Пресс-центр Страхового Дома ВСК – новости за 25 января 2018 года

• Источник: Пресс-служба ВСК

С 25 января по 25 марта 2018 года каждый участник программы сможет обменять 100 бонусов СПАСИБО на купон на скидку 25% при покупке полиса каско в страховой компании ВСК.

Акция проводится для участников программы лояльности «Спасибо от Сбербанка» в период с 25 января до 25 марта 2018 года включительно. В рамках предложения клиенты получают скидку 25% на программу страхования каско за 100 бонусов СПАСИБО. Купоном могут воспользоваться физические лица при страховании автомобиля не старше 8 лет, ранее не застрахованного в ВСК. Полис каско оформляется по стандартному пакету рисков, включая гарантию сохранения стоимости авто (GAP). В акции участвуют 150 офисов ВСК по всей России.

«ВСК и Сбербанк связывают многолетние деловые взаимоотношения. Идеи и решения наших партнеров всегда носят новаторский характер, являются смелыми и технологичными. С программой лояльности «Спасибо от Сбербанка» знакомы многие – к ней уже подключены свыше 30 млн человек, и каждые 7 секунд подключается новый участник. Уверен, что вместе с коллегами мы сможем предоставить всем клиентам качественный и нужный продукт по страхованию каско с приятной скидкой 25%», — отметил генеральный директор Страхового Дома ВСК Олег Овсяницкий.

За более подробной информацией о том, как воспользоваться скидкой, обращайтесь по телефонам:

— для Москвы и Московской области +7 (495) 727-44-44;

— для остальных регионов России: +7 (800) 100-00-50, +7 (800) 775-77-51.

Подробнее об акции: https://spasibosberbank.online/coupons/strakhovanie/1581425/

Федеральная бонусная программа «Спасибо от Сбербанка» (www.spasibosberbank.ru) — крупнейшая в России банковская программа лояльности. Участником программы «Спасибо от Сбербанка» может стать любой держатель банковской карты Сбербанка. Сегодня в ней участвуют более 30 млн человек. Участники накапливают бонусы СПАСИБО за покупки по карте Сбербанка. Дополнительные бонусы они получают, совершая покупки у партнеров программы и участвуя в акциях программы. Накопленные СПАСИБО можно обменивать на скидки в магазинах-партнерах. Один бонус СПАСИБО равен 1 рублю скидки. В перечень партнеров программы «Спасибо от Сбербанка» сейчас включены более 72000 торговых точек.

Участники программы «Спасибо от Сбербанка» получат до 20% бонусами за покупку подарков к праздникам- Яррег

Участники бонусной программы «Спасибо от Сбербанка» получат повышенные бонусы при покупке подарков к Дню св. Валентина, Дню защитника Отечества и Международному женскому дню.

В период с 10 февраля по 10 марта 2017 года, совершая покупки по карте Сбербанка в магазинах-партнерах, участники программы «Спасибо от Сбербанка» могут существенно пополнить свой бонусный счет. В числе партнеров, начисляющих дополнительные бонусы в период акции, – сеть кинотеатров «КИНОМАКС» (10%), доставка цветов AMF.RU (15%), интернет-магазин «ЛитРес» (15%), декоративная косметика DIVAGE make up studio (15%), «Русский АвтоМотоКлуб» (20%), туроператор TEZ TOUR (6%), онлайн-издательство ЭКСМО (15%), сеть магазинов «Посуда-Центр» (до 5,5 %) и BAON (6%), а также рестораны «БУРГЕР КИНГ» (15%).

Помимо повышенных бонусов держатели карт Сбербанка могут приобретать подарки родным и близким со скидкой до 99% в обмен на бонусы в магазинах-партнерах программы «Спасибо от Сбербанка».

Подробнее об акции можно прочитать на сайте программы: http://spasibosberbank.ru/gp17/.

Федеральная бонусная программа «Спасибо от Сбербанка» (www.spasibosberbank.ru) – крупнейшая в России банковская программа лояльности. Участником программы «Спасибо от Сбербанка» может стать любой держатель банковской карты* Сбербанка. Сегодня в ней участвуют более 25 млн. человек. Участники накапливают бонусы СПАСИБО за покупки по карте Сбербанка. Дополнительные бонусы они получают, совершая покупки у партнеров программы и участвуя в акциях программы. Накопленные СПАСИБО можно обменивать на скидки в магазинах-партнерах. Один бонус СПАСИБО равен 1 рублю скидки. В перечень партнеров программы «Спасибо от Сбербанка» сейчас включены более 72000 торговых точек.

Программа неоднократно признавалась победителем международной премии Loyalty Awards в номинациях «Лучшая коалиционная программа лояльности» и «Лучшая программа лояльности финансовых институтов».

*Кроме карт Maestro и Maestro «Социальная» Северо-Западного банка Сбербанка России, номера которых начинаются с цифр 676195, 639002551.

ПАО «Сбербанк»
Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций 1481.
Официальные сайты Банка – www.sberbank.com (сайт Группы Сбербанк), www.sberbank.ru.
На правах рекламы

Участники программы «Спасибо от Сбербанка» получат повышенные бонусы за подарки близким — Поволжье |

Участники бонусной программы «Спасибо от Сбербанка» могут получить до 15% бонусами за покупку подарков ко Дню св. Валентина, Дню защитника Отечества и Международному женскому дню.

В период с 10 февраля по 10 марта 2016 года, совершая покупки по карте Сбербанка (MOEX: SBER) в магазинах партнеров, участники программы «Спасибо от Сбербанка» могут существенно пополнить свой бонусный счет. В числе партнеров, начисляющих дополнительные бонусы в период акции, — онлайн-партнеры AMF.ru (10%), Kinomax.ru (10%), «Обрадовал.ру» (15%), TEZ TOUR (6%) и розничные сети Divage (15%), Baon (6%), «Санги Стиль» (до 15%), «Бронницкий Ювелир» (до 10%), «Посуда Центр» (2%), Glam (15%) и LeCadeau (15%).

Подробнее — на сайте программы: http://spasibosberbank.ru/szpp/

«Спасибо от Сбербанка» — одна из крупнейших банковских программ лояльности в России. Программа неоднократно получала награды национальной премии Loyalty Awards в номинациях «Лучшая коалиционная программа лояльности» и «Лучшая программа лояльности финансовых институтов». Аудитория программы насчитывает почти 19 млн человек. Участники программы накапливают бонусы СПАСИБО за покупки по карте Сбербанка в России и за рубежом. Дополнительные бонусы СПАСИБО участники получают, совершая покупки у партнеров программы и участвуя в акциях программы «Спасибо от Сбербанка». Накопленные СПАСИБО можно обменивать на скидки в магазинах-партнерах. Один бонус СПАСИБО равен 1 рублю скидки. Сегодня партнерами программы являются более 600 торговых сетей.

Участником программы «Спасибо от Сбербанка» может стать любой держатель банковской карты* Сбербанка. Процесс регистрации в программе прост (через банкомат Сбербанка, систему Сбербанк Онлайн или с помощью СМС) и не требует визита в отделение банка.

*Кроме карт Maestro и Maestro «Социальная» Северо-Западного банка Сбербанка России, номера, которых начинаются с цифр 676195, 639002551.

Сбербанк

ПАО Сбербанк — крупнейший банк в России и один из ведущих глобальных финансовых институтов. На долю Сбербанка приходится около трети активов всего российского банковского сектора. Сбербанк является ключевым кредитором для национальной экономики и занимает крупнейшую долю на рынке вкладов. Учредителем и основным акционером ПАО Сбербанк является Центральный банк Российской Федерации, владеющий 50% уставного капитала плюс одна голосующая акция. Другими 50% акций Банка владеют российские и международные инвесторы. Услугами Сбербанка пользуются более 135 млн физических лиц и более 1 млн предприятий в 22 странах мира. Банк располагает самой обширной филиальной сетью в России: около 17 тысяч отделений и внутренних структурных подразделений. Зарубежная сеть Банка состоит из дочерних банков, филиалов и представительств в Великобритании, США, СНГ, Центральной и Восточной Европе, Турции и других странах.

Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций 1481.

Официальные сайты Банка — www.sberbank.com (сайт Группы Сбербанк), www.sberbank.ru.

Материал публикуется на коммерческих условиях. Агентство «Интерфакс-Поволжье» не несет ответственности за содержание материала. Товары и услуги подлежат обязательной сертификации.

PEGAS Touristik присоединился к программе «Спасибо от Сбербанка»

20.10.2014

Программа лояльности «Спасибо от Сбербанка» объявляет о новом участнике – PEGAS Touristik. С 15 октября 2014 года каждый участник программы, оплативший тур на сайте www.pegast.ru картой Сбербанка, получит бонусы СПАСИБО в размере 5% от суммы тура. Уже в ближайшем будущем бонусы СПАСИБО можно будет получить в 1000 фирменных офисах розничных продаж в 267 городах России.

«Партнерство с PEGAS Touristik открывает значительные перспективы для держателей карт Сбербанка, вступивших в программу лояльности «Спасибо от Сбербанка», – отмечает Анна Пашкевич, генеральный директор программы «Спасибо от Сбербанка». – С приближением сезона новогодних отпусков возможности, предлагаемые в рамках сотрудничества, помогут не только выбрать привлекательный тур, но и получить повышенные бонусы СПАСИБО, которые можно обменять на подарки любимым и дорогим людям».

«Клиентский пул PEGAS Touristik растет год от года, и растёт число клиентов компании, предпочитающих бронировать туры онлайн и в фирменных офисах продаж, – подчеркивает Каринэ Витальевна Букрей, Генеральный директор PEGAS Touristik – Уже в ближайшем будущем участники программы «Спасибо от Сбербанка» смогут получать бонусы СПАСИБО в около 1000 фирменных офисах розничных продаж в 267 городах России».

С приближением сезона отпусков возможности, предлагаемые в рамках сотрудничества, помогут привлечь дополнительную аудиторию к участию в программе, так как баллы начисляются от суммы всей стоимости туров, а значит при бронировании туров клиенты получают достаточно большое количество баллов на свои бонусные счета.

«Спасибо от Сбербанка» – одна из крупнейших банковских программ лояльности в России, которая существует уже более двух с половиной лет. Аудитория программы превышает 13 млн. человек. Участники программы накапливают бонусы СПАСИБО за покупки по карте Сбербанка в России и за рубежом. Дополнительные бонусы СПАСИБО участники получают, совершая покупки у партнеров программы и участвуя в акциях программы «Спасибо от Сбербанка». Накопленные СПАСИБО можно обменивать на скидки в магазинах-партнерах. Один бонус СПАСИБО равен 1 рублю скидки. Сегодня партнерами программы являются более 350 торговых сетей.

Участником программы «Спасибо от Сбербанка» может стать любой держатель банковской карты Сбербанка. Процесс регистрации в программе прост (через банкомат Сбербанка, систему Сбербанк Онлайн или с помощью СМС) и не требует визита в отделение банка.

Вернуться назад

Другие новости компании «PEGAS Touristik »

Сбербанк добавит к «Спасибо» «Большое спасибо» и «Огромное спасибо» :: Финансы :: РБК

Банк перезапускает свою программу лояльности «Спасибо от Сбербанка» и добавляет в нее различные уровни привилегий. По мнению руководства проекта, это позволит клиентам больше накапливать баллы и повысит финансовую грамотность

Фото: Олег Яковлев / РБК

Сбербанк с июля запускает обновления в своей программе лояльности «Спасибо от Сбербанка», которую он реализует для своих клиентов. Об этом сообщили РБК в пресс-службе кредитной организации.

Как уточнили в банке, система начисления бонусов «Спасибо» становится сложнее: в нее включены элементы игрофикации. В частности, запускаются четыре уровня привилегий («Спасибо», «Большое спасибо», «Огромное спасибо» и «Больше, чем спасибо»), для каждого из которых создан набор заданий. Если клиент своевременно выполняет эти задачи на протяжении трех месяцев — он переходит на новый уровень и получает дополнительные привилегии. При достижении четвертого уровня у участника программы появляется возможность обменивать бонусы на рубли.

Уровни привилегий будут доступны для держателей всех карт Сбербанка, кроме тех, на которых установлена программа «Аэрофлот бонус» и МТС.

Накопленными бонусами можно покупать ж/д и авиабилеты, билеты в театр и на концерты, бронировать гостиницы во время путешествий, покупать товары и услуги со скидкой от партнеров программы.

По словам гендиректора программы «Спасибо от Сбербанка» Андрея Писарева, такие обновления позволят, помимо прочего, повышать финансовую грамотность населения. Также в банке добавили, что цель перезапуска — мотивировать клиентов переходить больше от наличного расчета к безналичному.

Участники программы «Спасибо от Сбербанка» получат повышенные бонусы за подарки близким

Участники бонусной программы «Спасибо от Сбербанка» могут получить до 15% бонусами за покупку подарков ко Дню св. Валентина, Дню защитника Отечества и Международному женскому дню.

В период с 10 февраля по 10 марта 2016 года, совершая покупки по карте Сбербанка в магазинах партнеров, участники программы «Спасибо от Сбербанка» могут существенно пополнить свой бонусный счет. В числе партнеров, начисляющих дополнительные бонусы в период акции, – онлайн-партнеры AMF.ru (10%), Kinomax.ru (10%), «Обрадовал.ру» (15%), TEZ TOUR (6%) и розничные сети Divage (15%), Baon (6%), «Санги Стиль» (до 15%), «Бронницкий Ювелир» (до 10%), «Посуда Центр» (2%), Glam (15%) и LeCadeau (15%).

Подробнее – на сайте программы: http://spasibosberbank.ru/szpp/

«Спасибо от Сбербанка» – одна из крупнейших банковских программ лояльности в России. Программа неоднократно получала награды национальной премии Loyalty Awards в номинациях «Лучшая коалиционная программа лояльности» и «Лучшая программа лояльности финансовых институтов». Аудитория программы насчитывает почти 19 млн человек. Участники программы накапливают бонусы СПАСИБО за покупки по карте Сбербанка в России и за рубежом. Дополнительные бонусы СПАСИБО участники получают, совершая покупки у партнеров программы и участвуя в акциях программы «Спасибо от Сбербанка». Накопленные СПАСИБО можно обменивать на скидки в магазинах-партнерах. Один бонус СПАСИБО равен 1 рублю скидки. Сегодня партнерами программы являются более 600 торговых сетей.

Участником программы «Спасибо от Сбербанка» может стать любой держатель банковской карты* Сбербанка. Процесс регистрации в программе прост (через банкомат Сбербанка, систему Сбербанк Онлайн или с помощью СМС) и не требует визита в отделение банка.

* Кроме карт Maestro и Maestro «Социальная» Северо-Западного банка Сбербанка России, номера, которых начинаются с цифр 676195, 639002551.

Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций 1481.

Официальные сайты Банка – www.sberbank.com (сайт Группы Сбербанк), www.sberbank.ru.

Главные новости от “Ъ-Уфа”

бонусных выплат в Калифорнии для не освобожденных от налогов сотрудников: убедитесь, что вы все делаете правильно

Бонусы сотрудникам — это здорово, если ваша компания может себе это позволить. Бонусы предоставляются по разным причинам: мотивация сотрудников, проявление признательности или попытка поднять моральный дух компании. По определению бонус — это что-то «дополнительное», и работодатель не обязан выплачивать бонус работникам. Однако бонусы регулируются законами штата и федеральными законами о заработной плате и часах. В частности, в Калифорнии работодатели должны знать, как бонусы могут повлиять на расчет заработной платы и налоговые последствия.

«Зарабатываются» ли бонусы?

Работодатель может предоставить сотруднику премию, которая может быть «заработанной» или «незаработанной». Например, сотрудник может получить премию, если он отработает определенное количество часов в году, привлечет определенное количество нового бизнеса или в зависимости от того, получает ли компания прибыль. Когда есть набор критериев, которым должен соответствовать сотрудник, то бонус зарабатывается, как только критерии будут выполнены.

Незаработанный бонус на самом деле не является незаработанным, а чаще называется «дискреционным» бонусом.Дискреционный бонус, предоставляемый сотруднику, — это просто то, что работодатель не обязан предоставлять и может дать любому сотруднику без каких-либо рифм или причин, как правило, из признательности, лояльности или хорошего обслуживания.

Независимо от того, является ли бонус дискреционным или основанным на определенных критериях, в соответствии с Трудовым кодексом Калифорнии и то, и другое считается «заработной платой». Таким образом, при выплате бонуса работодатели должны обеспечить своевременную выплату бонуса (см. Раздел 204 Трудового кодекса). Обычно это означает, что когда бонус заработан, он должен быть выплачен в день выплаты жалованья, относящейся к этому периоду выплаты.Еще одна проблема, которая может затруднить выплату бонуса, — это влияние заработанных бонусов на расчет сверхурочной работы сотрудника. (См. Обсуждение ниже). Кроме того, все денежные бонусы должны облагаться налогом, так же как и большинство безналичных бонусов должны облагаться налогом в зависимости от стоимости бонуса.

Бонусы и их влияние на расчеты сверхурочной работы

Большинство людей думают, что сверхурочная ставка оплаты труда — это почасовая ставка работника, которую затем умножают на 1,5. В общем, это правда. Однако при более внимательном рассмотрении этот расчет немного усложняется.Сверхурочная работа сотрудников рассчитывается на основе «обычной ставки» оплаты труда. Обычная ставка оплаты труда включает базовую оплату работника (например, почасовую ставку), а также комиссионные и большинство бонусов. Включение комиссионных и большинства бонусов в расчет сверхурочных основано на государственной политике из опасения, что работодатель может платить более низкую почасовую ставку и предлагать более высокие бонусы.

Департамент трудовых стандартов и обеспечения соблюдения штата Калифорния объясняет метод расчета сверхурочной работы с включением бонуса следующим образом: «Метод расчета сверхурочной ставки бонуса состоит в том, чтобы разделить сумму бонуса на количество отработанных часов. (включая сверхурочные часы), чтобы определить регулярную почасовую ставку премиальных выплат, умноженную на количество отработанных сверхурочных часов.Эта сумма будет суммой сверхурочных, причитающихся с бонусной части заработанной заработной платы, и должна выплачиваться в дополнение к любой почасовой сверхурочной работе. Так, например, если сотрудник работает пять 10-часовых дней в неделю с почасовой ставкой 10 долларов в час, сотрудник будет зарабатывать 10 долларов в час за каждую 8-часовую смену, отработанную в этот день, и 15 долларов в час за 2 часа сверхурочной работы каждая. день. В конце недели сотрудник отработал 50 часов (40 часов при обычной оплате и 10 часов сверхурочно) и заработал 550 долларов. Затем, поскольку сотрудник соответствовал критериям «заработать» премию, ему выплачивали премию в размере 100 долларов за работу, выполненную на этой неделе.

Теперь работодатель должен выяснить, сколько работник заработал сверхурочно по «заработанной» премии. Это когда вы следуете расчету, описанному выше. 100 долларов, разделенные на 50 часов, показывают почасовую бонусную ставку в размере 2 долларов. Умножьте 2 доллара на 1,5, чтобы получить премию за сверхурочную работу в размере 3 долларов. Поскольку работник отработал 10 часов сверхурочно, надбавка за сверхурочную работу будет составлять 30 долларов (3 доллара на 10 часов). Работодатели должны убедиться, что сотрудникам должным образом оплачивается сверхурочная работа в виде бонусов. Таким образом, в общей сложности сотруднику предоставляется бонус в размере 2 долларов США в час за 40 часов (80 долларов США) и 3 доллара США в час за 10 часов (30 долларов США).Фактическая сумма выплаченного бонуса составит 110 долларов. Это очень упрощенный пример, и в зависимости от конкретной бонусной программы или структуры работодателя расчеты могут изменяться. Суть — при выплате бонуса; Работодателю необходимо дважды проверить, чтобы выяснить, как это может повлиять на расчеты сверхурочной работы, если это применимо.

Дискреционные бонусы

Дискреционные бонусы, как указано выше, не «зарабатываются». Почему это важно? Поскольку эти бонусы не включаются в определение регулярной ставки оплаты труда сотрудников и, следовательно, не влияют на расчеты сверхурочных.В частности, трудовое законодательство Калифорнии определяет дискреционный бонус как: «суммы, выплачиваемые в качестве подарков на праздники или в других особых случаях, например, вознаграждение за хорошую службу, которые не измеряются и не зависят от отработанных часов, производительности или эффективности, не включаются в цели определения регулярной ставки заработной платы ».

Трудно определить, является ли бонус «дискреционным», и его должен проверить опытный юрист по трудовому праву, чтобы убедиться, что работодатель не нарушит закон.

Есть несколько общих принципов, которые помогут определить, является ли бонус чисто дискреционным. Обычно дискреционные бонусы не могут измеряться или зависеть от отработанных часов, производительности или эффективности. Премия не может быть настолько значительной, чтобы сотрудники считали ее частью заработной платы, на которую они работают. Праздничные подарки обычно считаются дискреционными и также не включаются в обычную ставку заработной платы. Награды за предложения могут квалифицироваться как дискреционный бонус, но сумма бонуса должна быть не связана с заработком, вознаграждение является добросовестным вознаграждением за предложение, сотрудники не обязаны участвовать, нет ограничений по времени для предложений и без предварительного уведомления о том, что сотрудник работал над предложением, когда он объявил о программе.

Заключение

Трудовое законодательство Калифорнии, касающееся вопросов заработной платы и рабочего времени для сотрудников, не освобожденных от уплаты налогов, может испортить добрые намерения работодателя предоставлять сотрудникам бонусы. При этом бонусы сотрудников являются важной частью нашей рабочей культуры, которая помогает повысить производительность, поддерживать высокий моральный дух и поддерживать конкурентоспособность. При рассмотрении плана выплаты бонусов, предложения комиссионных сотрудникам, раздачи бонусов в конце года или предоставления дискреционных бонусов, пожалуйста, обязательно обратите особое внимание на законы о заработной плате и часах, регулирующие бонусы.В случае сомнений обратитесь к опытному юристу по трудовому праву, который поможет вам разобраться в этой области права.

Для получения дополнительной информации по этой теме, пожалуйста, свяжитесь с одним из наших юристов по вопросам бизнеса или занятости по телефону 619.238.1712

Вернуться к статьям

McDonald’s вознаградит сотрудников компании бонусами

Чтобы выразить признательность своим сотрудникам, McDonald’s предоставляет бонусы для почасовых сотрудников корпоративных магазинов.

Премия работникам в мае составит 10 процентов от заработной платы.

McDonald’s заявила, что выражение признательности является дополнением к другим мерам, которые они внедрили для сотрудников, включая около 50 мер безопасности, таких как защитные барьеры, проверки здоровья, маски и перчатки; оплачиваемый отпуск по болезни для пострадавших от COVID-19; удвоены бонусы за первый квартал для подходящих менеджеров в размере от 800 до 4000 долларов; круглосуточная горячая линия медсестер для сотрудников и их семей; и консультации по эмоциональной поддержке.

Генеральный директор MCDONALD: КЛИЕНТ ВОЗВРАЩАЕТСЯ К ЗНАМЕНИТЫМ БРЕНДАМ

«Сотрудники ресторана McDonald’s были и останутся в центре нашего внимания во время этого кризиса», — говорится в заявлении сети ресторанов быстрого питания. «Они жизненно важны для обслуживания наших клиентов и поддержки наших сообществ. На протяжении всего этого кризиса они были рядом, преодолевая волны неопределенности и никогда не колеблясь в своих обязательствах. Помимо этого, многие из наших франчайзи предоставляют расширенные программы компенсации — поощрительные выплаты, бонусы, подарочные карты и многое другое — чтобы показать людям, насколько они ценны.Эти и многие другие действия показывают нашим людям, что мы заботимся об их безопасности и благополучии ».

McDonald’s присоединяется к другим крупным сетям, которые решили вознаграждать сотрудников премиями за их работу в условиях кризиса. Starbucks ввела «Service Pay» — дополнительные 3 доллара в час для работающих сотрудников, — которые продлятся до мая. Chipotle увеличила почасовую оплату сотрудников на 10% до середины апреля и объявила о надбавках в размере 6,5 миллионов долларов для руководителей, генеральных менеджеров и учеников.Wingstop предоставляет поощрительную выплату, которая позволяет сотрудникам зарабатывать до 150 долларов в неделю больше.

В конце апреля 99 процентов магазинов McDonald’s в США были открыты с доставкой на автомобиле, доставкой и доставкой на вынос. Закрытие внутри страны в основном зависит от местоположения, например торговых центров. Во всем мире было открыто 75 процентов магазинов.

Глобальные продажи бренда в одних и тех же магазинах упали на 3,4 процента в первом квартале, в то время как в магазинах США рост составил 0,1 процента. McDonald’s завершил первый квартал с более чем 5 миллиардами долларов наличными на балансе.

WNBA CBA Explained: Bonuses — by Jacob Mox

Спасибо за чтение информационного бюллетеня Her Hoop Stats. Если вам нравится наша работа, обязательно посетите наш сайт статистики, наш подкаст и наши учетные записи в социальных сетях в Twitter, Facebook и Instagram. Вы также можете купить экипировку Her Hoop Stats, такую ​​как наклейки для ноутбуков, кружки и рубашки!

Вы еще не подписались на информационный бюллетень Her Hoop Stats?

Добро пожаловать в нашу серию статей WNBA CBA and Salary Cap Explained.В рамках нашей миссии, направленной на то, чтобы лучше понять женскую игру, мы простым языком нарушаем правила, изложенные в 350-страничном Коллективном соглашении WNBA, охватывающем сезоны 2020–2027 годов. Каждая статья будет посвящена небольшому фрагменту CBA, чтобы сделать концепции более удобоваримыми. Чтобы наверстать упущенное из девяти предыдущих статей в этой серии, просмотрите список внизу этой статьи. Мы также собираем всю эту информацию на веб-сайте Her Hoop Stats в один документ с часто задаваемыми вопросами.

В предыдущих статьях мы подробно описали внутреннюю работу базовой зарплаты игрока, но есть и другие формы компенсации, которые игроки могут получить. В этом выпуске мы рассмотрим бонусы, которые могут заработать игроки, включая суммы, требования и влияние на потолок заработной платы.

Что такое бонус за выходной?

Бонусы за свободное от работы время — это выплаты игрокам с целью побудить их воздержаться или ограничить время, потраченное на занятия баскетболом с другими организациями в межсезонье WNBA.Бонус за свободное время не может превышать 50 000 долларов за первое межсезонье по контракту и может увеличиваться не более чем на 3% от бонуса за первое межсезонье. Это увеличение соответствует темпам увеличения базовых окладов в течение срока действия контракта.

В пункте контракта о бонусе свободного времени будет указано, что игроку разрешается играть определенное количество дней профессионально вне WNBA в межсезонье. Требование может варьироваться от 90 дней до нуля (отсутствие профессиональных игр в межсезонье WNBA).Этот лимит также может меняться от сезона к сезону в контракте. Бонусы за свободное от работы время включаются в общую зарплату команды, если они не были отменены, и, следовательно, также должны соответствовать потолку заработной платы.

Бонус учитывается на максимальном уровне сезона до того, как игрок должен выполнить свои требования, то есть бонус игрока будет соответствовать максимальному значению сезона 2021 года при условии, что игрок будет соответствовать требованиям в межсезонье. после года. Сезон 2021 года. Бонусы за свободное от работы время должны охватывать первое межсезонье после того, как они подписаны или добавлены, но их не требуется включать для всех последующих сезонов.Бонус может быть добавлен к контракту в любой момент, если изначально в контракте его не было.

Команда или игрок не вправе изменять требования к бонусному отпуску, но если игрок не выполняет требования в каком-либо сезоне, то бонусное время на все будущие сезоны удаляется из контракта игрока. Любой игрок, который не выполняет свои игровые обязательства в межсезонье, но превысил бы максимально разрешенное количество дней, выступая профессионально, если бы он это делал, не имеет права на получение бонуса отгула.

Бонусы за свободное от работы время распределяются так же, как и базовая заработная плата, в зависимости от того, в какой период сезона игрок находился в активном списке команды. Единственное исключение — для игроков, которые пропустили время только из-за дисциплины на площадке, и для контрактов на оставшуюся часть сезона, которые полностью выполнены. В обоих случаях бонус не распределяется пропорционально.

Что такое торговый бонус?

Торговые бонусы — это дополнительные выплаты для игроков, которые переходят из одной команды в другую.Только игроки, проработавшие шесть или более лет на момент подписания контракта, могут получить торговый бонус. Они должны быть оговорены в контракте игрока и не могут быть добавлены после того, как контракт уже был принят (кроме случаев подписания продления), и могут быть исполнены только один раз в течение срока действия контракта.

Бонусы за обмен не могут превышать 10% от оставшейся базовой заработной платы игрока по его контракту, а не только за сезон, в котором происходит обмен. Указанная сумма торгового бонуса может быть выражена как процент от оставшейся базовой зарплаты или как определенная сумма в долларах.Оставшаяся зарплата означает зарплату, которая еще не была выплачена, поэтому игрок, зарабатывающий 100000 долларов, который заработал 60000 долларов в том сезоне до того, как его обменяли, будет иметь оставшуюся зарплату в размере 40000 долларов за этот сезон плюс все будущие сезоны по своему контракту.

Это также означает, что если торговый бонус составляет 20 000 долларов, но у игрока в контракте осталось только 100 000 долларов, бонус необходимо изменить. Он снизится до 10% от их оставшейся зарплаты, в результате чего измененный бонус составит 10 000 долларов. Этого можно было избежать, выбрав процент от оставшейся зарплаты вместо установленной суммы в долларах.

Торговые бонусы засчитываются в лимит, но только после их выплаты. По этой причине размер торгового бонуса не должен превышать применимый максимум в случае его выплаты. Если торговый бонус приведет к тому, что игрок превысит максимум, он также должен быть изменен соответствующим образом. Единственный другой раз, когда торговый бонус может быть уменьшен или удален, — это если команда и игрок соглашаются на изменение во время обмена. Если торговый бонус предусмотрен в контракте, который является частью подписи и торговли, который мы обсудим в более поздней части, торговый бонус не выплачивается до второй сделки по контракту.

Что такое поощрительный бонус?

Бонус за заслуги — это бонус, выплачиваемый игроку за индивидуальный или командный успех в течение сезона. Ни один из этих бонусов не считается заработной платой, и поэтому они не засчитываются в общую зарплату команды. Поскольку бонусы за заслуги не считаются заработной платой, игроки, чья базовая зарплата уже равна или близка к максимальному уровню лиги, получат весь свой бонус.

Командные бонусы начисляются в зависимости от того, насколько далеко команда продвинулась в плей-офф.Чем дальше продвигается команда, тем выше бонус. Эти бонусы постоянны на протяжении всего текущего CBA, но если максимальное количество игр плей-офф увеличивается, они увеличиваются на 10%.

Командные бонусы указаны для каждого игрока и доступны только тем игрокам, которые находятся в списке на последний день регулярного сезона. Командные бонусы всех игроков, чья базовая зарплата была пропорционально распределена, будут уменьшены с той же скоростью. Любой игрок, сыгравший более двух третей сезона за команду плей-офф, но не завершивший сезон в составе, получит бонус в размере 250 долларов, независимо от пропорциональной заработной платы или места, где финиширует его предыдущая команда.

Индивидуальные бонусы за заслуги присуждаются игрокам, которые заработали различные награды или были включены в состав команд All-WNBA или All-Star. Игроки получают каждый соответствующий бонус к своим достижениям, то есть MVP лиги получит бонус MVP и бонус первой команды All-WNBA, за исключением любых странных результатов голосования. Они постоянны на протяжении всего срока действия CBA и не могут увеличиваться так, как могут увеличиваться командные бонусы.

Бонусы за отборочные матчи Матча звезд выплачиваются только за те годы, когда проводится празднование Матча звезд.Неясно, будет ли лига выплачивать игрокам эти бонусы, если торжества должны быть отменены в короткие сроки после того, как участники были выбраны.

Объединив все эти бонусы за заслуги, давайте создадим воображаемого игрока, который может делать все и вести свою команду к чемпионату. Если этот игрок выиграет чемпионат WNBA, получит награды MVP и Defensive Player of the Year, а также очевидное признание All-WNBA и All-Defense, он заработает 43 756 долларов в виде бонусов.Затем, допустим, они завоевали награды Матча всех звезд и получили звание MVP, а также выиграли соревнования по навыкам и трехочковым соревнованиям. Это будет дополнительно 12 875 долларов в виде бонусов, в результате чего их общая сумма составит 56 631 доллар. Для игрока на сверхмаксе в 2021 году это будет означать 278 081 доллар заработка между зарплатой и бонусами за заслуги, из которых около 20% будет приходиться на бонусы.

Пропустили наши предыдущие взносы? Вот все темы, которые мы рассмотрели на данный момент…

Эта серия статей посвящена обучению, поэтому мы хотим услышать ваше мнение! Если вы хотите получить разъяснения по какому-либо правилу, предложения по будущим темам CBA Explained или любые другие вопросы, не стесняйтесь, дайте нам знать в комментариях или твите на нас @herhoopstats.

Оставить комментарий

Спасибо, что прочитали информационный бюллетень Her Hoop Stats. Если вам нравится наша работа, обязательно посетите наш сайт статистики, наш подкаст и наши учетные записи в социальных сетях в Twitter, Facebook и Instagram.

Что это такое и примеры — Zippia

Всем нравится слышать, что они получают бонус. Кто не хочет лишних денег в кармане за хорошо выполненную работу? Бонусы хороши не только потому, что они немного увеличивают ваш доход, но и потому, что они также являются признаком того, что вы делаете что-то правильно.

Единственным недостатком получения бонусов является то, что они могут сбивать с толку. В зависимости от вашей компании могут существовать определенные требования, которые вам необходимо выполнить, чтобы иметь право на получение бонуса, или некоторые оговорки в отношении того, как и когда вы получите этот бонус. Хотя бонусы, безусловно, полезны, вы не можете забыть о некоторых проблемах, которые могут возникнуть при их решении.

Итак, что такое бонусы, когда их можно получить и как они выплачиваются? Это лишь некоторые из вопросов, которыми мы собираемся заняться.Прочтите наше руководство, и вы будете идеально подготовлены к получению бонуса, когда он появится.

Определение и примеры бонусных выплат

Что именно означает получение бонуса? Если вы получаете бонус, это означает, что вы получаете дополнительную оплату сверх согласованной заработной платы. Они не похожи на вашу обычную зарплату, которая выплачивается через регулярные промежутки времени в стандартной сумме. Бонусы подобны вознаграждениям, которые вы получаете в дополнение к вашей базовой зарплате, но они обычно не повторяются, как ваша зарплата.

Бонусы

различаются от компании к компании, поэтому уточните это у своего начальника или в отделе кадров. Обычно бонусы выдаются в качестве награды за завершение крупного проекта или в знак признательности за проделанную работу. Большинство бонусов являются дискреционными, и менеджеры могут выбирать, кому они подходят, а кто нет.

Обычно бонусы рассматриваются как вознаграждение для сотрудников, которые делают все возможное, чтобы поддержать компанию или направить ее в новых направлениях. Если вы помогаете компании в достижении ее целей или превышаете свои собственные, особенно на ролях, приносящих доход, вы можете иметь право на получение бонуса.Считается, что если вы знаете, что ваша работа будет вознаграждена сверх существующей зарплаты, у вас будет больше мотивации для достижения более крупной цели компании.

Поскольку бонусы зависят от здоровья компании, вы можете ожидать бонусов, если ваша компания преуспевает и получает прибыль. У компаний не всегда есть бюджет на бонусы, поскольку они выходят за рамки стандартной заработной платы, которую они выплачивают. Если вы знаете, что ваша компания преуспевает, в вашем будущем может быть бонус.

Бонусы

также могут быть хорошим способом для компаний поднять моральный дух.Когда офис слышит, что будут выданы бонусы, он может быть более склонен завершить этот большой проект или показать большие объемы продаж. Бонусы побуждают сотрудников добиваться поставленных целей и работать вместе, чтобы сделать компанию сильнее.

Следует прояснить одно: бонусы отличаются от комиссий. Если вы занимаетесь продажами или получаете дополнительную оплату в зависимости от того, что вы продаете или заключаете сделки, вы, вероятно, получите комиссию. Например, если вы подписываете платный контракт с клиентом и зарабатываете 5% от этой суммы, вы получаете комиссию в размере 5%.

С другой стороны, бонусы

не зависят от конкретной процентной суммы. Даже если вы получаете вознаграждение за вашу работу по обеим этим схемам оплаты, бонусы больше зависят от общей эффективности компании. Если компания работает исключительно хорошо, у нее есть дополнительные деньги, чтобы выплачивать бонусы сотрудникам, но у компаний всегда есть деньги, чтобы выплачивать комиссионные.

Что такое бонусная выплата?

Бонусная выплата — это именно то, на что это похоже — надбавка к зарплате.Есть много способов получить его и ожидаемые суммы.

В зависимости от вашей должности, заранее оговоренной заработной платы, состояния компании и вашей роли в ее росте вы можете ожидать огромного разброса суммы бонусов. Если вы возглавляете команду, которая сыграла ключевую роль в заключении ценного контракта или завершении крупного проекта, вам, вероятно, предложат больше денег, чем если бы вы были вспомогательным членом той же команды.

Но есть способы убедиться, что вы получаете справедливый бонус.Иногда вы узнаете, как работают бонусы в компании, когда подписываете трудовой договор. В то время вы можете быть уверены, что все ваши бонусы будут справедливыми и у вас будет четкое представление о том, как они работают.

В других ситуациях, когда у вас есть преимущество, вы можете попытаться обсудить свой бонус. Вы можете договориться о бонусе, но это не всегда хорошая идея. Если вы ведете переговоры о приеме на работу до прихода в компанию, вы можете договориться о подписном бонусе, но в других случаях вам следует придерживаться того, что дает вам компания.

Иногда, когда вы подписываете трудовой договор и присоединяетесь к компании, вы можете получить подписной бонус в знак приветствия. В этом случае вы можете и должны договориться о бонусе. Подумайте о переговорах, если у вас есть несколько компаний, заинтересованных в предложении вам вакансии, менеджер по найму подошел к вам с предложением о вакансии, вам снижают зарплату на этой новой работе, вы переезжаете на работу или переезжаете. небольшой компании или стартапу и рискует.

Как работает бонусная выплата?

Поскольку бонусы обычно носят дискреционный характер, для них не существует универсального решения.Компании делают это по-разному, но вы можете ожидать, что бонус будет дополнительной компенсацией за хорошо выполненную работу, где бы вы ни работали.

Дискреционные бонусы бывают как положительными, так и отрицательными. Поскольку их выдаёт менеджер или директор, у вас, вероятно, достаточно хорошие отношения с человеком, отвечающим за вознаграждение бонусов, чтобы знать, насколько хороша ваша работа, или подходить к нему для обсуждения бонусов. Вы можете открыто поговорить с ними, чтобы обсудить свои результаты и условия получения бонусов.

С другой стороны, компании не обязаны выдавать бонусы. Поскольку они не входят в вашу установленную зарплату, компания не обязана их выдавать. Это касается как общих, так и частных случаев. Если у компании нет денег для выплаты бонусов, значит, и не будет.

Если у них есть деньги, им не нужно делить их поровну между сотрудниками или давать бонусы всем. Это полностью на усмотрение того, кто принимает решение, поэтому вполне возможно, что вы не получите бонуса, даже если его получат другие ваши коллеги.

Виды бонусных выплат

Бонусы могут быть выданы несколькими способами по разным причинам. Не всегда ясно, какой бонус вы получаете и как вам будут платить, поэтому вот краткий список наиболее распространенных бонусов, которые выдают компании:

• На основе производительности. Есть несколько способов вознаграждения компаний за хорошую работу и выплаты бонусов.

  • На основе заработной платы. Иногда компании выплачивают бонусы за результативность в зависимости от того, сколько денег вы уже зарабатываете.Люди с более высокой зарплатой в компании имеют право на более высокие бонусы. Они могут быть определены по усмотрению компании или могут быть привязаны к фиксированной ставке, например, люди, которые зарабатывают более 100 000 долларов в год, получают 10% бонус, но ниже 5%.

  • Индивидуально. Компании могут принять решение о выплате бонусов за результативность в зависимости от индивидуальных результатов. Это бонусы за достижение ваших целей или если ваша работа приводит к значительным улучшениям в компании.Этот вид бонуса обычно больше связан с вашими мягкими навыками, чем с какой-либо конкретной целью, которую вы достигли, но это не всегда так.

  • На базе компании. Если компания превосходит свои цели, она может выплачивать бонусы своим сотрудникам в качестве вознаграждения. Обратите внимание на то, насколько хорошо работает ваша компания, какие цели продаж она выполняет или не выполняет, и на аналогичные данные, чтобы вы могли предсказать, получите ли вы бонус.

• Годовой бонус. Люди также называют ежегодные бонусы распределением прибыли, поскольку они зависят от того, насколько хорошо работает компания.Иногда компании делят дополнительную прибыль и распределяют ее между сотрудниками каждый год. Сумма, которую вы получаете каждый год, будет меняться в зависимости от результатов деятельности компании.

  Этот бонус популярен для мотивации сотрудников, поскольку вы знаете, что получите дополнительные деньги в конце года, если сможете работать, чтобы получать хорошие результаты в течение всего года.

• Подписной бонус. Как мы упоминали ранее, иногда компании предлагают вам бонус, когда вы присоединяетесь к ним в качестве нового сотрудника или получаете повышение.Обычно подписные бонусы выплачиваются новым сотрудникам, которые отклоняют другие предложения о работе или не получают запрошенную зарплату в полном объеме. Подписание бонусов может быть способом компенсировать оба пробела.

• Реферальный бонус. Если вы направите друга или кого-то из своей сети в свою текущую компанию, и они будут приняты на работу, вы можете получить реферальный бонус за привлечение нового человека. Вам может потребоваться несколько месяцев, чтобы получить бонус, поскольку ваш друг прошел тестирование, но это отличный способ привлечь хороших людей в вашу организацию.

• Спотовый бонус. Если вы сделаете для своей компании все вышеперечисленное и не только, то вы можете получить бонус за свою работу. Такие вещи, как сверхурочная работа без просьбы, принятие на себя дополнительной ответственности, помощь в проекте или другие полезные вклады, могут дать вам право на бонусную компенсацию.

• Бонус удержания. Это как противоположность подписного бонуса, поскольку он предназначен для того, чтобы удержать вас, если вы подумываете об уходе с работы, или если вы продолжите работу в компании путем слияния или чего-то подобного.Компании хотят сохранить свои лучшие таланты, поэтому, если вы являетесь неотъемлемой частью компании, вы можете получить бонус за удержание, если попытаетесь уйти.

• Праздничный бонус. Еще один распространенный бонус выпадает на Рождество или в конце года. Праздники могут быть очень дорогим временем, но также и временем признательности и подарков. Компании могут выдавать праздничные бонусы в качестве благодарности за год тяжелой работы или приятного праздничного угощения. Не каждая компания делает это, поэтому посмотрите, что вы можете узнать, прежде чем переходить на новую работу.

Никогда не упускайте возможность, которая подходит именно вам.
Начать

бонус — WordReference.com Словарь английского языка

Бонусы 2020: что раздают юридические фирмы в этом году

Law360 предоставляет бесплатный доступ к своему покрытию коронавируса, чтобы убедиться, что все члены юридического сообщества имеют точную информацию в это время неопределенности и перемен.Используйте форму ниже, чтобы подписаться на любую из наших еженедельных информационных бюллетеней. Подписка на информационные бюллетени любого нашего раздела позволит вам участвовать в еженедельных брифингах по коронавирусу.

Law360 (1 октября 2020 г., 21:08 EDT) —
ОБНОВЛЕНО 23 декабря 2020 г. | Юридические фирмы разделились в том, как они финансово реагируют на экономические потрясения, вызванные коронавирусом, особенно когда речь идет о бонусах. Вот сводка того, где юридические фирмы получают как специальные бонусы, связанные с работой, проделанной во время пандемии, так и бонусы в конце года.

Этот список будет пополняться новой информацией по мере ее поступления.

Akin Gump Strauss Hauer & Feld
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
21 октября компания заявила, что дополнит зарплату сотрудников и юристов премией за падение , которая будет соответствовать шкале от 7 500 до 40 0000 долларов других фирм и ударит по банковским счетам 1 ноября. 15 декабря. , компания сообщила, что бонусы будут варьироваться от 15 000 долларов для сотрудников первого года до 100 000 долларов для тех, кто работает в фирме с 2013 года или ранее.Фирма подтвердила, что некоторые сотрудники, результаты которых в этом году были классифицированы как «экстраординарные», могут получить бонусы выше этой шкалы.

Allen & Overy
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
7 декабря компания подтвердила , что будет выдавать бонусы на конец года в размере от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы и специальные бонусы в размере от 7 500 до 40 000 долларов.

Baker Botts
Бонус за пандемическую работу: Не разглашается
4 ноября компания объявила о втором плане «промежуточных бонусов» юрисконсультам и сотрудникам, которые сделали «исключительный вклад» в период с августа по октябрь. Ранее фирма предлагала аналогичный бонус за летнюю работу.

Baker Donelson
Бонус за пандемическую работу: восстановленная базовая заработная плата
15 сентября компания подтвердила меру, которая позволит сотрудникам вернуть свои предыдущие зарплаты в виде единовременной премии за счет дополнительной рабочей нагрузки и часов.Согласно служебной записке, сотрудники и штатные поверенные могут получить единовременный бонус, который вернет их общую компенсацию к 100%, если они превысят 125% своего плана доходов и 90% запланированного рабочего времени к 30 сентября. которые достигли как минимум 110% своей цели дохода и 90% рабочего времени смогут довести свою компенсацию до 90% базовой заработной платы, а компенсация в размере 85% будет восстановлена ​​для адвокатов, которые превышают 100% плана доходов и 90% их часы. Кроме того, адвокаты, которые достигли как минимум 110% запланированного рабочего времени, но не превысили один из пороговых значений оплаты, получат единовременную выплату, которая доведет их компенсацию до 90% базовой заработной платы.

Baker McKenzie
Бонус на конец года: 15 000–100 000 долларов США
12 ноября компания запустила бонусный сезон на конец 2020 года, при этом выплаты будут варьироваться от 15000 долларов для сотрудников, которые работают в фирме BigLaw с 2019 года, до 100000 долларов для тех, кто работал в ней с 2012 года или ранее. Фирма заявила, что ее предложения могут увеличиться, если другие юридические фирмы поднимут свою шкалу выше.

Boies Schiller
Бонус на конец года: На ходу
Ноябрь.2, компания сообщила, что бонусов на конец года будут присуждены в декабре, но не прокомментировала специальные осенние бонусы, которые раздают некоторые организации.

Clifford Chance
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
25 ноября компания объявила, что будет выдавать бонусов на конец года , начиная с 15000 долларов для класса 2019 года и до 100000 долларов для сотрудников со стажем более семи лет.Фирма также объявила о специальных одноразовых бонусах в размере от 7500 до 40 000 долларов «в знак признания вашего усердного труда и самоотверженности в это исключительное время».

Cooley
Бонус за пандемическую работу: 2,500–7,500 долларов США Бонус на конец года: Выполняется
Как сообщается, 14 сентября фирма заявила, что предложит «особого поощрительного бонуса» выплат в размере от 2500 до 7500 долларов сотрудникам, специальным советникам и консультантам, в зависимости от того, как долго они проработали в фирме, в знак признательности за выполненную работу. адвокатами на фоне проблем, связанных с новым коронавирусом.Адвокаты, готовые значительно превысить годовой темп, равный 1950 оплачиваемым часам, эквивалентным полной занятости, могут зарабатывать больше, чем они получали бы в противном случае, исходя из продолжительности их работы. Кули также сообщил сотрудникам, что на 2020 год по-прежнему запланированы обычные обзоры по итогам года и премиальные выплаты. Фирма также предложит поощрительный бонус своим профессиональным сотрудникам в конце сентября.

Covington & Burling
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
В декабре17, как сообщается, фирма объявила о том, что будет выдавать бонусы за выслугу лет в конце года в размере от 15 000 до 100 000 долларов, а также специальные бонусы в размере от 7 500 до 40 000 долларов.

Cravath Swaine & Moore
Бонус за пандемическую работу: 7500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
23 ноября компания объявила, что бонусы в конце года будут варьироваться от 15000 долларов для сотрудников, которые начали в 2019 году, до 100000 долларов для тех, кто начал в 2013 году.Фирма также сообщила, что сотрудники будут получать специальные бонусы в размере от 7500 до 40 000 долларов за свою работу во время пандемии.

Davis Polk & Wardwell
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
15 сентября компания сообщила своим сотрудникам в США, что они получат бонусы в размере от 7500 до 40 000 долларов в знак признания их работы во время «беспрецедентных» проблем, которые возникли до сих пор в этом году.Бонусы, которые будут вручены сотрудникам 30 сентября, не повлияют на их обычные бонусы на конец года. Бонусы в Davis Polk включают 7500 долларов для юристов, окончивших юридический факультет в классе 2019 года, 10 000 долларов в классе 2018 года, 20 000 долларов в классе 2017 года, 27 500 долларов США в классе 2016 года, 32 500 долларов США в классе 2015 года, 37 000 долларов США в учебном классе. класс 2014 года, и 40 000 долларов для тех, кто в классе 2013 года и других старше. 1 декабря компания объявила о надбавках на конец года в размере от 15 000 долларов для новых сотрудников до максимальной суммы в 100 000 долларов для самых старших сотрудников.

Debevoise & Plimpton
Бонус за пандемическую работу: ~ 7500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
22 сентября компания заявила, что выдаст бонусов за работу в связи с пандемией и сотрудников в течение последней недели октября, что не повлияет на их обычные премии в конце года. Бонусы, предлагаемые Debevoise, аналогичны бонусам, используемым Milbank LLP и Davis Polk, которые устанавливают базовую ставку для класса сотрудников 2019 года на уровне 7500 долларов США, до 40 000 долларов США для класса 2013 года и других сотрудников более старшего возраста.25 ноября компания объявила о надбавках к концу года в размере от 15 000 долларов США для сотрудников первого года до 100 000 долларов США для сотрудников, имеющих семилетний стаж работы и более.

Fenwick & West
Бонус за работу по пандемии: 3000-32000 долларов Бонус в конце года: 15000- 100000 долларов
7 декабря г. компания подтвердила , что будет выплачивать бонусы на конец года в размере от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы. Он также раздает дополнительные бонусы по шкале от 3000 до 12000 долларов, а также дополнительные 20 000 долларов для своих успешных сотрудников, проработавших 2300 квалификационных часов или более.

Фрид Франк
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
30 ноября компания объявила о традиционных бонусах на конец года в размере от 15000 долларов для сотрудников первого года до 100000 долларов для тех, кто работает в фирмах с 2013 года или ранее, а также о специальных бонусах в размере от 7500 до 40000 долларов, что соответствует бонусы, которые несколько других фирм выдавали осенью за работу во время пандемии.

Goldberg Segalla
Бонус на конец года: На ходу
19 ноября компания объявила, что обновила свою бонусную программу на 2020 год и что в декабре компания собирается объявить о бонусах в конце года.

Goodwin Procter
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус на конец года: Выполняется
8 октября компания разослала служебную записку, в которой говорилось, что не будет выплачивать специальные бонусы, связанные с пандемией, этой осенью, но указала, что рассмотрит возможность вознаграждения сотрудников за упорный труд в январе при выплате ежегодных премий за заслуги.24 ноября компания объявила, что будет выплачивать юристам, не являющимся партнерами в США, специальный единовременный бонус в размере от 7500 до 40 000 долларов в зависимости от года обучения и оплачиваемых часов за работу, выполненную в течение года и во время пандемии. Ожидается, что ежегодные премии по заслугам будут присуждены в январе.

Hogan Lovells
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
14 декабря компания объявила бонусов на конец года по рыночной ставке от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы и специальных бонусов от 7 500 до 40 000 долларов.Для получения бонусов в конце года компании потребуется минимум 2 000 оплачиваемых часов, «включая неограниченное количество часов pro bono, если вы достигли не менее 1850 оплачиваемых часов». Хоган Ловеллс подтвердил, что специальный пандемический бонус будет безоговорочно выплачиваться всем сотрудникам первого и второго года обучения, а также сотрудникам третьего и более старшего звена, оплатившим не менее 1900 часов. В записке говорилось, что в зависимости от «класса и уровня достижений» сотрудники могут получить домой до 160 000 долларов в качестве бонуса.

Хьюстон Хенниган
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус на конец года: Выполняется
17 сентября компания подтвердила, что предоставит дополнительный бонус сотрудникам в этом году в свете проблем, связанных с пандемией коронавируса, которые будут варьироваться от 7500 до 40 000 долларов в зависимости от стажа работы. Они будут добавлены к их обычным бонусам на конец года.

Irell & Manella
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус на конец года: 25 000–120 000 долларов США
Сентябрь.18, фирма подтвердила, что выплачивают премии в конце месяца адвокатам в знак признательности за их работу во время пандемии COVID-19. Он выплатит 7500 долларов партнерам первого года, 10 000 долларов партнерам второго года, 20 000 долларов партнерам третьего года, 27 500 долларов США партнерам четвертого года, 32 500 долларов США сотрудникам пятого года обучения, 37000 долларов США сотрудникам шестого года и 40 000 долларов США сотрудникам седьмого года. годовые соратники и те, кто был с Иреллом дольше. Сообщается, что 21 декабря компания объявила о надбавках на конец года по шкале от 25 000 долларов для сотрудников первого года до 120 000 долларов для седьмых курсов.

Kirkland & Ellis
Бонус на конец года: Индивидуально
21 декабря фирма, как сообщается, предложила бонусы выше рыночной, но они раздают бонусы на индивидуальной основе, а не по установленной шкале.

Kramer Levin Naftalis & Frankel
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
7 декабря г. компания подтвердила , что будет выплачивать бонусы на конец года в размере от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы.Он также объявил о специальных бонусах в размере от 7 500 до 40 000 долларов в зависимости от отработанных 1800 часов, отвечающих критериям бонуса, из которых 1600 должны быть оплачены или потрачены на «развитие бизнеса под руководством партнеров».

Latham & Watkins
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус на конец года: Выполняется
29 октября компания подтвердила, что будет предоставлять бонусы за падение в размере от 7500 долларов для сотрудников первого года до 40 000 долларов для юристов с семилетним и более стажем.Фирма также планирует проводить свои обычные обзоры на конец года и раздачу бонусов.

Locke Lorde
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
14 декабря компания объявила о бонусах на конец года по рыночной ставке от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы и специальных бонусах от 7 500 до 40 000 долларов.

Mayer Brown
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус на конец года: Не разглашается
Сентябрь.14, компания заявила, что в попытке решить проблему месяцев снижения заработной платы , она предоставит дополнительную дискреционную премию в этом году высокоэффективным партнерам, консультантам и партнерам в дополнение к «конкурентоспособным» в конце года. бонусы. 14 декабря компания заявила, что выплатит бонусы в конце года в феврале после подсчета оплачиваемых часов сотрудников.

Milbank
Бонус за пандемическую работу: 3 750–60 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
Сентябрь.16, Law360 узнал, что фирма предложит «особого единовременного бонуса» выплат в размере от 3750 до 60 000 долларов для сотрудников с курсов 2012–2019 годов, в зависимости от того, как долго они проработали в фирме и сколько работы они предприняли. во время пандемии. Сотрудники с коэффициентом использования менее 80% до 6 сентября, включая бесплатную и юридическую работу для фирмы, получат 50% бонуса соответствующего класса, в то время как сотрудники с коэффициентом использования 110% получат дополнительный бонус, равный 50% от их соответствующий классовый бонус.Согласно электронному письму, базовая ставка для сотрудников класса 2019 составляет 7500 долларов, а для сотрудников категории 2013 и 2012 годов — до 40 000 долларов. Ожидается, что бонусы будут выплачены до 30 октября и не повлияют на бонусы на конец года. 24 ноября компания объявила о надбавках на конец года в размере от 15 000 до 100 000 долларов.

Morgan Lewis
Бонус на конец года: 15 000–100 000 долларов США
25 ноября компания объявила, что будет выдавать бонусов на конец года , начиная с 15000 долларов для класса 2019 года и до 100000 долларов для сотрудников со стажем работы более семи лет.

O’Melveny & Myers
Бонус на конец года: На ходу
23 октября фирма подтвердила, что не будет предоставлять осенние бонусы, но что бонусы на конец года будут продвигаться, как и планировалось, и что фирма будет «увеличивать наши расширенные бонусы для достойных сотрудников и консультантов».

Orrick Herrington & Sutcliffe
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус на конец года: 15 000–115 000 долларов США
Сентябрь.24, компания заявила, что продолжит предлагать своим сотрудникам годовые бонусы , соответствующие ее шкале на 2019 год. 16 декабря компания объявила, что выплачивает бонусы на конец года по рыночной ставке в размере от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы, а также принимает базовую шкалу для специальных бонусов в размере от 7 500 до 40 000 долларов. Те, чьи подходящие для получения бонуса часы находились в диапазоне от 1850 до 1949, дополнительно будут иметь право на получение специального бонуса в размере от 5000 до 15000 долларов.

Пол Гастингс
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
В декабре1, фирма объявила о бонусах на конец года в диапазоне от 15 000 долларов для новых сотрудников до максимум 100 000 долларов для самых старших сотрудников, а также о специальных разовых бонусах в диапазоне от 7 500 до 40 000 долларов.

Paul Weiss Rifkind Wharton & Garrison
Бонус на конец года: 15 000–100 000 долларов США
28 октября Law360 подтвердил, что фирма не будет предоставлять бонусы за падение. Тем не менее, выплаты в конце года будут продолжаться по плану и будут учитывать любые «специальные бонусы, выплачиваемые нашими коллегами», согласно внутренней записке, отправленной партнерам и юристам и полученной Law360.23 ноября компания объявила, что будет соответствовать шкале бонусов от 15 000 до 100 000 долларов, установленной Baker McKenzie и Cravath в этом сезоне.

Proskauer Rose
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
30 ноября фирма объявила о традиционных бонусах на конец года в размере от 15000 долларов для сотрудников первого года до 100000 долларов для тех, кто работал с фирмой с 2013 года или ранее для большинства ее офисов, хотя компенсация была указана в New Орлеан и Бока-Ратон, Флорида, будут привязаны к местным рыночным ценам.Фирма также объявила о специальных бонусах в размере от 7500 до 40 000 долларов, которые совпадают с бонусами, которые несколько других фирм выдавали осенью за работу во время пандемии.

Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan
Бонус за пандемическую работу: Бонус на конец года: 10 000–135 000 долларов США
По сообщениям, 23 декабря компания объявила о надбавках в размере от 10 000 долларов для сотрудников первого года обучения, которые выставили счет на 2 000–2 099 часов, до 135 000 долларов для восьмилетних сотрудников, отработавших 2700 или более часов.Фирма также выдавала дополнительные специальные бонусы, которые варьируются от 7500 долларов США для сотрудников класса 2019 до 40 000 долларов США для сотрудников класса 2012 года.

Roche Cyrulnik Freedman
Бонус на конец года: 25 000–130 000 долларов США
17 декабря судебный бутик объявил о бонусах в размере от 25 000 долларов для сотрудников первого года до 130 000 долларов для самых старших сотрудников.

Ropes & Gray
Бонус за пандемические работы: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
Октябрь.22 февраля компания подтвердила, что не будет выдавать осенние бонусы, но ожидаются бонусы в конце года, которые также будут учитывать особую бонусную активность Covid-19 в этом году. 25 ноября компания объявила, что будет выплачивать бонусы в конце года, начиная с 15000 долларов для класса 2019 года и до 100000 долларов для сотрудников со стажем более семи лет, а также специальные единовременные выплаты. от 7500 до 40 000 долларов. Фирма заявила, что скорректирует свои критерии бонусов, чтобы учесть последствия пандемии и связанного с ней экономического спада для деятельности адвокатов.Чтобы иметь право на получение бонусов, партнеры должны зарегистрировать 1900 оплачиваемых и бесплатных часов, но в этом году фирма будет более гибкой в ​​отношении юристов, часы которых сократились с апреля по июль.

Selendy & Gay
Бонус на конец года: 28 000–174 650 долларов США
21 декабря компания объявила о шкале медианного вознаграждения сотрудников на конец года в диапазоне от 28 013 долларов для первокурсников до 174 650 долларов для седьмых курсов.

Shearman & Sterling
Бонус за пандемическую работу: 7500-40 000 долларов
Сентябрь.28, компания заявила, что предложит сотрудникам с хорошей репутацией по состоянию на 15 октября бонусов в знак признательности за их работу во время пандемии. Фирма выплатит 7500 долларов партнерам первого года, 10 000 долларов партнерам второго года, 20 000 долларов сотрудникам третьего года, 27 500 долларов США партнерам четвертого года, 32 500 долларов США сотрудникам пятого года обучения, 37000 долларов США партнерам шестого года и 40 000 долларов США сотрудникам седьмого года обучения. годовые сотрудники и те, кто работает с Shearman дольше.

Sheppard Mullin Richter & Hampton
Бонус в конце года: 15 000–120 000 долл. США
В декабре15, фирма объявила о диапазоне различных шкал бонусов в конце года, основанных на оплачиваемых часах. Сотрудники, набравшие 2 000 оплачиваемых часов, получат бонусы в размере от 15 000 до 100 000 долларов. Те, кто записал 2200 или 2400 часов, могли получить бонусы за выслугу лет в размере до 110 000 и 120 000 долларов соответственно. Согласно копии, полученной Law360, он также раздает дополнительные «дискреционные бонусы за чрезвычайные взносы» 128 партнерам.Для этих бонусов нет установленной шкалы.

Simpson Thacher & Bartlett
Бонус за пандемическую работу: 7500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
23 октября компания подтвердила, что 15 октября она предоставила своим сотрудникам бонусы за падение, соответствующие диапазону от 7500 до 40 000 долларов, установленному рядом других фирм. Бонусы на конец года все еще работают, и на них не повлияют осенние бонусы. 2 декабря компания объявила о надбавках на конец года в размере от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от трудового стажа.

Skadden Arps Slate Meagher & Flom
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–110 000 долларов США
8 октября компания заявила во внутреннем видеообъявлении, что не будет раздавать специальные бонусы, связанные с пандемией, этой осенью, но рассмотрит возможность выплаты более крупных бонусов в конце года , чтобы не отставать от высококлассных специалистов. компенсация. 24 ноября компания объявила, что бонусы в конце года будут варьироваться от 15 000 долларов для сотрудников, которые начали свою деятельность в 2019 году, до 110 000 долларов для тех, кто работал в компании с 2013 года или ранее.Фирма также заявила, что будет выдавать специальные бонусы за работу, проделанную во время пандемии, в размере от 7500 до 40 000 долларов.

Сквайр Паттон Боггс
Бонус за пандемическую работу: Не разглашается Бонус на конец года: В процессе
15 сентября компания заявила, что вознаградит сотрудников , «показавших выдающиеся результаты» в течение сокращенного периода компенсации, специальным бонусом, и ее существующая бонусная программа также останется в силе.

Sullivan & Cromwell
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
Сообщается, что 22 сентября компания объявила о бонусах за ассоциацию, которые соответствовали шкале, установленной другими, от 7500 долларов для класса сотрудников 2019 года до 40 000 долларов для класса 2013 года и других людей более старшего возраста. 7 декабря компания подтвердила, что будет выплачивать бонусы на конец года в размере от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы.

Стоул Ривз
Бонус за пандемическую работу: Неизвестно Бонус на конец года: Неизвестно
21 декабря компания объявила о выплатах по итогам года. Фирма не указала шкалу, но в заявлении по электронной почте сообщила, что ее руководители одобрили дополнительный бонус за COVID-19 в дополнение к бонусам за эффективность для адвокатов и сотрудников, не являющихся партнерами.

Susman Godfrey
Бонус на конец года: 80 000–170 000 долларов США
В декабре14 февраля компания объявила о бонусах к концу года. для сотрудников начинаются с 80 000 долларов для выпускников юридических факультетов из класса 2018 года и не превышают 170 000 долларов для класса 2012 года и выше.

Tensegrity Law Group
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
14 декабря бутик объявил, что сотрудников класса 2015 получат бонусы в размере 132 500 долларов США, а сотрудники класса 2012 года получат бонусы в размере 165 000 долларов США.

Weil Gotshal & Manges
Бонус на конец года: 132 000–165 000 долл. США
24 сентября компания подтвердила единовременный пакет бонусных вознаграждений для сотрудников, которые работали во время кризиса COVID-19, в зависимости от того, сколько оплачиваемых часов сотрудники отработали с 1 января по 31 августа. В служебной записке говорится, что 1800 часов получат бонус в размере 10 000 долларов. Выплата составит 20 000 долларов для тех, кто выставляет счет от 1800 до 2 000 часов, 30 000 долларов для тех, кто выставляет счет от 2 000 до 2300 часов, 40 000 долларов для тех, кто выставляет счет от 2300 до 2600 часов, и 50 000 долларов для тех, кто выставляет счет более 2600 часов.По заявлению компании, единовременные выплаты не повлияют на регулярные бонусы на конец года. 1 декабря компания объявила о надбавках на конец года в размере от 15 000 долларов для новых сотрудников до максимальной суммы в 100 000 долларов для самых старших сотрудников.

Wilkinson Stekloff
Бонус за пандемическую работу: 10 000 долларов Бонус в конце года: от 22 500 до 150 000 долларов
4 декабря компания подтвердила , что будет выплачивать бонусы за выслугу лет в конце года в размере от 22 500 до 150 000 долларов, что на 50% больше шкалы, установленной Бейкер Маккензи в ноябре.Бутик также планирует предоставлять специальные бонусы в размере 10 000 долларов.

Willkie Farr & Gallagher
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
9 октября компания заявила, что будет предлагать своим сотрудникам денежные премии в размере от 7500 до 40 000 долларов в зависимости от стажа работы во время пандемии. Сотрудники также получат свои традиционные бонусы в конце года в декабре. В декабре2, компания объявила о надбавках на конец года в размере от 15 000 до 100 000 долларов в зависимости от стажа работы.

Wilson Sonsini Goodrich & Rosati
Бонус за пандемическую работу: 2500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
14 декабря компания заявила, что будет выплачивать бонусов на конец года по рыночной ставке, по выслуге лет с 15 000 до 100 000 долларов и специальные бонусы в размере от 7500 до 40 000 долларов сотрудникам, оплатившим не менее 1950 часов.Сотрудники, не выполнившие поставленные задачи, по-прежнему получат специальный бонус в размере от 2500 до 7500 долларов в зависимости от стажа работы.

Winston & Strawn
Бонус за пандемическую работу: 7 500–40 000 долларов США Бонус в конце года: 15 000–100 000 долларов США
17 декабря компания объявила о том, что будет выдавать бонусы за выслугу лет в конце года в размере от 15 000 до 100 000 долларов, а также специальные бонусы в размере от 7 500 до 40 000 долларов.Сообщается, что компания заявила, что сотрудникам необходимо будет выполнить целевые показатели оплачиваемых часов, чтобы получить в полном объеме специальный бонус для своего конкретного класса.

— Доклады Эбры Коу, Эммы Куэто, Ксиумей Донг, Мишель Горман, Майка ЛаСуса, Кевина Пентона, Дэйва Симпсона и Джастина Уайза. Редакция Орландо Лоренцо.

Исправление: в более ранней версии этой истории были указаны неверные данные о выплате бонусов в Milbank. Ошибка исправлена.

Для перепечатки этой статьи, пожалуйста, свяжитесь с reprints @ law360.com.

Бонус

против комиссии: в чем разница?

Компенсация за продажи влияет на поведение, но бывает сложно найти наиболее эффективные способы мотивации представителей. Откройте для себя лучшую стратегию для своей компании в разбивке по бонусам и комиссиям.

Компенсация за продажи — это баланс между мотивацией представителей и максимизацией дохода. По данным Гарвардской школы бизнеса, американские организации тратят более 800 миллиардов долларов на управление своими продажами, из них 200 миллиардов долларов ежегодно выделяются исключительно на компенсацию.Излишне говорить, что стимулы продаж — это огромные инвестиции для компаний.

Из-за этого создание эффективного плана стимулирования продаж может быть сложной задачей. Многие организации пытаются определить, какой метод компенсации использовать и является ли бонус или комиссия лучшим вариантом для торговых представителей. Чтобы помочь, мы разберем основы структуры бонусов и комиссионных, плюсы и минусы каждой из них, а также когда использовать каждую из них.

Понимание бонуса vs.Планы комиссионных

Компенсационные планы

должны быть адаптированы к потребностям вашей компании для достижения ваших бизнес-целей. Когда дело доходит до структуры бонусов и комиссий, оба являются популярными формами компенсации продаж.

Традиционно продавцы зарабатывают комиссию или денежную сумму за выполнение своей квоты. Бонусы обычно зарезервированы для сотрудников, не связанных с продажами, или используются для торговых представителей в форме фонда стимулирования продаж (SPIF) . И то, и другое может быть чрезвычайно эффективным для мотивации производительности, но сначала давайте разберемся в различиях между ними.

Платежная структура

Самая большая разница между комиссионным планом и планом бонусов — это структура платежей и размер заработка торговых представителей.

Комиссии

В тарифных планах общая сумма компенсации будет варьироваться в зависимости от результатов работы торгового представителя. Ставки комиссионных определяют, как представители зарабатывают компенсацию. Представители получают комиссию в виде процента (например, 6% от дохода от продаж) за каждую сделанную ими продажу.

Когда они достигают своей квоты продаж или цели продаж, этот показатель часто увеличивается, чтобы стимулировать чрезмерную производительность. Планы комиссионных требуют наличия сильной структуры комиссионных с продаж, чтобы мотивировать представителей к достижению и превышению квоты.

Бонусы

Бонусы — это заявленные суммы компенсации. Они могут различаться для отдельных торговых представителей и представлены процентной или фиксированной суммой (например, 4% от базовой заработной платы или фиксированная сумма в размере 7000 долларов США). Важно отметить, что компаниям не нужно структурировать бонусы как выплаты по принципу «все или ничего».Если квота не соблюдается, торговые представители потенциально могут заработать процент от своего бонуса, что помогает поддерживать моральный дух.

Что определяет компенсацию

Компенсация за продажи может зависеть от нескольких факторов в вашем плане поощрений. В большинстве структур стимулирования квота — это цель продаж, к которой должны стремиться представители, чтобы заработать свою компенсацию, но она не обязательно определяет, сколько будет зарабатывать представитель.

Комиссии

Квота

направляет торговых представителей к их потенциальному доходу, но, в конечном итоге, размер компенсации зависит от эффективности каждого отдельного представителя.Как только представители достигают квоты, иногда срабатывают более высокие комиссионные, чтобы мотивировать их к перевыполнению.

Бонусы

Для структуры бонусов основными факторами получения компенсации будут квоты и эффективность работы торгового представителя. Однако, в отличие от комиссий, бонусы обычно являются фиксированной суммой и зависят как от корпоративных, так и от индивидуальных целей. Это помогает стимулировать сотрудников во всех отделах.

Бонус против комиссии: выбор лучшей структуры вознаграждения

Дело в том, что разным предприятиям нужны разные планы компенсации.Прежде чем разработать свою стратегию стимулирования, вы должны сначала задать себе следующие вопросы:

• Чего мы ожидаем от отделов продаж с точки зрения производительности (т.е. квоты, дохода и т. Д.)?
• Будем ли мы платить торговым представителям базовый оклад в дополнение к компенсации?
• Предлагаем ли мы торговым представителям дополнительную нефинансовую компенсацию?
• Как мы можем мотивировать представителей на достижение всех наших целей в рамках бюджета?

Зная свои цели и ответы на эти вопросы, вы сможете определить свои потребности в продажах и обеспечить точность прогнозов продаж.Это поможет вам определить, что ваша компания может позволить себе платить представителям (исходя из ожидаемого дохода), и разработать стимулы, которые будут их мотивировать.

Когда использовать комиссию

Комиссионные, наиболее распространенный тип компенсационного плана, могут предлагаться как с базовой заработной платой, так и без нее. Тем не менее, большинство компаний связывают комиссионные с базовой заработной платой. Они более типичны для предприятий:

• Группы по увеличению доходов
• Роли в сфере продаж с большей ответственностью за продажи и поисковые запросы
• Другие роли в продажах, ориентированные на клиентов

Используйте комиссию, если вы знаете фиксированную сумму денег, которую ваш бизнес может разумно позволить заплатить торговым представителям за продажу вашего предложения.Разработайте свой план, чтобы максимизировать вознаграждение хорошо работающим представителям и оставаться в рамках бюджета вашей компании.

Когда использовать бонус

В рамках плана бонусной компенсации представителям выплачивается бонус в соответствии с базовой зарплатой. Обычно они подходят для:

• Более крупные и устойчивые коммерческие команды
• Роли в продажах с дополнительными административными обязанностями
• Прочие непродажные роли

Реализуйте план компенсации бонусов, если у вас более устоявшийся бизнес и вы хотите сосредоточиться на идее компенсации торговым представителям по рыночной стоимости.Затем составьте план, отражающий потребности каждого отдельного торгового представителя в зависимости от рыночной стоимости.

Когда рассматривать и то, и другое

В определенных ситуациях компаниям может быть выгодна комбинация комиссионных и бонусных компенсаций. Это может быть очевидным выбором для компаний, которые хотят стимулировать сотрудников вне отдела продаж. Фактически, независимо от роли, компенсация мотивирует поведение.