел стать частью этого клуба избранных членов; Cell был «этим», и вам нужно было положить туда свою газету », — сказал Шекман. «Я тоже подвергался такому давлению». В конце концов он опубликовал некоторые из своих отмеченных Нобелевской премией работы в Cell.

Внезапно , из которого вы опубликовали , стал чрезвычайно важным.Другие редакторы проявили такой же активный подход в надежде повторить успех Cell. Издатели также использовали метрику под названием «импакт-фактор», изобретенную в 1960-х годах Юджином Гарфилдом, библиотекарем и лингвистом, в качестве приблизительного подсчета того, как часто статьи одного журнала цитируются в других газетах. Для издателей это стало способом ранжировать и рекламировать научный охват своей продукции. Журналы с новым оформлением, делавшие упор на большие результаты, поднялись на вершину этих новых рейтингов, а ученые, которые публиковались в журналах с высоким уровнем воздействия, были вознаграждены работой и финансированием.Почти в мгновение ока в научном мире была создана новая престижная валюта. (Позднее Гарфилд называл свое творение «как атомная энергия… смешанное благо».)

Трудно переоценить, насколько сильным сейчас редактор журнала мог формировать карьеру ученого и направление самой науки. «Молодые люди все время говорят мне:« Если я не буду публиковаться в CNS (обычное сокращение от Cell / Nature / Science, самых престижных журналов по биологии), я не получу работу », — говорит Шекман.Он сравнил погоню за высокоэффективными публикациями с системой поощрений, столь же гнилой, как банковские бонусы. «Они имеют очень большое влияние на развитие науки», — сказал он.

Так наука превратилась в странное совместное производство ученых и редакторов журналов, причем первые все чаще стремятся к открытиям, которые произведут впечатление на вторых. В наши дни, имея выбор проектов, ученый почти всегда отвергает как прозаическую работу по подтверждению или опровержению прошлых исследований, так и многолетнюю погоню за рискованным «лунным выстрелом» в пользу золотой середины: темы, которая является актуальной. пользуется популярностью у редакторов и дает регулярные публикации.«Ученые заинтересованы в проведении исследований, отвечающих этим требованиям», — сказал биолог и лауреат Нобелевской премии Сидней Бреннер в интервью 2014 года, назвав систему «коррумпированной».

Максвелл понял, каким образом журналы стали правителями науки. Но его главной заботой по-прежнему было расширение, и у него все еще было острое видение того, куда движется наука и какие новые области исследований он может колонизировать. Ричард Чаркин, бывший генеральный директор британского издательства Macmillan, который был редактором Pergamon в 1974 году, вспоминает, как Максвелл помахал Уотсону и Крику одностраничному отчету о структуре ДНК на собрании редакторов и заявил, что будущее за наукой о жизни и множество мелких вопросов, каждый из которых может иметь отдельную публикацию.«Я думаю, что в том году мы запустили сотню журналов», — сказал Чаркин. «Я имею в виду, Иисус плакал».

Пергамон также занимается социальными науками и психологией. Серия журналов с приставкой «Компьютеры и» предполагает, что Максвелл заметил растущее значение цифровых технологий. «Это было бесконечно, — сказал мне Питер Эшби. «Оксфордский политехнический институт (ныне Оксфордский университет Брукса) открыл факультет гостеприимства под руководством шеф-повара. Надо было выяснить, кто заведующий отделом, заставить его вести дневник.И бум — Международный журнал гостиничного менеджмента ».

К концу 1970-х Максвелл также имел дело с более переполненным рынком. «В то время я работал в Oxford University Press, — сказал мне Чаркин. «Мы сели и сказали:« Черт возьми, эти журналы зарабатывают много денег! » Тем временем в Нидерландах Elsevier начала расширять свои англоязычные журналы, поглощая внутреннюю конкуренцию серией приобретений и увеличивая темпы роста на 35 наименований в год.

Как и предсказывал Максвелл, конкуренция не привела к снижению цен.Между 1975 и 1985 годами средняя цена журнала выросла вдвое. The New York Times сообщила, что в 1984 году подписка на журнал Brain Research стоила 2500 долларов; в 1988 году он стоил более 5000 долларов. В том же году Гарвардская библиотека превысила бюджет исследовательского журнала на полмиллиона долларов.

Ученые время от времени ставили под сомнение справедливость этого чрезвычайно прибыльного бизнеса, которому они бесплатно предоставляли свои работы, но именно университетские библиотекари первыми осознали ловушку на рынке, созданную Максвеллом.Библиотекари использовали средства университета для покупки журналов от имени ученых. Максвелл это прекрасно понимал. «Ученые не так озабочены ценами, как другие профессионалы, главным образом потому, что они не тратят свои собственные деньги», — сказал он в интервью 1988 года в своей публикации Global Business. А поскольку не было возможности поменять один журнал на другой, более дешевый, в результате, продолжал Максвелл, получилась «машина постоянного финансирования». Библиотекари были заключены в серию тысяч крошечных монополий. Теперь ежегодно публиковалось более миллиона научных статей, и им приходилось покупать их все по той цене, которую хотели издатели.

С точки зрения бизнеса это была полная победа Максвелла. Библиотеки были зависимым рынком, и журналы невероятно утвердились в качестве привратников научного престижа, а это означало, что ученые не могли просто отказаться от них, если бы появился новый метод обмена результатами. «Если бы мы не были такими наивными, мы бы давно осознали нашу истинную позицию: мы сидим на толстой куче денег, которые умные люди со всех сторон пытаются переложить на свои стопки», — написал библиотекарь Мичиганского университета. Роберт Хубек в торговом журнале в 1988 году.Тремя годами ранее, несмотря на то, что финансирование науки впервые за несколько десятилетий понизилось, Pergamon сообщил о 47% прибыли.

Максвелла не будет рядом, чтобы заботиться о своей победоносной империи. Скупой характер, который привел к успеху Пергамона, также привел его к изобилию ярких, но сомнительных инвестиций, включая футбольные команды Oxford United и Derby County FC, телевизионные станции по всему миру, а в 1984 году британскую газетную группу Mirror, где он стал проводить все больше и больше своего времени.В 1991 году, чтобы профинансировать предстоящую покупку New York Daily News, Максвелл продал Pergamon своему тихому голландскому конкуренту Elsevier за 440 миллионов фунтов стерлингов (919 миллионов фунтов стерлингов сегодня).

Многие бывшие сотрудники Pergamon по отдельности сказали мне, что они знали, что для Максвелла все было кончено, когда он заключил сделку с Elsevier, потому что Pergamon была компанией, которую он искренне любил. Позже в том же году он увяз в череде скандалов из-за его растущих долгов, сомнительных методов бухгалтерского учета и взрывного обвинения американского журналиста Сеймура Херша в том, что он был израильским шпионом, имеющим связи с торговцами оружием.5 ноября 1991 года Максвелла нашли утонувшим на своей яхте на Канарских островах. Мир был ошеломлен, и на следующий день, соперник таблоида «Зеркало» Сан, задавал всем вопрос: «ОН ПАДАЛ… ОН ПЫТАЛСЯ?», — вспыхнул заголовок. (Появится и третье объяснение, что его толкнули.)

Эта история доминировала в британской прессе в течение нескольких месяцев, и нарастало подозрение, что Максвелл покончил жизнь самоубийством после того, как расследование показало, что он украл более 400 миллионов фунтов стерлингов из пенсионного фонда Mirror для обслуживания своих долгов.(В декабре 1991 года отчет испанского коронера признал смерть несчастным случаем.) Спекуляции были бесконечными: в 2003 году журналисты Гордон Томас и Мартин Диллон опубликовали книгу, в которой утверждалось, что Максвелл был убит Моссадом, чтобы скрыть свою шпионскую деятельность. К тому времени Максвелла уже давно не было, но бизнес, который он начал, продолжал процветать в новых руках, достигая новых уровней прибыли и глобального влияния в ближайшие десятилетия.

Если гений Максвелла был в расширении, то Elsevier — в консолидации.После покупки каталога Pergamon, состоящего из 400 экземпляров, Elsevier теперь контролировал более 1000 научных журналов, что сделало его самым крупным научным издателем в мире.

Во время слияния Чаркин, бывший генеральный директор Macmillan, вспоминает, как сообщал Пьеру Винкену, генеральному директору Elsevier, что Pergamon был зрелым бизнесом и что Elsevier переплатила за него. Но Винкен не сомневался, вспоминал Чаркин: «Он сказал:« Вы даже не представляете, насколько прибыльными становятся эти журналы, если вы перестаете что-либо делать.Когда вы создаете журнал, вы тратите время на поиски хороших редакций, вы хорошо к ним относитесь, вы устраиваете им обеды. Затем вы продаете вещь, и ваши продавцы идут туда, чтобы продавать подписки, что медленно и сложно, и вы пытаетесь сделать журнал как можно лучше. Вот что случилось в Пергаме. А потом мы покупаем это и перестаем заниматься всем этим, а потом деньги просто выливаются, и вы не поверите, как это прекрасно ». Он был прав, а я ошибался».

К 1994 году, через три года после приобретения Pergamon, Elsevier подняла цены на 50%.Университеты жаловались на то, что их бюджеты были растянуты до предела — американское издание Publishers Weekly сообщало, что библиотекари ссылаются на «машину судного дня» в своей отрасли, — и они впервые начали отменять подписку на менее популярные журналы.

Иллюстрация: Дом Маккензи

В то время поведение Эльзевьера казалось самоубийственным. Он разозлил своих клиентов как раз в тот момент, когда появился Интернет, чтобы предложить им бесплатную альтернативу. В статье Forbes 1995 года описывается, как ученые обмениваются результатами через первые веб-серверы, и задается вопрос, должен ли Эльзевьер стать «первой жертвой Интернета».Но, как всегда, издатели понимали рынок лучше, чем ученые.

В 1998 году Elsevier представила свой план для эпохи Интернета, который впоследствии получил название «Большая сделка». Он предлагал электронный доступ к пакетам из сотен журналов одновременно: университет будет платить установленную плату каждый год — согласно отчету, основанному на запросах свободы информации, вкладка Корнельского университета за 2009 год составляла всего 2 миллиона долларов — и любой студент или профессор мог загрузить любой журнал, какой захотел, через веб-сайт Elsevier.Университеты записывались массово.

Те, кто предсказывали крах Elsevier, предполагали, что ученые, экспериментирующие с бесплатным онлайн-доступом к своей работе, могут постепенно превзойти названия Elsevier, заменяя их по одной. В ответ Эльзевьер создал переключатель, который объединил тысячи крошечных монополий Максвелла в одну настолько большую, что, как и основной ресурс — скажем, вода или энергия, — для университетов было невозможно обойтись. Платите, и научный свет остается включенным, но отказывается, и до четверти научной литературы в каком-либо одном учреждении потемнеет.Он сосредоточил огромную власть в руках крупнейших издателей, и прибыль Elsevier начала новый резкий рост, который к 2010-м годам должен был привести их к миллиардам. В 2015 году статья Financial Times назвала Эльзевье «бизнесом, который Интернет не мог убить».

Издатели теперь так плотно прижаты к различным органам научного сообщества, что ни одно усилие не могло их сместить. В своем отчете за 2015 год специалист по информации из Монреальского университета Винсент Ларивьер показал, что Elsevier принадлежало 24% рынка научных журналов, в то время как старые партнеры Максвелла Спрингер и его соперники из другого города Уайли-Блэквелл контролировали еще около 12% каждый.На эти три компании приходилась половина рынка. (Представитель Elsevier, знакомый с отчетом, сказал мне, что по их собственной оценке они публикуют только 16% научной литературы.)

«Несмотря на то, что я читаю проповеди по всему миру на эту тему, кажется, что журналы имеют еще большее влияние, чем раньше», — сказал мне Рэнди Шекман. Именно это влияние, а не прибыль, способствовавшее расширению системы, больше всего расстраивает ученых сегодня.

Elsevier говорит, что его основная цель — облегчить работу ученых и других исследователей.Представитель Elsevier отметил, что в прошлом году компания получила 1,5 млн статей и опубликовала 420 000 статей; 14 миллионов ученых доверяют Elsevier публикацию своих результатов, а 800 000 ученых жертвуют свое время, чтобы помочь им с редактированием и рецензированием. «Мы помогаем исследователям быть более продуктивными и эффективными, — сказала мне Алисия Уайз, старший вице-президент по глобальным стратегическим сетям. «И это победа для исследовательских институтов и таких спонсоров, как правительства».

На вопрос, почему так много ученых так критически относятся к издателям журналов, Том Реллер, вице-президент по корпоративным отношениям в Elsevier, сказал: «Не нам говорить о мотивах других людей.Мы смотрим на количество [ученых, которые доверяют свои результаты Elsevier], и это говорит о том, что мы делаем хорошую работу ». Отвечая на вопрос о критике бизнес-модели Elsevier, Реллер сказал в электронном письме, что эта критика упускает из виду «все то, что издатели делают для повышения ценности — помимо вкладов, которые приносит финансирование государственного сектора». Он сказал, что это то, за что они брали деньги.

В некотором смысле ни один издатель не виноват в том, что научный мир, кажется, поддается влиянию гравитационного поля отрасли.Когда правительства, включая правительства Китая и Мексики, предлагают финансовые бонусы за публикации в влиятельных журналах, они не отвечают на запросы какого-либо конкретного издателя, а следуют за вознаграждениями чрезвычайно сложной системы, которая должна согласовывать утопические идеалы науки с коммерческие цели доминирующих издателей. («Мы, ученые, не особо задумывались о воде, в которой плаваем», — сказал мне Нил Янг.)

С начала 2000-х годов ученые отстаивали альтернативу публикации по подписке под названием «открытый доступ».Это решает проблему баланса научных и коммерческих императивов, просто удаляя коммерческий элемент. На практике это обычно принимает форму онлайн-журналов, которым ученые платят авансом бесплатно для покрытия затрат на редактирование, , что затем обеспечивает свободный доступ к работе для всех на неограниченный срок. Но, несмотря на поддержку некоторых из крупнейших финансовых агентств в мире, в том числе Фонда Гейтса и Wellcome Trust, только около четверти научных работ находятся в свободном доступе на момент их публикации.

Идея о том, что научные исследования должны быть свободно доступны для всех, является резким отклонением и даже угрозой для нынешней системы, которая полагается на способность издателей ограничивать доступ к научной литературе для поддержания ее огромной прибыльности. В последние годы наиболее радикальная оппозиция существующему положению вещей сформировалась вокруг неоднозначного веб-сайта под названием Sci-Hub — своего рода Napster для науки, который позволяет любому бесплатно загружать научные статьи.Его создательница Александра Элбакян, казахстанка, скрывается, ей предъявлены обвинения в хакерских атаках и нарушении авторских прав в США. Elsevier недавно получила судебный запрет на 15 миллионов долларов (максимально допустимая сумма) против нее.

Элбакян — откровенный утопист. «Наука должна принадлежать ученым, а не издателям», — сказала она мне по электронной почте. В письме в суд она процитировала статью 27 Всеобщей декларации прав человека ООН, в которой утверждается право «участвовать в научном прогрессе и его преимуществах».

Какова бы ни была судьба Sci-Hub, похоже, что разочарование в нынешней системе растет. Но история показывает, что делать ставки против научных издателей — рискованный шаг.